MTS-link.ru (ex Webinar.ru) — Лидерство по SEO трафику в СНГ за 1 год. +311% трафика. Upd 01.04.24

Заказчик

MTS-link.ru (ex Webinar.ru) - Экосистема сервисов для бизнес?коммуникаций и совместной работы. Платформа для вебинаров, онлайн?встреч, обучения сотрудников, партнёров и клиентов

Задача

Задачей было сделать сайт лидером по видимости и трафику в тематике вебинаров в Рунете

Заказчик: Webinar - экосистема сервисов для всех видов онлайн?коммуникаций и совместной работы команд. Платформа для вебинаров, онлайн?встреч, обучения сотрудников, партнёров и клиентов (аналог Zoom).

Ситуация: 2020 год, пандемия в разгаре. Все работают и учатся на удаленке. 2022 - Крупные платформы ушли, Zoom тоже.

Образовался вакуум среди платформ для проведения вебинаров, совещаний и онлайн-встреч. Кто займет в нем лидирующую позицию, имеет шанс надолго сформировать себе стабильный доход.

Когда клиент пришел к нам в 2021, нашей задачей было сделать сайт лидером по видимости в тематике вебинаров в Рунете.  А видимость дает трафик, который дает лиды. Этих целей мы достигли. 

Из почти 1900 отслеживаемых запросов 51% находятся в ТОП-3 Яндекса и 58% в ТОП-3 Google.

Видимость в Google

Данные до 17 июня 2023 г.

Данные 21 октября 2023 г.

Рост количества ключевых запросов в ТОП-3, 10, 30, 50, 100 Google

Данные до 17 июня 2023 г.

Данные 21 октября 2023 г.

Позиции

Процент запросов на 17.06.23 Процент запросов на 21.10.23 ТОП-3 41% 51% ТОП-10 63% 74% 11-30 11% 14% 31-50 2% 4% 51-100 3% 3%

Это и было целью клиента – получать в разы больше лидов и заказов, в основном от крупного бизнеса и гос. компаний.
Нужно было продвинуть сайт и по ВЧ запросам с повышенной коммерческостью вроде “вебинар”, “видеоконференция”, “платформа для вебинаров”, и по огромному количеству НЧ и СЧ информационных запросов.

Поэтому создавались и продвигались как коммерческие лендинги, так и была разработана и реализована стратегия продвижения блога.

Специфика бизнеса клиента и периода продвижения

В  2022-2023 годах вышел ряд законов, которые повлияли на продвижение в интернете. Рекламные бюджеты, которые раньше бы пошли на фб, инсту, adwords, пришлось перенаправлять в другие каналы. Которые еще нужно было найти и проверить гипотезы в них.
Зато нашлись способы более результативной рекламы в новых рекламных каналах.

Поскольку среди клиентов много гос. учреждений, то требовалось обязательное присутствие Вебинар в едином реестре софта, это надо было указывать на сайте. А также соблюдать ряд других, связанных с этим моментов.

Подготовительные работы

В 2021 году были проведены подготовительные работы перед продвижением:

• Устранение дублей страниц.

• Устранение вредоносных файлов с хостинга.

• Проверена гипотеза об эффективности развития раздела блога.

• Собрана семантика по основным запросам для подготовки прогноза.

Основные работы

1. Сделали прогноз по трафику

Перед началом работ сделали прогноз по трафику. Как известно, прогноз в SEO - нетривиальная задача. Прогноз был сделан как для коммерческих запросов, так и для разделов блога и статей.

Наличие помесячного прогноза помогает понять движемся ли мы согласно плану достижения поставленной цели. Цель обычно ставится на 12 или 18 месяцев.

1. Провели стандартный технический аудит

В самом начале провели технический аудит

•  Разработали файл robots.txt

• Составили ТЗ на xml карту сайта

• Сформировали ТЗ на html карту сайта

• Склеили зеркала сайта

• Заменили битые ссылки

• Оптимизировали мета-теги 

• Оптимизировали изображения на сайте

• Поставили ТЗ на открытие внутренних ссылок в новом окне

• Нашли страницы на http протоколе и редиректнули на https-версию

• Дали рекомендации по закрытию страниц с get-параметрами

• Разработали ТЗ на создание и микроразметку хлебных крошек

• Разработали микроразметку Open graph

• Разработали ТЗ на увеличение скорости загрузки сайта и улучшение показателей Core Web Vitals

1. Сделали упор на статьи и блог
   
   В тематике достаточно обширная семантика по информационным запросам. Она намного больше, чем по коммерческим запросам.
   Поэтому важной частью контентой стратегии продвижения стало развитие раздела статей и блога. 

3.1 Как выбирали темы? Как составляли карту возможных тем? Собрали всю семантику в тематике, около 100 000 запросов. Отфильтровали, получилось 7300 ключевых запросов.
Кластеризовали по методу схожести ТОПов при помощи софта. Далее смотрели какие из кластеров можно отнести к одной теме. Карту тем составляли, руководствуясь частотностью её кластеров и её близостью к основным предоставляемым клиентом услугам.

На этом этапе продукт менеджер клиента помог нам приоритезировать тематики с точки зрения их потенциала конвертировать трафик в лиды. У клиента уже была сквозная аналитика по РРС и другим рекламным каналам.

3.2. Ежемесячно писали статьи «Сколько получалось писать в месяц? Какое ТЗ было на статьи? (пример) Как искали копирайтера? Сколько стоило?«

• Сначала писали по 12 статей в месяц. Потом начали делать 19 статей в месяц.

• Под каждую статью создавалось ТЗ по такому алгоритму:
  – Поиск и анализ статей-конкурентов.
  – Парсинг ключевых запросов конкурентов для расширения семантики.
  – Составление мета-тегов.
  – Анализ ранжирования ключевых слов для подготовки блока перелинковки “Похожие статьи”.
  – Ищем какие еще статьи у нас ранжируются по целевым запросам данной статьи, чтобы перелинковать их.
  – Разработка блока FAQ - Вопросов - Ответов.
  – Определение объема текста на основе анализа конкурентов.
  – Разработка структуры статьи.
  – Подбор LSI слов.
  – Разработка микроразметки для статьи.
  – Проверка статьи на соответствие ТЗ и вхождение ключевых и LSI слов.
  – Текстовая перелинковка в тексте статьи.

• Сначала работали 2 копирайтера, потом их стало 4. Еще был редактор, который вычитывал тексты.

• Средний размер текста - 12 000 знаков без учета пробелов.

• Особое внимание уделяли внедрению не только ключевых слов, но и тематичных слов (LSI).

• Вставляли микроразметку FAQ, HowTo.

1. Дорабатывали уже существующие статьи

Увеличивали плотность вхождения имеющихся в статье ключевых запросов, расширяли семантику статьи за счет семантики статей-конкурентов из ТОПа. Также добавляли тематичные слова (LSI).

В результате работы по новым и старым статьям за год в ТОП-3 Яндекса вошло 817 запросов, это 48% от всех отслеживаемых.  А в ТОП-10 вошло 1209 запросов или 74%.
(рядом со стрелкой справа указано число запросов, которые выросли в ТОП-3, 10, 30, 100)

В результате работы по новым и старым статьям за год в ТОП-3 Google вошло 953 запроса, это 56% от всех отслеживаемых.  А в ТОП-10 вошло 1318 запросов или 77%.
(рядом со стрелкой справа указано число запросов, которые выросли в ТОП-3, 10, 30, 100)

Картинка - 4 - позиции гугл год

Рост трафика по разделам сайта “статьи” и “блог” только за последний год работы (с июня по-первую декаду сентября ярко выраженный несезон):

Данные по 31 мая 2023 года

Рост более, чем в 4 раза (или +311%) только за последний год работы

Данные по 31 октября 2023 года

Данные по разделу Блог из Google Search Console  за последний год работы:

Данные по 31 августа 2023 года

Данные по 31 октября 2023 года

Клики и CTR за последние 2 месяца по разделу Блог из Google Search Console:

Данные по 31 августа 2023 года

Данные по 31 октября 2023 года

Данные по разделу Статьи из Google Search Console за последний год работы:

Данные по 31 мая 2023 года

Данные по 31 октября 2023 года

Клики и CTR за последние 2 месяца по разделу Статьи из Google Search Console:

Картинка - 7-1-консоль статьи

1. Большое внимание уделили E-A-T и YML факторам

Был создан блок автора на страницах статей. 

Также для того, чтобы статьи вызывали у поисковой системы больше доверия, мы оптимизировали их внешний вид. Для каждой статьи был добавлен:

• автор и возможность перейти на профиль автора;

• дата публикации;

• время на прочтение статьи.

Для каждого автора на сайте был создан профиль с информацией о деятельности и опыте специалиста. Указаны его социальные сети и перечень статей. Профиль автора — это один из факторов ранжирования. С помощью него поисковая система понимает реальность и компетенцию автора. Чем выше доверие к вашему автору, тем выше вероятность, что ваш материал войдет в ТОП.

Так теперь выглядит блок автора в начале статьи

Картинка - 8-автор

Так выглядит первый экран страницы автора

Картинка - 9- автор страница

1. Перелинковывали страницы

Нам нужно было решить две задачи:

• С помощью анкорной перелинковки по ключам улучшать позиции запросов

• Грамотно распределить по страницам динамический и статический ссылочный вес.

Эти задачи были решены при помощи внедрения блоков перелинковки “Похожие статьи” и текстовой перелинковкой в теле статьи.

1. Выбирали трастовые площадки для публикации пресс-релизов

Клиент регулярно публикует пресс-релизы. Лучше делать это на тех площадках, что дадут наибольший эффект для SEO. Также это хороший повод рассказать о новинках в компании (новая услуга или продукт, доработка бизнес-процессов, успешный кейс по работе с федеральной компанией, новая разработка и т.д).
Как выбирали доноры ссылок — по критериям тематичности, количеству трафика и другим параметрам.

1. Делали линкбилдинг

Линкбилдинг делается для получения ссылок и упоминания названия компании в интернете, это также может давать реферальные переходы.

Кроме бирж ссылок, также использовали аутрич и гостевой постинг.

Нашли по нашим ключам сайты в топе, которые не торгуют на биржах, связались напрямую и разместили ссылки.

1. Точечно продвигали ключевые запросы в ТОП-3

Точечно дооптимизировали самые частотные ключи, а также получили от заказчика ключевые запросы, которые приносят им лиды и заказы. И  дооптимизировали эти запросы.

Позиции в Яндекс

Картинка - 10-дооптимизация позиции яндекс

Позиции в Google

Картинка - 11-дооптимизация позиции гугл

1. Оптимизировали сниппеты. Вырос их CTR

Придумали более кликабельный descriptions, вставляли emoji, использовали микроразметку для FAQ.

На графике показан рост CTR для раздела “Блог”

Картинка - 12-ctr

Необычные или сложные решения

• Задачей клиента было показывать на страницах сайта зарегистрированным и залогиненным пользователям другой контент. И делать это так, чтобы это не выглядело клоакингом для роботов ПС и не ухудшало ранжирование.

Задача появилась из-за желания заказчика показывать зарегистрированным пользователям сразу страницу входа (авторизации). Это увеличивало конверсию (гипотеза была протестирована ранее).

Задачу решили, используя функционал cookies. При этом позиции сайта продолжили расти.

• Решили задачу по сокращению главной страницы

По просьбе клиента сократили контент на главной странице без потери позиций и трафика.
При том, что большая часть трафика приходится на главную.

Результаты продвижения

• Рост поискового трафика за год (месяц к месяцу одного года к другому) - в 2 раза

Данные по 30 июня 2023 года

Данные по 31 октября 2023 года

• Трафик по данным keys.so по Яндексу (Москва)

Картинка -14-График 2 кейсо

Трафик по данным keys.so по Google (Россия)

Картинка -15-keyso-органика google (москва)

• Рост органического трафика в Google и Яндекс по данным Яндекс Метрики

Данные по 30 июня 2023 года

Данные по 31 октября 2023 года

• Рост количества запросов в ТОП-3 Яндекс по данным Кейсо

Картинка -17-кейсо-топ3

• Рост количества запросов в ТОП-5 Яндекс по данным Кейсо

Картинка -18-кейсо-топ5

Сравнение трафика в октябре 2022 и 2023 

Проблемы, с которыми столкнулись

В целом, больших проблем не было, так как клиент всегда чутко прислушивался к нашим рекомендациям по SEO, и всегда выделял необходимые ресурсы, включая работу программистов.

На первых порах было отставание по скорости написания текстов по нашим ТЗ. 

Однако мы показали рост трафика в зависимости от размещение статей, и клиент оперативно решил эту проблему - нашел и нанял дополнительных качественных копирайтеров.

В чем отличие нашего подхода

Отличие нашего агентства в том, что мы максимально плотно погружаемся в бизнес клиента. Мы не потоковое агентство, а ведем небольшое количество проектов,  максимально интегрируемся с командой клиента, постоянно очень гибко адаптируемся под изменения внешней и внутренней сред.

У нас есть чаты с командой клиента и часто со всеми его подрядчиками, кто может влиять на сайт и внедрение наших задач. Мы постоянно на связи с программистами по всем нашим задачам. 

UPD.: Переезд на новый домен

Продукт был куплен компанией МТС и началась новая эра его развития.

Клиентом было принято решение переехать на новый домен с трастового домена https://webinar.ru/ на https://mts-link.ru/ .

Понятно, что ожидалось большое падение трафика при переезде.

Исходя из структуры трафика по запросам и страницам, мы прогнозировали падение трафика на период до полугода более чем на 67% от текущего на момент переезда трафика.

Поэтому заблаговременно был разработан комплекс мер по переезду:

1. Был разработан тестовый поддомен, на котором поменяли внутреннюю перелинковку и мета-теги.

2. Были подготовлены рекомендации для контента на главной странице, чтобы склейка доменов прошла быстрее.

3. Мы подготовили ключевые запросы для контекстной рекламы, для того чтобы привлечь на новый домен трафик и сохранить поведенческие показатели сайта.

4. Была разработана ссылочная стратегия для нового домена.

В результате:

1. Удалось снизить падение трафика до 40% вместо прогнозируемых 67%.

2. Уже через 3 недели падение трафика прекратилось, и начался рост.

График из Яндекс Метрики до и после переезда.

Красные стрелками обозначены момент переезда и момент начала роста трафика

График из Google Search Console по новому домену 

Автор

Над кейсом работал - Бикташев Роман - SEO специалист

Перейти на сайт