Как мы подняли охваты брендов в разных нишах с помощью визуала

Заказчик

Aksenteva Lingerie — бренд нишевого женского белья. Milores — бренд минималистичных украшений от ювелиров из Москвы. BebfKids — федеральная сеть магазинов детской брендовой одежды.

Задача

Создание визуального контента для брендов детской и женской одежды.

Продуманный до мелочей визуал — один из ключевых продающих факторов для любого продукта. Эту прописную истину теперь знают все. И если годами раньше локальные бренды подключали к съемкам коллекций только ресурсы команды in house, то сегодня, методом проб и ошибок, большая их часть убедилась в одном: для создания продающего визуала необходима отдельная команда специалистов. Почему? Ответ прост: продажа через визуал — такой же прием маркетинга, как, например, продажа через текст, через запахи (если речь идет об оффлайн форматах) или продакт плейсмент. И как именно снимать, чтобы в результате получить не просто эстетичный, но и коммерчески успешный кадр, знают только профессионалы с опытом. 

За годы работы в fashion-сегменте мы стали экспертами в создании контента. А постоянные запросы клиентов на фото- и видеосъемки стало причиной запуска собственного продакшена на базе агентства Hola. 

Мы не понаслышке знаем, как предпринимателям и дизайнерам важно фокусироваться на стратегически важных процессах и не отвлекаться на решение текущих задач. Именно поэтому мы разработали удобный механизм работы с нашими клиентами. Вместе с ними мы обсуждаем пожелания, определяем краткосрочные и глобальные цели бренда, формируем запрос, а организацию и реализацию всего съемочного процесса берем на себя! 

Чтобы не быть голословными, хотим рассказать о некоторых из наших любимых кейсов и поделиться готовыми снимками. Ведь лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Кейс 1. Aksenteva Lingerie

• Кто? Бренд нишевого женского белья

• Цели

• Разработать визуальное ДНК, соответствующее общей философии бренда

• Отстроиться от конкурентов посредством уникального контента

• Создать снимки, отражающие интересы ЦА 

• Расширить целевую аудиторию, учитывая социокультурные макротренды 

• Наши действия

Поскольку визуальный контент —  лишь часть целостной стратегии маркетинга, мы собрали команду и продумали план действий на несколько месяцев вперед. 

Подключили к проекту отдельную команду из 12  человек А в студии работали проджект-менеджер, арт-директор, сет-директор, фотограф, модели, стилист-визажист и ассистент. 

• Концепция визуала для бренда Aksenteva Lingerie

Взяв во внимание стратегические цели бренда и сделав конкурентный анализ, мы решили уйти от кричащей сексуальности и сделать акцент на мягкой женственности. Раскрыть красоту женского тела через принятие и заботу о себе. Эта концепция полностью перекликается с ценностями бренда, отражает интересы целевой аудитории и выделяет бренд на фоне конкурентов. 

К слову, мы не ограничились форматами фото и видео и провели серию прямых эфиров с инфлюенсерами-экспертами на тему принятия себя, своего тела и собственной сексуальности. А для фотосессии организовали трехдневный кастинг и отобрали моделей разного телосложения и разных типажей — от skinny до plus size. 

В качестве основных использовали три плана — крупный, средний и дальний. Отдельно акцентировали внимание на деталях, формах  и линиях. 

В результате комплексной работы мы:

• Получили около 100 профессиональных кадров с акцентом на продукт и детали

• Отсняли множество видео и фото на смартфон для использования в создании контента для Stories

• Подняли вовлеченность аудитории бренда в соцсетях в 1.5 раза

Кейс 2. Milores

• Кто? Бренд украшений ручной работы 

• Цели. Milores обратились к нам, еще будучи небольшой мастерской. То есть спектр задач, которые стояли перед нами, был гораздо шире по сравнению с предыдущим кейсом. Вот самые основные:

• разработать и реализовать контент-стратегию для Instagram 

• разработать визуальное ДНК, соответствующее общей философии бренда

• создать четкий ряд ассоциаций с брендом при помощи визуала

• заявить о бренде на рынке посредством продуманного позиционирования 

• отстроиться от конкурентов

• создать снимки, отражающие интересы ядра ЦА и вовлекающие дополнительные группы ЦА

• расширить целевую аудиторию и привлечь новых покупателей 

• Наши действия

На основе проведенного  нами анализа ниши, долгосрочных целей бренда и его ценностей, мы разработали подробный план действий. Первым делом, по традиции, выделили специальную команду для работы над проектом. В течение всего периода сотрудничества над развитием бренда работали 6 специалистов. Среди них — smm head, копирайтер, проджект-менеджер и другие профессионалы нашей команды. 

• Концепция визуала для бренда Milores

Сделав ставку на элегантность и классические каноны красоты, мы придумали три разных формата съемки. В первой серии мы показали продукт в «живом контексте». Сняли украшения на модели с ультрамодной прической каре и выразительными чертами лица

в стиле casual street style. А в качестве дополнительных элементов добавили takeaway coffee, журнал и стильную сумку. 

Вторая серия была полностью посвящена деталям. Мы создали максимально нейтральный контекст и выделили украшения, сняв их, например,  на руке на фоне белоснежного пиджака. 

Эстетика третьей съемки была вдохновлена фильмами французского кинематографа 60-70х годов. А модель по типажу напоминала Анук Эме и Анну Муглалис. 

В результате разнопланового подхода мы:

• Получили 10 полноценных фотосессий, каждая из которых раскрыла особенности украшений с разных сторон 

• Создали уникальный контент для публикации в соцсетях 

• Увеличилиаудиторию брендадо 50к живых и активных подписчиков, развивая аккаунт практически с нуля 

Кейс 3. Сборная фотосессия BebaKids и Umammi

Кто? Магазин брендовой детской одежды и бренд женской одежды

В первую очередь, хотим рассказать вам, что из себя представляют сборные фотосессии. Это точно такие же съемки, что и индивидуальные, с одним лишь отличием: в течение нескольких дней мы снимаем сразу несколько брендов. Стоимость студии и оплата команды включена в цену, которая делится между заказчиками. Благодаря такому формату бренды экономят финансы и время, получая такой же результат, что и при индивидуальной съемке.

Зачем это делается и кому это подходит? Ситуации бывают самые разные. Например, вы пока не получили все образцы из новой коллекции, но уже хочет отснять имеющиеся в наличии модели. Или ваш бренд относительно недавно на рынке и для вас нецелесообразно закладывать большой бюджет для индивидуальной съемки. И, наконец, вам просто нужно срочно что-то отснять для публикации на сайте, обновления каталога или постинга в соцсетях. 

В случае с BebaKids и Umammi цель была одна — отснять артикулы для каталогов одежды в максимально сжатые сроки. Мы совместили две каталожные съемки и всего за день получили такой результат.