Запустили контекстную рекламу в B2B-нише электротехнической продукции

Заказчик

крупный белорусский дистрибьютор электротехнической продукции с более чем 10-летней историей. Есть собственный интернет-магазин, проверенные поставщики, тысячи клиентов.

Задача

Настроить контекстную реклама и упаковать свои преимущества так, чтобы это действительно зацепило аудиторию и системно увеличивало продажи.

О клиенте

К нам обратился крупный белорусский дистрибьютор электротехнической продукции с более чем 10-летней историей. За это время компания успела выстроить стабильные отношения с отечественными и зарубежными брендами, наладить логистику, открыть собственный интернет-магазин и завоевать доверие тысяч клиентов.

Однако при всей отлаженности внутренних процессов клиент столкнулся с вопросом: как упаковать свои преимущества так, чтобы это действительно зацепило аудиторию и системно увеличивало продажи.

Предпосылки к сотрудничеству

Клиент уже работал с подрядчиком по контексту, но в течение практическо полугода эффективность не росла и было ощущение топтания на месте.
Задачи не выполнялись, сроки сдвигались, корректировки не давали ощутимого эффекта. Было решено сменить агентство и выйти на конкретные результаты в течение двух месяцев.

Дополнительные сложности:

• Предновогодний период: дефицит рабочих дней, замедление всех процессов, ограниченные ресурсы.
• Технический переход: нужно было создать новые рекламные кабинеты в Яндекс и Google, не потеряв данные и аналитику.

Подготовительный этап

Мы начали с детального аудита всех действующих рекламных кампаний и аналитики за последние два года.

Цель — понять, что работает, что мешает и где точка роста, т.е: определить наиболее эффективные сегменты аудитории, отсеять нерелевантные ключевые слова, выявить площадки с некачественным трафиком и оценить текущее состояние воронки продаж:

• Очистили и переработали семантическое ядро.
• Отключили неэффективные площадки, сосредоточились на конверсионных сегментах.
• Сменили стратегию: с «максимум кликов» на «максимум конверсий».
• Подготовили фиды и добавили товарную галерею в поисковую рекламу.
• Стартовали с привычных для клиента бюджетов и плавно их нарастили по мере роста эффективности.

Запуск и первые результаты

На старте кампаний мы столкнулись с ожидаемым снижением показателей:
новый формат объявлений, переработанная структура, пересобранная семантика и смена стратегии — всё это потребовало времени на адаптацию и обучение алгоритмов.

Такая просадка — естественный этап для любой перезапущенной рекламной системы, особенно при переходе с «максимума кликов» на «максимум конверсий».

Однако благодаря огромному объему проделанной работы тех. командой Qmedia, а также тесной коммуникации с клиентом и гибкому управлению кампаниями, мы смогли оперативно перейти от спада и стагнации к ощутимому росту показателей РК.

Что мы делали:

1. Анализировали  входящий трафик и качество заявок буквально каждый день.
2. Скорректировали тексты объявлений и креативы под поведенческие паттерны аудитории.
3. Уточнили ставки и  грамотно перераспределяли бюджеты между группами.
4. Протестировали гипотезы по разным типам креативов и ключевых запросов.
5. Сфокусировались на конечной цели клиента — оформленных заказах, а не просто кликах или звонках.
   
   

Уже через 2–3 недели после запуска кампаний мы увидели положительную динамику:
стоимость лида начала снижаться, а доля целевых действий — расти.

Это подтвердило, что новая структура, несмотря на первоначальные колебания, работает эффективнее и масштабируется безопасно.

Переход в новые рекламные кабинеты

Когда рекламные бюджеты в старых аккаунтах Яндекс Директа и Google Ads были полностью израсходованы, нам предстояло быстро перейти на новые аккаунты. Мы заранее предусмотрели этот момент и подготовили резервные кабинеты, чтобы избежать простоев и сохранить динамику.

Однако реализация совпала с не самым удобным периодом: новогодние праздники, длинные выходные и закрытие складов на инвентаризацию. Это означало не только ограниченную доступность команды клиента, но и частичную приостановку бизнес-процессов на стороне логистики.

Несмотря на эти обстоятельства, переход прошёл безболезненно — без потери эффективности:

1. Сохранили трафик — за счёт точной настройки временных рамок, автоматизации и контролируемого запуска кампаний в новых кабинетах.
2. Перенесли ключевые наработки — объявления с высокой кликабельностью, конверсионные связки, расширения, минус-слова и все значимые параметры, влияющие на результат.
3. Сохранили структуру — чтобы алгоритмы быстро обучились и не пришлось запускать всё «с нуля».
4. Оптимизировали РК в первые дни после переноса — вручную отслеживали поведение кампаний в новых кабинетах, ежедневно внося корректировки, чтобы избежать просадок.
   
   

Рекламный трафик

Благодаря слаженной работе команды и продуманной подготовке, все перенастройки  прошли без сбоев, и рекламная активность не прерывалась ни на день. Более того, кампании в новых кабинетах начали показывать рост уже в первые недели после запуска, что подтвердило эффективность предложенной нами стратегии и быструю обучаемость алгоритмов на основе уже накопленных данных.

Заявки

Итоги за два месяца: превзошли KPI в непростых условиях

Уже к концу второго месяца после начала нашей работы клиент получил ощутимые результаты — несмотря на все сезонные и технические сложности:

1. –71% к стоимости заявки в Яндекс Директе —как нам сказал клиент, что стало в два раза дешевле, чем при предыдущем подрядчике.
2. –44% общая стоимость заявки по всем каналам — это существенная экономия бюджета без потери объёма.

Важно отметить, что всё это было достигнуто в условиях новогоднего периода — когда часть команды клиента находилась в отпуске, склады были закрыты на инвентаризацию, а рекламные кабинеты пришлось перестраивать практически «на ходу».

Тем не менее, слаженная работа, правильная стратегия и доверие клиента позволили не просто сохранить эффективность, а выйти на новый уровень.

Клиент остался не просто доволен — он искренне поблагодарил нас за оперативность, ответственное погружение в проект и заметный прирост заявок уже в первые недели. На данный момент мы продолжаем сотрудничество и вместе выстраиваем план масштабирования — с уверенностью в результате.

Динамика стоимости лида

Перспективы и планы на будущее

Вместе с клиентом мы выстроили стратегию масштабирования, которая охватывает все ключевые направления digital-маркетинга:

• Увеличение рекламного бюджета и расширение охвата.
  Проверенные гипотезы и стабильная конверсия позволяют безопасно наращивать объёмы. Мы уже начали увеличивать бюджеты и открывать новые сегменты аудитории — как в поиске, так и в сетях.
• Запуск медийной рекламы.
  В планах — активное использование баннерных форматов и видеокреативов для формирования узнаваемости бренда, привлечения новых клиентов на верхних уровнях воронки и ретаргетинга уже заинтересованной аудитории.
• Выход в социальные сети.
  Запускаем таргетированную рекламу в Facebook, Instagram и других актуальных площадках. Параллельно разрабатываем контентную стратегию для повышения лояльности, вовлечения и постоянного присутствия бренда в digital-среде.
• SEO-продвижение и органический рост.
  Контекстная реклама дала хороший старт, а теперь задача — усилить позиции сайта в органической выдаче. Мы уже приступили к SEO-аудиту и начали оптимизацию ключевых страниц, чтобы обеспечить стабильный приток трафика без дополнительных затрат на рекламу.
• Расширение товарных категорий в рекламных кампаниях.
  Если раньше фокус был на самых ходовых и маржинальных позициях, теперь мы подключаем более широкий ассортимент. Это позволит охватить дополнительные сегменты клиентов и усилить конкурентные позиции на рынке.

Проект продолжает развиваться в формате полноценной digital-экосистемы, где каждый канал усиливает другой. Мы уверены: с таким подходом клиент не просто укрепит свои позиции — он станет лидером в своей нише.  Получить консультацию!