Рост органического трафика на 55% и числа заявок более, чем в 2 раза, в нише светодиодного освещения

Заказчик

Компания специализируется на оптовых поставках светодиодной продукции для оформления фасадов, улиц и коммерческих объектов: гирлянды, светодиодная бахрома, белт-лайт, гибкий неон, дюралайт.

Задача

Проект был запущен в условиях ряда технических недоработок и ограниченной вовлечённости заказчика в процесс внедрения изменений. Это требовало выстраивания стратегии с акцентом на управляемые зоны.

О проекте

• Тематика: оптовая продажа светодиодной декоративной светотехники от производителя
• Тип сайта: интернет-магазин
• CRM: Bitrix24
• Регион продвижения: Россия
• Период работ: 01.07.2024 — 31.12.2024

Компания специализируется на оптовых поставках светодиодной продукции для оформления фасадов, улиц и коммерческих объектов: гирлянды, светодиодная бахрома, белт-лайт, гибкий неон, дюралайт, «тающие сосульки» и другие решения для архитектурной и праздничной подсветки.

Бизнес работает в ярко выраженной сезонной модели. Основной объём спроса формируется в осенне-зимний период, с пиковыми продажами в преддверии Нового года. В такой нише критически важно завершить структурные и технические работы минимум за два–три месяца до сезона. Любое запаздывание в реализации напрямую отражается на выручке.

Проект был запущен в условиях ряда технических недоработок и ограниченной вовлечённости заказчика в процесс внедрения изменений. Это требовало выстраивания стратегии с акцентом на управляемые зоны роста и приоритет на тех задачах, которые могли дать максимальный результат в заданные сроки.

С какими проблемами пришёл заказчик

К моменту старта проект находился в состоянии, когда рыночный потенциал был очевиден, но фактические показатели не отражали возможностей бизнеса. Трафик и заявки не соответствовали масштабу ассортимента и сезонному спросу.

1. Низкая вовлечённость со стороны клиента

Ключевой организационной сложностью стало отсутствие выделенного ответственного сотрудника, который оперативно согласовывал бы рекомендации и сопровождал внедрение правок.

Это приводило к следующим последствиям:

• часть задач задерживалась на этапе согласования,
• коммерческие доработки переносились на более поздний срок,
• ряд рекомендаций оставался нереализованным.

В результате темп продвижения был ниже потенциально возможного при выстроенном взаимодействии.

2. Сезонная специфика бизнеса

Ниша светодиодного декоративного освещения характеризуется выраженной сезонностью. Основной объём спроса формируется перед Новым годом.

Это означало:

• все технические и структурные работы необходимо было завершить заранее,
• ошибки в тайминге могли привести к потере сезона,
• стратегия требовала быстрых и приоритетных решений без фазы «долгой раскачки».

В условиях ограниченного окна роста важна была концентрация на действиях, дающих максимальный эффект.

3. Технические ограничения на старте

Первичный аудит выявил ряд проблем, напрямую влияющих на видимость сайта:

• дубли метатегов title и description,
• ошибки и ограничения в индексации,
• неиспользованный потенциал структуры каталога.

Каталог не был выстроен таким образом, чтобы охватывать узкие коммерческие запросы. Значительная часть целевого спроса оставалась вне зоны видимости сайта.

4. Недоработанные коммерческие и E-E-A-T-факторы

Для B2B-сегмента критично наличие элементов, повышающих доверие и упрощающих принятие решения. На сайте отсутствовали или реализованы недостаточно:

• полноценный и легко доступный прайс-лист,
• быстрые и удобные каналы связи,
• блоки, подтверждающие опыт и компетенции: портфолио, кейсы,
• дополнительные конверсионные триггеры.

Это ограничивало потенциал роста конверсий даже при увеличении трафика.

Зоны роста

На этапе анализа мы выделили несколько направлений масштабирования:

• создание страниц под услуги в Москве и МО;
• усиление коммерческих и доверительных факторов на сайте;
• работа со ссылочной массой;
• потенциал для запуска информационного раздела в будущем.

Основная задача заключалась в том, чтобы даже при ограниченном взаимодействии с заказчиком реализовать те изменения, которые дадут максимальный результат в сезон.

Цель и задачи проекта

Перед стартом работ была сформулирована цель: увеличить целевой органический трафик и конверсии из поисковых систем в сезонной нише оптовой продажи светодиодного освещения.

Задачи проекта

1. Рост органического трафика.
   Увеличить количество целевых переходов из Яндекса и Google за счёт расширения структуры и охвата коммерческой семантики.

2. Улучшение видимости по приоритетным запросам.
   Закрепиться в ТОП-10 по ключевым коммерческим фразам: гирлянды оптом, светодиодная бахрома, белт-лайт, гибкий неон и другие.

3. Увеличение количества целевых обращений.
   Повысить число заявок с форм, заказов через корзину, кликов по телефону и переходов в мессенджеры.

Отдельно мы учитывали важный фактор: в сезонной нише недостаточно просто «увеличивать трафик». Рост нужно было получить до пика спроса и ориентироваться на коммерческий интент, который приводит к оптовым заказам.

Как решали задачи

С учётом сезонности и слабой вовлечённости клиента мы сосредоточились на том, что могли внедрять сами и что напрямую влияло на трафик.

Логика работы: техника → структура ? коммерция ? индексация.

1. Техническая оптимизация

На старте убрали базовые ограничения:

• устранили дубли title и description,
• настроили корректную индексацию,
• проверили sitemap.xml и robots.txt.

После этого поисковики начали корректно обходить сайт.

2. Проработка семантики

Собрали и кластеризовали более 400 коммерческих запросов по ключевым категориям:

• «Гибкий неон»
• «Светодиодная сеть»
• «Дюралайт»
• «Белт Лайт»
• «Тающие сосульки»

Основной упор сделали на низко- и среднечастотные фразы — в B2B они дают более качественные обращения.

3. Расширение структуры каталога

Точкой роста стали страницы под свойства товаров. Через SEO-модуль создали посадочные по параметрам:

• цвет,
• длина,
• степень защиты,
• технические характеристики.

Пример улучшения навигации:

Это позволило собрать дополнительный спрос по узким коммерческим запросам.

4. Оптимизация категорий и главной

• прописали релевантные метатеги,
• переработали H1,
• добавили тексты в листинги,
• усилили внутреннюю перелинковку.

Каталог начал работать как поисковая структура, а не просто витрина.

5. Коммерческие факторы

Провели аудит сквозных блоков и разделов.

Предложили:

• номер 8-800 в шапке и подвале,

• онлайн-консультанта,

• прайс-лист для скачивания.

Часть внедрили, часть осталась на согласовании.

6. Ускорение индексации

Для массово созданных страниц свойств использовали Google Indexing API, чтобы быстрее отправлять их в поиск.

7. Ссылочная поддержка

Зарегистрировали компанию в 25 профильных бесплатных каталогах. Это усилило ссылочный профиль и поддержало рост видимости.

Стратегия в условиях ограничений

При низкой вовлечённости клиента мы выстроили работу так, чтобы не зависеть от затяжных согласований. Фокус сделали на направлениях, которые напрямую влияют на результат:

• расширение структуры каталога,
• системную текстовую оптимизацию,
• устранение технических ограничений.

С помощью этого подхода мы быстро увеличили охват низко- и среднечастотных коммерческих запросов, которые в сезонной B2B-нише дают максимальный вклад в заявки и оптовые продажи.

Результаты в цифрах

Проект показал рост по всем ключевым метрикам — несмотря на сезонность и частично нереализованные коммерческие доработки.

1. Видимость

Яндекс:
доля запросов в ТОП-10 выросла с 8% (июль 2024) до 18% (декабрь 2024)
Динамика доли запросов в ТОП-10 в Яндексе:

Google:
доля запросов в ТОП-10 выросла с 3% до 12% за тот же период
Динамика доли запросов в ТОП-10 в Google:

Получили рост за счёт расширения структуры каталога и работы с узкой коммерческой семантикой.

2. Органический трафик

Июль–декабрь 2023: 7080 визитов

Июль–декабрь 2024: 9441 визит

Рост — около 55% год к году.
Количество переходов от года к году:

Пик сезона — декабрь

Декабрь 2023: 1897 визитов
Декабрь 2024: 2660 визитов

Рост в самый важный месяц продаж подтвердил, что сайт был подготовлен к сезону вовремя.
Сравнение количества переходов в пиковые месяца до и после продвижения:

3. Конверсии и обращения

Составная цель «Отправка всех форм» за период продвижения — 64 заявки.

В октябре 2024:

• клики по телефону выросли на 567% (20 достижений),

• переходы в мессенджеры — на 280% (19 достижений).

В цель входили: заказ обратного звонка, оформленный заказ, «Купить в 1 клик», форма сотрудничества.

4. E-commerce

Июль–декабрь 2023: 6 заказов
Динамика достижения цели “покупка” в 2023 году:

Июль–декабрь 2024: 15 заказов
Динамика достижения цели “покупка” в 2024 году:

Рост — более чем в 2 раза.

5. Отправка форм

2023: 845 заявок
Динамика достижения цели “отправка форм” в 2023 году:

2024: 1781 заявка
Динамика достижения цели “отправка форм” в 2024 году:

Количество заявок увеличилось более чем в 2 раза.

6. Переходы в мессенджеры

2023: 35 переходов
Динамика достижения цели “переход в месенджер” в 2023 году:

2024: 67 переходов
Динамика достижения цели “переход в месенджер” в 2024 году:

Рост — почти в 2 раза.

Выводы и рекомендации

Проект показал: даже в жёсткой сезонной B2B-нише можно получить кратный рост трафика и заявок, если правильно расставить приоритеты.

Что сработало

1. Ставка на структуру, а не только на тексты.
   Расширение каталога под свойства товаров дало основной прирост.
   В B2B низко- и среднечастотные запросы дают наибольшую конверсию.

2. Подготовка к сезону заранее.
   Основные изменения внедрены до пика спроса. В сезонной нише нельзя «догонять» — нужно входить в сезон готовыми.

3. Фокус на автономных задачах.
   При слабой вовлечённости клиента мы сосредоточились на том, что могли внедрять сами: структура, метаданные, индексация, семантика. Это дало стабильный рост без редизайна и крупных коммерческих изменений.

4. Работа с узким коммерческим спросом.
   Охвачены запросы вида:

• «гирлянды оптом 20 метров»,
• «белт-лайт 220в купить оптом»,
• «бахрома светодиодная уличная ip65».

Такие формулировки приводят готовых к покупке клиентов.

Что могло усилить результат

• Полная реализация коммерческих рекомендаций: онлайн-чат, прайс, усиление карточек товаров).
• Создание отдельных посадочных под услуги в Москве и МО.
• Более системная работа со ссылками.
• Запуск информационного раздела для расширения охвата спроса.

Потенциал роста у проекта сохранялся.

Перейти на сайт