Автор кейсаKINETICA Логотип компании

30 Апр 2025

Кейс популярного производителя чая: как мы увеличили органический трафик на сайте в 6 раз

Заказчик: Известный производитель чая с международным присутствием
Задача: Преобразовать имиджевый сайт бренда в полноценный канал привлечения аудитории за счёт роста органического трафика и конверсий

К нам обратился известный производитель чая с задачей увеличить органический трафик на сайте. Несмотря на безупречную репутацию бренда и высокое качество продукции, сайт выполнял лишь имиджевую функцию. Перед нами стояла амбициозная цель: превратить его в полноценный канал привлечения аудитории через поисковые системы.

Исходная ситуация

На старте продвижения ситуация выглядела следующим образом:

Органический трафик: всего 2 000 визитов в месяц;
Конверсии: 140 целевых действий ежемесячно.

Исходная ситуация (в начале продвижения)

Дополнительной сложностью проекта стало наличие пяти языковых версий сайта с разной структурой и дублирующимся контентом, что вызывало серьезные проблемы с индексацией.

В этом кейсе рассказываю о том, как мы выявили и устранили слабые места сайта, провели комплексную оптимизацию и достигли кратного роста органического трафика и конверсий.

Диагностика и стратегическое планирование роста

Мы начали с анализа базовой технической SEO-оптимизации сайта. За внешне привлекательным дизайном скрывались фундаментальные SEO-проблемы:

Конфликт языковых версий: поисковые системы путались между разными языковыми версиями одного и того же контента;
Ошибки канонизации: на сайте существовало до 4-5 разных URL для доступа к одной и той же странице;
Отсутствие микроразметки: поисковые системы не могли распознать продуктовую структуру;
Проблемы с индексацией: более 40% контента не было проиндексировано.

Этап 1: Техническая оптимизация сайта

После диагностики разработали поэтапный план технической реабилитации сайта и приступили к его реализации:

1. Исправление структуры URL и редиректов

Проблема: на сайте существовало до 5 различных URL для доступа к одной и той же странице, что создавало эффект "размытия" ссылочного веса и путало поисковые системы.

Решение:

Разработали карту редиректов для всех дублирующихся URL;
Внедрили систему 301-редиректов;
Обновили карту сайта в XML-формате.

Многие боятся менять структуру URL, особенно если сайт уже индексируется. Но если старая архитектура мешает продвижению — откладывать опасно. Мы видели, как одна и та же страница открывалась по пяти разным адресам — это не только путало поисковики, но и "размывало" весь накопленный вес. После внедрения 301-редиректов и обновления карты сайта восстановление трафика заняло 3–4 недели, зато теперь все работает как нужно. Главное — заранее продумать схему перенаправлений и тщательно всё протестировать.

Артем Первухин, продакшн-директор KINETICA

2. Настройка многоязычности

Проблема: разные языковые версии сайта индексировались поисковыми системами как дублирующийся контент, что приводило к "каннибализации" ключевых слов и снижению релевантности.

Решение:

Разработали схему использования атрибутов hreflang для всех языковых версий;
Внедрили динамическое обновление атрибутов при добавлении нового контента;
Настроили корректные региональные поддомены с геотаргетингом в Google Search Console.

3. Разработка продвинутой микроразметки;

Для чайного бренда особенно важно правильно структурировать информацию о продукте. Мы разработали расширенную схему микроразметки, включающую не только базовые характеристики, но и:

Происхождение и плантацию;
Органолептические свойства;
Способы заваривания;
Сочетаемость с блюдами.

За счет внедрения расширенной микроразметки получили неожиданный бонус — Google начал показывать расширенные сниппеты с информацией о происхождении чая, что увеличило CTR некоторых страниц до 12%.

Микроразметка — это область, где большинство FMCG-брендов останавливаются на минимуме, теряя огромные возможности. Наше исследование показало, что расширенная микроразметка для товаров FMCG с использованием Product может повысить CTR до 25%. Ключевой инсайт: добавляйте в микроразметку те свойства продукта, которые являются критичными для принятия решения о покупке. Для чая это способ заваривания, для косметики — тип кожи, для продуктов питания — пищевая ценность и аллергены.

Артем Первухин, продакшн-директор KINETICA

Результаты первого этапа

Первые результаты технической оптимизации не заставили себя ждать. Уже через месяц индексация сайта улучшилась на 35%, а позиции по брендовым запросам выросли в среднем на 12 пунктов.

Этап 2: Оптимизация контента

Анализ поисковых запросов в чайной тематике выявил огромный потенциал информационного трафика. Пользователи интересовались не только конкретными сортами чая, но и историей происхождения, способами заваривания и культурой чаепития. На основе анализа мы разработали продуктовые страницы с расширенной информацией.

До оптимизации: страница чая "Kenyan Sunrise" содержала лишь поэтическое описание вкуса и стандартные характеристики.

После оптимизации: полностью переработанная структура:

Результат: страница Kenyan Sunrise стала получать в 3.5 раза больше органического трафика и в 2.8 раза больше конверсий в течение 3 месяцев после обновления.

Особое внимание мы уделили созданию продуманной системы перелинковки, соединяющей все уровни контента:

Вертикальные связи: от общих статей о типах чая к конкретным продуктам;
Горизонтальные связи: между продуктами одной серии, похожими вкусовыми профилями;
Пользовательские пути: с учетом типичных сценариев навигации по сайту.

Уже за первые четыре месяца число показов увеличилось с 21 000 до 100 000, а кликов — с 1 250 до 6 250.

Рост числа показов и кликов

Результаты

По итогам работы, SEO-оптимизация продемонстрировала высокую эффективность.

За полгода нам удалось достичь следующих результатов:

Увеличение органического трафика с 2 000 до 12 000 визитов (в 6 раз);
Увеличение количества целей с 140 до 5 200 (+3614%).

Рост достижений избранных целей

Эти результаты наглядно подтверждают, что правильная SEO-стратегия может значительно повысить эффективность даже хорошо известного бренда. За шесть месяцев нам удалось превратить имиджевый сайт в полноценный канал привлечения новых клиентов, увеличив органический трафик в 6 раз и количество конверсий в 36 раз.

Письмо автору кейса

Пользуйтесь реальным опытом в IT и следите за успехами потенциальных подрядчиков и конкурентов

Подпишитесь на рассылку