- Заказчик
- Наш клиент — компания, осуществляющая продажу и установку автономных систем канализации по всей России.
- Задача
- сформировать поток заявок с контактными телефонами от потенциальных заказчиков
Информация о заказчике
Наш заказчик — компания, занимающаяся продажей и установкой автономных канализационных систем по всей России. Для привлечения новых клиентов они обратились к нам с задачей протестировать возможности рекламы во ВКонтакте.
До этого основные заявки поступали с Яндекс.Директа и Авито, куда направлялся трафик на корпоративный сайт. Однако самостоятельные эксперименты с рекламой во ВКонтакте оказались нерезультативными: стоимость одного лида достигала 3–4 тысяч рублей, а большая часть обращений не попадала в целевую аудиторию.
Задача: организовать стабильный поток заявок с номерами телефонов от потенциальных клиентов, заинтересованных в установке септиков.
Бюджет: ежемесячно на рекламную кампанию планируется выделять около 150 000 рублей.
Площадка: ВКонтакте выбран основным каналом продвижения благодаря своей широкой популярности среди нужной аудитории.
KPI: основная цель — снизить стоимость заявки до 1 000 рублей, что позволит эффективно распределять рекламный бюджет и повысить рентабельность инвестиций.
Сроки: работа по проекту рассчитана на 1,5 года, в течение которых планируется проводить полный комплекс маркетинговых активностей, регулярно анализировать результаты и достигать заданных KPI.
Подготовка к рекламе
У нас более шести лет опыта в строительной сфере, что помогает эффективно выявлять и привлекать именно ту аудиторию, которая нужна заказчику, а также получать качественные лиды.
Мы выстроили профессиональную и продуманную систему подготовки рекламных кампаний — наш приоритет не в количестве кликов, а в получении реальных заявок на установку септиков. Каждый запуск рекламы включает:
- тщательно изучаем целевую аудиторию;
- разрабатываем привлекательные офферы;
- создаём эффективные рекламные креативы.
Целевая аудитория
Пол и возраст
Наши рекламные кампании ориентированы на мужчин и женщин в возрасте от 24 до 65 лет — именно эта категория отличается высокой платежеспособностью и интересом к благоустройству жилья.
География
Мы запускаем кампании отдельно для каждого города, учитывая региональные особенности и запросы жителей. Основное внимание уделяем Москве и Московской области, Челябинску, Екатеринбургу и Перми.
Интересы
Таргетинг настроен на пользователей, интересующихся ремонтом и загородной жизнью. Такой подход позволяет максимально привлекать тех, кто действительно рассматривает установку септика.
Конкуренты
Для расширения охвата рекламируемся на подписчиков и активных участников сообществ конкурирующих компаний — тех, кто ставит лайки, комментирует и делает репосты их публикаций.
Look-alike (LAL) аудитория
Для повышения эффективности продвижения применяем технологию Look-alike, находя пользователей, схожих с нашими реальными клиентами по ключевым признакам. Это помогает постоянно привлекать новых заинтересованных потенциальных заказчиков.
Примеры ключевых фраз:
септик цена, септик стоимость, купить септик, канализация септик цена, канализация септик купить, септик под ключ, септик для дачи, купить септик для дома.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Для получения заявок мы выбрали лид-форму ВКонтакте, работая как в старом, так и в новом рекламном кабинете. Этот инструмент оказался самым эффективным по сравнению с другими вариантами — квизами, лендингами, чат-ботами и приложениями. Благодаря лид-форме нам удалось собирать максимально целевые и доступные по стоимости заявки, что было ключевым моментом для нашей рекламной стратегии.
В объявлениях мы делали акцент на сильных предложениях:
- бесплатная доставка;
- дренажный насос в подарок;
- монтаж септика за один день;
- скидка 5 000 рублей на монтаж и 10 000 рублей на сам септик.
Вместо привычных дизайнерских изображений для продвижения септиков мы используем фото и видео, снятые на обычный смартфон в процессе реального монтажа. Такой визуал вызывает максимальный отклик у аудитории.
Запуск рекламных компаний:
Сразу после запуска рекламы мы начали получать лиды. Несмотря на более высокую стоимость заявки в Москве, общие KPI были достигнуты.
Результаты за первый месяц:
Москва:
- Затраты на тесты - 44 646
- Получено лидов - 83
- Стоимость одного лида - 537 руб.
Регионы:
- Затраты на тесты - 101 588 руб.
- Получено лидов - 374
- Стоимость одного лида - 271 руб.
В некоторых городах стоимость одного лида составила 150-200 рублей.
Заключение
Спустя полтора года успешного сотрудничества мы продолжаем запускать эффективные рекламные кампании для нашего клиента. Чтобы избежать выгорания аудитории, советую регулярно обновлять фото- и видеоматериалы в рекламе, тестировать различные офферы, а также внимательно выстраивать ретаргетинг на каждом этапе взаимодействия с потенциальными клиентами.