8 месяцев, 983 лида: заборы Магнитогорск кейс

Заказчик

Производитель и установщик заборов в Магнитогорске

Задача

За 8 месяцев сезона получить заявки по цене до 1 500 ?, стабильно загрузив производство при бюджете 100 000 ?/мес.

Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку», в этом кейсе рассказываем о том, какполучили 983 заявки при KPI 1 500 ?, принесли клиенту 9,35 млн ? выручки с окупаемостью 1 069% и обеспечили стабильную загрузку производства на весь строительный сезон.

Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении строительных и производственных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы запустили рекламу для производителя заборов в Магнитогорске и за 8 месяцев получили стабильный поток заявок по рекордно низкой цене. Антон - Таргетолог

О компании

Компания в Магнитогорске занимается производством и установкой заборов и ограждений для загородных домов, дач и коммерческих объектов.

• Сегмент рынка
  
  Производство и установка заборов и ограждений для загородных домов, дач, коммерческих объектов
• Материалы
  
  Профнастил, евроштакетник, сетка-рабица, металлические и кованые конструкции
• География
  
  Магнитогорск + пригород, коттеджные посёлки и СНТ в радиусе 30–50 км
• Сезонность
  
  Строительный сезон апрель — ноябрь 2025 (8 месяцев)

Задача

Проблема и цели

Сезонный бизнес с высокой конкуренцией. Весна-лето — пик спроса, но и пик борьбы за клиента. Нужно было захватить аудиторию на этапе планирования стройки (апрель-май), удержать внимание в сезон (июнь-август) и добрать тех, кто «откладывал на осень» (сентябрь-ноябрь).

Ключевая задача — добиться низкой цены лида (800 рублей) за счёт максимально точного таргетинга и оптимизации рекламного кабинета.

Цели кампании

Стратегия

Настройка аудитории

Точный таргетинг — главный драйвер низкой цены лида. Мы не лили на весь Магнитогорск, а работали точечно.

Портрет целевой аудитории

Пол и возраст

Мужчины и женщины

30–60 лет

Ядро: 35–50 лет

Интересы

Строительство

Ремонт

Загородная недвижимость

Дом и дача

Благоустройство участка

Семья и доход

Женат / замужем

Есть дети

Средний и выше среднего доход

Сегменты аудитории (ключ к низкой цене лида)

1 Супергео по коттеджным посёлкам

Основной драйвер низкой цены. Таргетировали рекламу не на весь Магнитогорск, а на конкретные улицы, СНТ и посёлки («Акварель», «Привилегия», «Зелёный мыс», «Малиновый», «Ягодный» и др.), где идёт активное строительство или есть участки без ограждений.

2 Подписчики конкурентов

Аудитории, состоящие в группах других производителей заборов, строительных бригад, компаний по продаже стройматериалов.

3 Ключевые фразы с геопривязкой

«забор в [название посёлка]», «установка забора цена Магнитогорск», «евроштакетник Магнитогорск».

4 Ретаргетинг

Посетители сайта и группы, не оставившие заявку — повторное касание по низкой цене для «дожима» тёплой аудитории.

Офферы и креативы

Подготовка предложений

Основные УТП

«Бесплатный выезд на замер и 3D-визуализация вашего участка!»

«Забор под ключ за 7 дней — монтаж в день обращения»

«Гарантия 5 лет на материалы и монтаж»

«При заказе забора — калитка в подарок!»

«Рассрочка 0% на 6 месяцев»

Работа с креативами — ключ к низкой цене лида

Подпись: Пример рекламного креатива с геопривязкой и ценой объекта

Призыв к действию с низким порогом: «Оставьте заявку — получите расчёт за 15 минут». Простой шаг снижал барьер входа и увеличивал конверсию лид-формы.

Гиперлокальный таргетинг по конкретным посёлкам — это не просто «таргетинг по интересам». Когда человек видит в объявлении название своего посёлка, CTR вырастает в 2–3 раза. Мы тестировали это на каждой кампании и убедились: чем точнее адрес в тексте объявления, тем дешевле лид. В итоге цена клика опустилась до 25 рублей, а стоимость лида — до 814 рублей при плановом KPI 1 500 рублей. Антон - Таргетолог

Результаты

Открутка и результаты кампании

За 8 месяцев мы добились рекордно низкой цены лида за счёт гиперлокального таргетинга и качественных креативов.

Финансовый итог

Каждый вложенный рубль вернулся с прибылью в 11,7 раза — результат, который говорит сам за себя.

KPI перевыполнен в 1,8 раза

ROMI 1 069%

CPC всего 25 ?

Хронология

Что мы делали по месяцам

Перейти на сайт