Таргетированная реклама в ВК

Самым действенным способом продвижения любых товаров и услуг является реклама, главная задача которой — рассказать потенциальному потребителю о вашем предложении. Ориентируя кампанию на определенную целевую аудиторию, можно значительно повысить ее эффективность.

Если вас интересует грамотное продвижение бизнеса в соцсетях, очень важно разобраться, как запустить в ВК, площадка остается самой популярной в России и охватывает миллионы пользователей. Правильная настройка объявления — гарант того, что его увидят пользователи, которым предложение может быть действительно интересно.

Что такое таргетированная реклама ВКонтакте?

Перед использованием рекламного функционала любой соцсети важно понять, как работает таргетированная реклама, и каковы базовые принципы ее создания. Под термином таргет понимают один из доступных видов продвижения товаров и услуг в VK и других соцсетях.

Ключевой особенностью является концентрация на целевой аудитории, подбирают которую в соответствии с определенными критериями. Возраст пользователя, место проживания, интересы и увлечения — малая часть нюансов, которые учитывает таргетинг. Рассказывать об определенных услугах и товарах целесообразно только тем людям, кому они могут быть действительно интересны и полезны.

Чтобы запустить таргет в ВК, не нужно тратить много времени и средств на обучение, основы можно постичь самому. Преимущества, которые несет рекламодателям таргет, не вызывают сомнений. Если рекламу видят люди, которых она может с большей долей вероятности заинтересовать, то и возможностей выгодно реализовать предложение становится больше.

Принцип работы таргетированной рекламы

В основе функционирования таргета ВК лежит алгоритм, который собирает и анализирует информацию о пользователях. Информационное поле позволяет оценивать интересы людей и на основе результатов подбирать для них индивидуальную рекламную ленту. Часть данных система получает из персональных анкет пользователей ВКонтакта, а часть по анализу их активности (лайки, репосты, подписки и др.).

Таргетировать — значит «нацеливаться» на определенный круг потребителей, в интернет-маркетинге такая стратегия считается одной из самых оптимальных и продуктивных. Вот несколько базовых показателей, которые учитывает алгоритм ВКонтакте:

• пол;
• возраст;
• место проживания;
• посещение сообществ;
• понравившиеся посты (лайки);
• время пребывания в соцсети.

Для создателей рекламы такой принцип работы интуитивно понятен, несмотря на то, что в его основе лежат сложные и многогранные алгоритмы. В 2020 году пользователям ВК стал доступен контекстный таргетинг, позволяющий использовать в настройках ключевые фразы и слова. Инструмент делает продвижение еще более точным, помогает исключать из числа аудитории пользователей, не попадающих под параметры точных запросов.

Основные виды таргетированной рекламы: ТГБ и промо

Стоит обозначить основные виды таргетированной рекламы, каждый из которых обладает индивидуальными особенностями и преимуществами. С каким из них работать — каждый выбирает сам, это зависит не только от формата рекламного поста, но и от специфики продвигаемого товара или сервиса.

Все пользователи ВКонтакте хорошо знакомы с текстово-графическими блоками (ТГБ), такой вариант рекламы еще называют «боковушка». Какую бы страницу сайта не открыл пользователь, слева он увидит небольшие рекламные картинки — те самые ТГБ. Современные таргетологи считают, что такой формат устарел и неэффективный. На маленькие изображения не обращают внимания, редко совершают переходы на сторонние сайты.

Недостаток ТГБ в том, что их легко отключить с помощью блокировщика рекламы.

Основным преимуществом ТГБ считается доступная цена, вариант популярен у пользователей, которые самостоятельно учатся правильно настраивать первые рекламные блоки. Тем, кто неплохо разбирается в таргете и не стеснен рамками бюджета, рекомендуют прибегать к формату Промо — рекламным записям, показ которых осуществляется непосредственно в новостной ленте пользователя.

Визуально такой таргет не отличается от обычного поста, за исключением того, что в нем содержится продающая информация рекламного характера. Объявления Промо работают не только в новостной ленте пользователей VK, они могут появляться в записях сообществ. В этом случае в нижней части поста присутствует отметка «Рекламная запись».

Возможностей для представления товара или услуги у Промо больше, чем у ТГБ. Пост может содержать не только картинки и текст, но и аудиозапись, опрос, видео, активные кнопки и другие элементы настройки. Промо-посты стоят дороже текстово-графических блоков, но по уровню эффективности превосходят последние в разы.

Варианты настройки таргетинга ВК

Отдельно стоит рассказать о видах настроек, которые применяют для маркетинговых постов. Сеть ВК позволяет выбрать один или несколько ключевых параметров, в соответствии с которыми и будет подбираться целевая аудитория. Чаще всего пользователи ВКонтакта настраивают следующие маркеры:

• географический;
• демографический;
• интересы и поведение;
• контекстные характеристики;
• образование и работа.

Простейший принцип запуска кампании — по географическому признаку. Если товары и услуги ориентированы на жителей определенного города или региона, такие настройки обязательны. Ресторану или магазину, который работает в Новосибирске, нет смысла проводить таргетинговую программу для жителей других городов.

Когда товары и услуги могут быть интересны людям определенного пола и возраста, важно правильно настраивать демографические параметры. Нет смысла рекламировать товары для новорожденных детям и мужчинам, равно как сложно заинтересовать женщин мужской одеждой и аксессуарами.

Учет интересов пользователей (подписки на группы, музыка, активность в новостной ленте, используемые сайты и приложения) тоже дает возможность выделять категории потенциальных покупателей для некоторых видов бизнеса. В глазах активных туристов товары для путешествий будут выглядеть более привлекательно, чем для тех, кто увлечен музыкой и литературой.

Контекстные настройки позволяют создавать формат записей, подходящий пользователям по специфике поисковых запросов. Учитывая так называемые минус-слова (не совпадающие с запросами), можно сделать рекламу еще более точной.

Для ряда товаров и услуг может быть актуальным продвижение среди людей определенных профессий или пользователей со специфическим образованием, обуславливающим профессиональные навыки и возможности. Хороший пример — медицинские товары, покупка которых может заинтересовать врачей или людей с дипломом медицинского института. Настраивая маркеры, можно сделать так, что реклама будет работать на максимум.

Зачем нужен таргет ВК

В качестве промежуточного итога стоит обозначить основные цели таргетированной рекламы, они являются общими для всех соцсетей:

1. Определение целевой аудитории, которой может быть интересно предложение рекламодателя.
2. Представление рекламной информации в простой, понятной и привлекательной форме.
3. Побуждение пользователей более подробно ознакомиться с рекламируемым товаром или услугой.
4. Оптимизация бюджета, предусмотренного на рекламную кампанию.
5. Главная цель — продать пользователю рекламируемый товар.

Как запускать и продвигать маркетинговый инструмент, хорошо осведомлены специалисты в области SMM. Придумать креатив и освоить азы можно самостоятельно, а скорректировать рекламу помогут основные показатели, которые удобно отслеживать в личном кабинете VK.

Что обозначают показатели в рекламном кабинете

Любые форматы таргетированной рекламы во время работы сопровождаются расчетом множества метрик. Они позволяют отслеживать, насколько удачным был запуск рекламы, как распределяется бюджет, стоит ли проводить коррекцию настроек и многие другие показатели. Пользователям ВКонтакте предлагает простой и удобный способ контроля метрик, позволяющий в любой момент проверить нужный параметр. Каждый показатель несет ценную информацию для рекламодателя.

CPC

Метрика CPC (Cost-Per-Click) отображает цену за клик по рекламному баннеру. Ставку пользователь определяет сам, важно отметить, что деньги со счета снимают именно за уникальные клики, а не за показы. Даже если объявление увидело несколько сотен пользователей, а переход по ссылке был всего один, деньги спишут всего за один клик.

CPF

Показатель CPF (Cost per Fan) отражает так называемую «стоимость подписчика» — цену за рекламу, при которой пользователи приходят в сообщество. Правило расчета показателя несложное, он равен отношению суммарных затрат на привлечение к количеству новых подписчиков.

CTR

Процентная метрика CTR отображает отношение количества кликов по рекламному баннеру к количеству показов. Простыми словами, CTR — показатель кликабельности объявления. Он показывает, какой процент пользователей, увидевших рекламу, кликнул на баннер для получения более подробной информации. Важно отметить, что метрика зависит не только от специфики предлагаемых товаров и услуг, но и от уровня социальной сети в целом.

KPI

Одним из ключевых показателей эффективности рекламы является KPI (Key Performance Indicators). Совокупность индикаторов позволяет рассчитать, насколько результативной является кампания. Важно учитывать, что уровень реализации маркетинговой стратегии во многом зависит от бюджета, а также параметров социальной сети, на которой размещается рекламный пост.

CPM

При расчете бюджета важным параметром является CPM (Cost per Mille) — цена за тысячу показов. Рассчитать этот маркер достаточно просто, для этого необходимо знать, какой бюджет был вложен, и сколько просмотров получилось по итогу проведения кампании. Если реклама размещается в сообществе, то уровень CPM зависит от степени активности группы и количества подписчиков. Запуск рекламы в крупном сообществе потребует больших вложений, чем в группе, где количество подписчиков невелико.

CTR

Параметр CTR в таргете показывает отношение количества клиентов к количеству показов объявления. Отслеживать статистику показов и кликов важно на любом этапе кампании, уровень показателя зависит от того, насколько успешным является креатив. Чем более интересное и нестандартное предложение, тем больше кликов осуществляют пользователи.

Показы

Этот маркер отображает количество объявлений, которые были показаны пользователям. Перед тем как начинать таргетировать, важно определиться с параметрами бюджета. Частота показов напрямую зависит от стоимости, предусмотренной за переход на тысячу показов. Высокая цена будет давать более частые показы.

Переходы

Показатель отображает количество уникальных переходов, которые были совершены по рекламному объявлению. Учитываются только индивидуальные клики, если один человек сделает несколько переходов по баннеру, то засчитан будет всего один.

Параметров, которые можно отслеживать в личном кабинете, гораздо больше. Полностью разобраться в их тонкостях под силу только опытному таргетологу, а тем, кто начинает осваивать мастерство с нуля, на первом этапе достаточно базовой инструкции с основными показателями.

Преимущества таргетированной рекламы

Главный плюс таргета заключается в том, что реклама работает на целевую аудиторию. Такой вариант продвижения бизнеса считают одним из наиболее эффективных, позволяющих минимизировать затраты и сделать доход стабильно высоким. Важные преимущества таргетированной рекламы в сравнении с иными способами продвижения:

• Несет потенциальному потребителю максимальную пользу, показывает информацию, которая актуальна и интересна для него в данный момент.
• Запускать рекламу можно даже при минимальном бюджете, она доступна всем сферам бизнеса.
• Вы можете освоить базовые навыки и начать таргетировать самостоятельно, без длительного обучения и серьезных финансовых вложений.
• Анализировать успешность кампании тоже легко самому, это можно сделать благодаря маркерам, отображающимся в личном кабинете.
• Этот вид рекламы универсален, он позволяет создавать успешные кампании, независимо от особенностей предлагаемых товаров и услуг.

Многие ценят таргет за возможность максимального охвата аудитории. Стратегия целесообразна для продвижения бизнеса и в небольших населенных пунктах, и в крупных городах, где объявление за один день могут увидеть тысячи человек. Благодаря таргетированной рекламе бизнес может получить доступ к аудитории, которая находится на разных стадиях принятия решения о покупке того или иного товара (услуги).

Гибкие настройки рекламы также стоит отнести к числу плюсов. Создатель объявления может в любой момент изменить заголовок или добавить карусель с фотографиями, чтобы сделать пост более привлекательным. Нацеленность на аудиторию, заинтересованную в товаре, возможность самостоятельно управлять бюджетом и корректировать параметры компании — бесспорные преимущества таргета, которые и в 2022 году позволяют ему оставаться в лидерах среди других видов рекламы.

Минусы таргетированной рекламы

Безупречных вариантов маркетинговых стратегий не существует, у каждого вида есть ряд преимуществ и слабых сторон. Тем, кто решил пошагово освоить продвижение в соцсетях с нуля, стоит учитывать минусы таргетированной рекламы:

1. Все рекламные кампании проходят предварительную модерацию, у каждой соцсети есть ряд правил, которым должно соответствовать объявление. Иногда рекламную кампанию не пропускают без объяснения причин, что затрудняет корректировку. Даже одно неудачное слово может стать причиной блокировки.
2. На любой площадке аудитория довольно быстро «выгорает», чтобы не сливать средства впустую, объявление нужно регулярно обновлять.
3. Необходимость соблюдать индивидуальные настройки для соцсети, регулярно отслеживать базовые показатели.

Одним из главных недостатков таргета в ВК специалисты видят необходимость строгой модерации, многие правила которой являются неочевидными даже для опытных таргетологов. Получить нужные знания в этой области можно только на практике, новичкам стоит быть готовым к тому, что первые шаги в освоении таргета могут даться нелегко.

Как настраивать таргетированную рекламу в ВК

Новичкам сделать первые шаги в освоении таргета ВК поможет пример пошаговой инструкции, она актуальна как для создания текстово-графических блоков, так и для промопостов. Выполняя последовательно каждый пункт, можно быстро запустить свою первую рекламу. Перед тем как приступать к первым шагам, важно подготовить базу для создания кампании.

Необходимо составить так называемую «карту» продукта или услуги, в которой подробно описать уникальные особенности товара и его преимущества. На основе таких данных и создаются креативы для таргета, лучше заблаговременно придумать несколько призывающих заголовков и слоганов, которые могут привлечь покупателей. Базовая инструкция для создания таргетированной рекламы следующая:

1. В рекламном кабинете ВК необходимо выбрать пункт «Создать объявление».
2. Выбрать блок с целями. Здесь доступны разные варианты, которые должны отражать главную цель объявления (привлечь подписчиков, пригласить к участию в мероприятии, продать товары или услуги и др.).
3. Определиться с наиболее подходящим форматом рекламы (его выбирают в соответствии с целью объявления).
4. Создание поста (подбор картинки, внесение заголовка, добавление кнопок и прочих необходимых вложений).
5. Определение параметров целевой аудитории (пол, возраст, географическое положение и других).
6. Выбор имени новой кампании, по которому ее можно будет легко найти в личном кабинете.
7. Выбор модели оплаты.
8. Определение лимитов рекламной кампании.
9. Запуск объявления на модерацию.

Создание медийной рекламы любого типа требует не только определенных знаний, но и творческого подхода. Постарайтесь, чтобы созданный вами рекламный пост был уникальным и непохожим на другие, даже если его суть заключается в предложении распространенных товаров и услуг. При создании первого объявления лучше ограничить бюджет, если реклама окажется малоэффективной, это убережет от пустых затрат.

Освоить азы создания онлайн-рекламы проще, чем может показаться на первый взгляд. Если предварительная подготовка была правильной, на реализацию всех этапов уйдет не более 30 минут. Немного внимания, усердия и креатива, и ваш первый таргет начнет приносить реальную прибыль!