Как с помощью таргета продавать участки в несезон и получать заявки по 40 руб?

Заказчик

Эко-посёлок «Светлый Яр» в 30 минутах от Иркутска. Предлагает участки от 8 соток с готовыми коммуникациями. 70% аудитории не оставляет заявки сразу, цикл принятия решения — более года.

Задача

Взбодрить спрос на участки в зимний несезон. Создать эффективный канал, который генерирует заявки круглый год и удерживает клиентов на долгом этапе принятия решения о покупке.

1. Анализ и постановка задачи

На этапе подготовки мы детально изучили особенности проекта эко-посёлка «Светлый Яр». Его ключевое преимущество — готовые коммуникации (вода и электричество) в регионе, где конкуренты сталкиваются с многолетними задержками подключения к электросетям. Ранее продажи велись только через контекстную рекламу в сезонный период, а клиент годами отказывался от таргета из-за негативного опыта с другим подрядчиком. К ноябрю 2024 года, после открытия новых улиц, возникла острая задача: взбодрить спрос в несезон и не потерять потенциальных покупателей, ведь 70% аудитории интересовались посёлком, но не оставляли заявки (срок принятия решения — до 1+ года). Цель была четкой: создать систему для генерации заявок круглый год, включая зимние месяцы.

2. Стратегия: Точечный охват + автоматизация коммуникаций

Для решения задачи мы разработали стратегию, сочетающую глубокую сегментацию аудитории и автоматизацию взаимодействия с клиентами.

Ключевые элементы подхода: — Глубокая сегментация в таргете.

• Контекстный таргетинг по запросам за 30 дней («участки с коммуникациями», «строительство загородного дома»);
• Интересы: «Ипотека», «Дачная жизнь», «Загородная недвижимость»;
• Похожая аудитория по базе обращений за 2 года + подписчики конкурентов. — Чат-бот как инструмент удержания.
• Подписная страница с кнопками: «Узнать о посёлке», «Подобрать участок», «Запись на экскурсию»;
• Автоматический сбор контактов при выборе услуги;
• Прогрев аудитории через персонализированные рассылки. — Тайминг кампании.
• Тест в ноябре-декабре 2024 года;
• Пауза в новогодние праздники (из-за роста ставок);
• Возобновление показов в январе 2025 для удержания спроса в несезон.
  
  
  
  
  
  
  
  

3. Реализация: От теста к масштабу

Тестовая кампания в ноябре-декабре показала, что стратегия работает: первые заявки поступили уже через неделю после запуска. Мы проанализировали данные и выяснили, что наиболее эффективной оказалась аудитория с интересом «Ипотека», а также похожие сегменты по базе прошлых обращений. В январе 2025 года, после новогодней паузы, мы скорректировали ставки, сместив фокус на эти сегменты, и возобновили показы. Уже через три часа после старта начали поступать новые заявки, подтверждая, что таргет способен генерировать спрос даже в самый низкий сезон.

Результат

За два месяца активной работы рекламной кампании мы достигли впечатляющих результатов:

• 60+ заявок на подбор участков и экскурсии при средней стоимости лида 793 рубля (в 2 раза дешевле ожидаемого);
• 4 закрытых договора (первый — через 7 дней после запуска);
• 27 активных заявок в работе от клиентов, которые продолжают изучать варианты.

Кроме краткосрочных результатов, проект получил долгосрочные преимущества:

•  250+ контактов в базе чат-бота для персонализированных рассылок;
•  Снижение зависимости от сезонности: стабильный поток заявок даже в январе;
•  Полное доверие клиента: переход от скепсиса к планам масштабирования в 2025 году.

Комментарий агентства:

Максим Олегович Золин. Директор по маркетингу.

 

Успех проекта основан на синергии точечного таргета и удержания «долгих» продаж через чат-бот. Для ниши загородной недвижимости, где решение принимается годами, критически важно сохранять контакт с потенциальными покупателями — бот берет на себя эту задачу, собирая и постепенно прогревая аудиторию. Благодаря узкой сегментации и оптимизации ставок стоимость лида снизилась вдвое, а пауза в пиковые периоды позволила сэкономить бюджет без потери эффективности.

 

Агентство «Мир Сайтов» доказало, что даже в несезон можно выстроить стабильный поток заявок, если подойти к задаче как к созданию системы, а не разовому запуску. Эта стратегия идеально подходит для проектов с длительным циклом продаж: загородной недвижимости, элитной мебели или образовательных программ.

 

Готовы ли и вы выйти на новый уровень продаж? Давайте обсудим вашу задачу!

Перейти на сайт