Как получить 92 заявки по 1618 рублей в сфере электрощитов при помощи Яндекс Директ

Заказчик

Заказчик занимается изготовлением и продажей по всей России электрощитового оборудования по типовым и индивидуальным проектам

Задача

Основной задачей было получать 200 заявок в месяц по 500 рублей

Решение

На момент разработки, цели на сайтах уже были размечены, был подключен коллтрекинг. Со своей стороны мы проверили корректность работы целей и отображение заявок и сделок в Roistat и Метрике.

Поэтапная разработка рекламных кампаний выглядела следующим образом:

1. Запустили кампании типа «Мастер кампаний» с автоматической стратегией “Оплата за конверсии», то есть списание средств происходит только при оставлении заявки на сайте. Так как данный тип кампаний в основном показывает объявления в сетях, выбор такой стратегии наиболее разумный.

Как известно, в сетях чаще, чем на Поиске бывают случайные клики, потому что рекламные блоки на площадках располагаются так, что пользователь может случайно скликивать рекламу. Соответственно, стратегия с оплатой за клики в данном случае невыгодна.

«Мастер кампаний» запустили 3-х видов:

• На основе содержимого сайта,
• По высокочастотным фразам,
• По сайтам конкурентов и интересам, в данном случае: «Электрические инструменты», «Строительство, обустройство, ремонт», «Бизнес», «Владельцы бизнеса».

2. Запустили кампании на Поиске, которые разделили на два вида по каждому направлению:

• Горячие запросы (содержатся целевые фразы с продающими добавками, такие как «электрощит купить», «сборка АВР» — в данном случае под сборкой подразумевается продающая добавка, так как по обратной связи клиента это уже этап заказа и покупки щита, «заказать распределительный щит» и т. д.)
• Запросы по видам оборудования (содержатся общие фразы, связанные с продукцией, но без продающей привязки - «щит освещения», «щит управления» и т. д.)

Кампании с горячими запросами запустили на стратегии «Оплата за клик». Так как пользователь, который вбивает в поисковую строку фразу «электрощит купить», уже более заинтересованный именно в покупке, чем пользователь, который ищет просто “электрощитовое оборудование» и т.д., ведь мы не знаем, какое у него намерение. Возможно, он просто интересуется, и ему нужна какая-либо общая информация об электрощитах. Кампании с запросами по видам оборудования, соответственно, запустили на оплате за конверсии.

3. Стандартно запустили Ретаргетинг, он догоняет рекламой пользователей, которые посетили сайт и не оставили заявку. Кампания работает на ручной стратегии.

4. Запустили кампанию на РСЯ по всем ключевым фразам на стратегии «Оплата за конверсии».

Основное количество лидов поступает с кампаний по горячим запросам и кампаний типа «Мастер кампаний». Мы фиксируем заявки с сайта, обращения на почту и звонки.

  Исходя из статистики по обращениям:

52% - заявки с почты;

30% - звонки;

18% - заявки с сайта.

С момента подключения поисковых кампаний у нас достаточно сильно увеличился трафик. При этом в день приходило до 14 заявок. Клиент сказал, что отдел продаж не успевает обрабатывать обращения, и попросил установить дневное ограничение бюджета на аккаунт 7000 рублей, чтобы в день приходило не более 7 заявок

Сложности

Первое время в Roistаt у клиента подтягивалась некорректная информация по количеству заявок. Почему мы воспринимаем это как сложность? Потому что мы не можем проанализировать сделки: какого качества поступают нам заявки, причины отказа, либо на каком этапе переговоров они находятся.

Если мы можем повлиять на причину отказа и качество заявок в наших рекламных кампаниях или на сайте, мы даем рекомендации, чтобы в будущем избежать подобного рода обращений. Тем самым мы сохраняем бюджет клиента. Совместно с менеджерами поддержки Roistat мы решили этот вопрос.

Результат

Лендинг:

• Расход: 29512 рублей
• Количество лидов: 21
• Стоимость лида: 1405 рублей.

Многостраничный сайт:

• Расход: 104092 рубля
• Количество лидов: 62
• Стоимость лида: 1678 рублей.

Общая статистика:

• Расход: 133657 рублей
• Количество лидов: 83
• Стоимость лида: 1610 рублей.

Итог

Так как рекламу заказчика ведет еще одна рекламная компания, мы конкурируем с ними.

По статистике в период с 1.11 по 10.12 наша фирма — ЖМИ5.РФ принесла 92 заявки по 1618 рублей. Другие подрядчики - 73 заявки по 1578 рублей.

Стоимости обращения в 500 рублей мы не достигли, но как вы видите, наши конкуренты тоже. Стоимость заявок выходила больше желаемой, а процент нецелевых запросов был очень низким, то есть трафик шел целевой. Процент конверсии по многостраничному сайту равен 3,7%, по лендингу — 6%. По статистике наших рекламных кампаний, средняя цена клика равна 70 рублей по многостраничному сайту и 78 рублей по лендингу. Чтобы стоимость обращения была 500 рублей, конверсия сайтов должна составлять 14% и 16% соответственно.

Наши выводы сообщили клиенту, провели аудит сайтов и направили рекомендации для увеличения конверсии. Корректировки пока на рассмотрении. Увеличив конверсию сайтов, мы сможем повлиять на снижение стоимости обращения.

  Еженедельная суммарная статистика по двум сайтам

Чем мы можем вам помочь

Если у вас уже настроена контекстная реклама, мы проведем бесплатный аудит и подскажем, как получать больше заявок при текущем бюджете. Если вы еще не запускали рекламу, мы расскажем, сколько это будет стоить и какого результата ожидать. Это тоже бесплатно.

Связаться с нами можете по WhatsApp или Telegram:

+79600601155 / @Zhmi5_direct

Подписывайтесь на наш телеграм канал