Как объединить B2C и B2B на одном сайте и увеличить охват для бизнеса по обжарке кофе
- Заказчик
- Golana специализируется на обжарке кофе и аренде профессионального кофейного оборудования. Бизнес ориентирован сразу на две аудитории: b2c и b2b.
- Задача
- Объединить два сайта: b2b и b2c в один через динамические поддомены, переработать структуру, чтобы сохранить единую стилистику и удобство для обеих аудиторий.
Сайт находится на стадии разработки, поэтому по ссылке может отображаться еще старый дизайн сайта.
Golana — специализируется на обжарке кофе и аренде профессионального кофейного оборудования. Бизнес клиента ориентирован сразу на две аудитории: b2c и b2b.
Для бизнеса Golana предлагает кофейное оборудование для офисов, ресторанов, кафе и мероприятий, а также поставку кофе и чая в офисы и другие заведения.
Для частных клиентов предлагает кофе, чай и аксессуары для дома: свежемолотый кофе, эксклюзивные сорта чая, кофемашины, френч-прессы, кофемолки и чашки. Кроме того, компания предлагает аренду кофейного оборудования для частных мероприятий: свадеб, дней рождений и корпоративов.
Предыстория
Начали работать с клиентом, когда у него еще было два отдельных сайта для b2c и b2b. В рамках техподдержки приступили к переработке сайта для b2c: обновили дизайн, улучшили структуру и провели SEO-оптимизацию.
Однако в процессе работы с клиентом стало очевидно, что поддержка двух сайтов требует больше ресурсов и времени, чем предполагалось.
К тому моменту мы достаточно погрузились с командой в проект и заметили, что хоть аудитории и совершенно разные, но основные поисковые запросы у них пересекаются. Поэтому развивать два отдельных сайта было нецелесообразно: они конкурировали между собой за один и тот же трафик, что снижало общую эффективность продвижения.
Тогда предложили объединить два сайта в один через динамические поддомены. Учитывая, что сайты были размещены на Битриксе, который поддерживает большую структуру без потери скорости и функциональности, нам не нужно было искать другую CMS для переезда. Такое решение позволило бы расширить семантику и охватить больше запросов, а также убрать между двумя сайтами конкуренцию за выдачу в топе.
Задача
Цель — объединить два сайта: b2b и b2c в один через динамические поддомены. Переработать структуру, чтобы сохранить единую стилистику и удобство для обеих аудиторий.
Новая структура и дизайн сайта
Мы разделили сайт так, чтобы товары для b2b и b2c аудитории находились в отдельных разделах. В каждом разделе пользователи видят только подходящие им товары. Для удобства поиска добавили фильтры — они позволяют выбрать товар по типу, цене или бренду.
В дизайне использовали сдержанные цвета: белый, серый, черный с акцентами на зеленый и оранжевый для кнопок и ключевых элементов, чтобы выделить их для пользователя – показать, что с ними можно взаимодействовать.
Какой результат ождиаем получиьт от объединения двух сайтов?
- Единая платформа для b2b и b2c значительно упрощает управление контентом. Все изменения, обновления и добавления можно проводить из одной админки, что экономит время и ресурсы.
- Общий дизайн и стилистика для обеих аудиторий поможет укрепить бренд: клиенты будут видеть согласованность оформления, что повысит доверие и лояльность.
- Упрощается навигация по сайту. Динамические поддомены могут быть структурированы так, чтобы соответствовать интересам обеих аудиторий, и это сделает навигацию более удобной и интуитивной для пользователей, что приведет к большему количеству конверсий.
- Объединение сайтов в один может повысить видимость в поисковых системах. Вместо разрозненных потоков трафика, все действия будут сосредоточены на одном ресурсе, что повысит его рейтинг.
- Наличие обеих аудиторий на одной платформе открывает возможности для кросс-продаж. Например, B2C клиентам могут быть представлены предложения B2B и наоборот, что расширяет потенциальный рынок и увеличивает доход.
- Объединение данных пользователей с обеих сторон позволит лучше анализировать поведение клиентов. Это дает возможность лучше понимать потребности клиентов и факторы, влияющие на их решения, что будет способствовать улучшению продуктов и услуг.
Дизайн главной страницы
Новый каталог
Дизайн карточки товара
Адаптив под мобильные устройства
Компания Golana специализируется на обжарке кофе и аренде профессионального кофейного оборудования. Бизнес клиента ориентирован сразу на две аудитории: b2c и b2b. Для бизнеса Golana предлагает кофейное оборудование для офисов, ресторанов, кафе и мероприятий, а также поставку кофе и чая в офисы и другие заведения. Для частных клиентов предлагает кофе, чай и аксессуары для дома: свежемолотый кофе, эксклюзивные сорта чая, кофемашины, френч-прессы, кофемолки и чашки. Кроме того, компания предлагает аренду кофейного оборудования для частных мероприятий: свадеб, дней рождений и корпоративов.
Какие преимущества, если объединить сайт для b2b-аудитории и сайт для b2c-аудитории в один через динамические поддомены и переработать структуру, чтобы сохранить единую стилистику и удобство для обеих аудиторий?
Упрощение управления контентом: Объединение B2B и B2C на одной платформе значительно упрощает управление контентом. Все изменения, обновления и добавления можно будет проводить из одного места, что экономит время и ресурсы.
Единый бренд и стиль: Создание единого дизайна и стилистики для обеих аудиторий поможет укрепить бренд. Клиенты будут видеть согласованность и узнаваемость бренда, что повысит доверие и лояльность.
Упрощенная навигация: Динамические поддомены могут быть структурированы так, чтобы соответствовать интересам обеих аудиторий. Это сделает навигацию более удобной и интуитивной для пользователей, что может привести к большему количеству конверсий.
Оптимизация SEO: Объединение сайтов в один может повысить видимость в поисковых системах благодаря улучшению структуры URL и более качественному контенту. Вместо разрозненных потоков трафика, все действия могут быть сосредоточены на одном ресурсе, что повысит его рейтинг.
Кросс-продажи и маркетинг: Наличие обеих аудиторий на одной платформе открывает возможности для кросс-продаж. Например, B2C клиенты могут быть представлены предложениям B2B и наоборот, что расширяет потенциальный рынок и увеличивает доход.
Аналитика и понимание аудитории: Объединение данных пользователей с обеих сторон позволяет лучше анализировать поведение клиентов. Это дает возможность лучше понимать потребности клиентов и факторы, влияющие на их решения, что может способствовать улучшению продуктов и услуг.