Как сайт производителя бетона поднял конверсию с 6,6% до 12,1% за 9 месяцев

Агентство GUSAROV за 9 месяцев вывело сайт производителя и продавца бетона из состояния почти полного отсутствия в поиске: на старте в индексе Яндекса было 2 страницы. Основные рычаги — расширение семантики за счёт страниц по применению бетона и проработка коммерческих факторов. Конверсия выросла с 6,6% до 12,1%, в топ-10 Google добавилось 77 запросов.

Карточка проекта

• Клиент: производитель и продавец бетона, выполнение бетонных работ (название не раскрывается)
• Ниша: изготовление и продажа бетона, бетонные работы
• Услуга: SEO-продвижение в топ Google; параллельно — поддерживающая контекстная реклама
• Срок: с марта 2024 года; 9 месяцев на момент публикации кейса (февраль 2025)
• Результат одной строкой: конверсия 6,6% → 12,1%, +77 запросов в топ-10 Google

Задача и специфика ниши

Клиент пришёл в марте 2024 года с задачей получать из поиска заявки на продажу бетона и бетонные работы. Сайт ранее не оптимизировали: структура посадочных страниц была слабой, страниц не хватало, ссылочная масса и внешняя оптимизация отсутствовали.

У ниши две особенности, которые определили ход работ. Первая — узкая коммерческая семантика: основной спрос производителя бетона крутится вокруг марок товара, а это ограниченный пул запросов. Вторая — сезонность: спрос на бетон привязан к строительному сезону, в кейсе октябрь обозначен как конец сезона, поэтому динамику трафика корректно смотреть в сопоставимые периоды.

На старте сайт был практически невидим для поиска — в индексе Яндекса числились 2 страницы. Это отправная точка, от которой выстроена вся работа.

С чего начать, если сайт почти не в индексе?

Начали с технического и SEO-аудита и привели сайт к индексируемому состоянию — до работы с контентом и ссылками.

Аудит выявил набор ошибок: в sitemap.xml попадали «мусорные» страницы, которые не должны быть в поиске; Title, Description и H1 дублировались на всех посадочных; тексты имели низкую уникальность; коммерческие факторы были проработаны слабо; карточка в Яндекс Бизнес отсутствовала. Причина одна — сайтом ранее не занимались, служебные URL не закрывали, мета-теги не прорабатывали.

Что сделали и почему: вычистили sitemap.xml от мусорных страниц, чтобы в поиск шли только целевые URL; устранили дубли мета-тегов и переписали Title, Description и H1 на основе собранного семантического ядра; собрали и расширили само ядро, потому что без него мета-теги и структура строятся на догадках; создали и наполнили карточку в Яндекс Бизнес. В результате дальнейшая работа с контентом и коммерческими факторами опиралась на чистую техническую основу.

Как расширить семантику, если спрос упирается в марки бетона?

Добавили посадочные страницы под применение бетона — «Для фундамента», «Для забора», «Для стяжки пола» — в дополнение к страницам по маркам.

Проблема: проработав все страницы по маркам бетона, семантическое ядро упёрлось в потолок. Ассортимент задаёт ограниченный набор товарных запросов, и расти вширь только за счёт марок нельзя.

Решение построено на смене угла: с «какой это товар» на «под какую задачу берут бетон». Пользователь ищет бетон не только по марке, но и под конкретную работу — фундамент, забор, стяжку пола. Под эти сценарии создали отдельные страницы с точной и полезной информацией.

[Нестандартное решение] Расширение узкой товарной семантики за счёт страниц по применению — приём, который дал сайту отдельный сегмент трафика без изменения ассортимента.

Результат: страницы по применению составили примерно 10% от общего числа показов сайта (по данным Google Search Console). Это трафик, которого до их создания не было.

Что повышает конверсию на сайте производителя стройматериалов?

Конверсию подняла проработка коммерческих факторов: таблица цен, УТП, блок «вопрос-ответ», сертификаты и лицензии, этапы покупки, портфолио.

Проблема: на старте конверсия сайта составляла 6,6% (апрель 2024 года), коммерческие факторы были проработаны слабо. Посетитель не находил на странице того, что влияет на решение о покупке, — цены, подтверждения качества, порядка работы.

Что сделали и почему: прошли по чек-листу коммерческих факторов и внедрили блоки — УТП, таблицу цен, «вопрос-ответ», сертификаты и лицензии, этапы покупки, портфолио и галерею выполненных работ. Таблицу цен вынесли отдельно, потому что в нише стройматериалов цена — решающий фактор выбора.

Результат: конверсия выросла с 6,6% (апрель 2024 года) до 12,1% на момент публикации кейса — рост на 83%. Таблица с актуальными ценами дополнительно вывела часть запросов в «нулевую выдачу» Google.

Как наращивали видимость: ссылки и локальное присутствие

Параллельно с контентом регулярно наращивали ссылочный профиль и завели карточку в Яндекс Бизнес; трафик поддерживали контекстной рекламой.

Проблема: на старте ссылочная масса и внешняя оптимизация отсутствовали полностью, организации в Яндекс Бизнес не было — у сайта не было ни внешних сигналов, ни локального присутствия.

Что сделали: в ходе продвижения регулярно обогащали ссылочный профиль; создали и наполнили карточку в Яндекс Бизнес; параллельно вели контекстную рекламу для поддержки трафика.

Результат: в Google добавился 41 запрос в топ-3 и 77 запросов в топ-10; в Яндексе — 4 запроса в топ-3 и 56 запросов в топ-10 (по данным съёма позиций проекта).

Ход работ по этапам

1. Технический и SEO-аудит. Зафиксировали мусор в sitemap.xml, дубли Title, Description и H1, низкую уникальность текстов, слабые коммерческие факторы, слабую ссылочную массу, отсутствие карточки в Яндекс Бизнес и всего 2 страницы в индексе Яндекса.
2. Первый месяц после аудита. Сбор и расширение семантического ядра; написание и внедрение мета-тегов на основе ядра; создание и наполнение карточки в Яндекс Бизнес.
3. Регулярное продвижение. Тексты на ключевые посадочные с описанием услуг; внедрение блоков коммерческих факторов; проработка страниц по маркам бетона.
4. Расширение семантики. Создание страниц по применению — «Для фундамента», «Для забора», «Для стяжки пола».
5. Постоянные работы. Наращивание ссылочного профиля и поддерживающая контекстная реклама.

Результаты в цифрах

Источники и период: показы и доля страниц по применению — Google Search Console; позиции — съём позиций проекта; конверсия, визиты и новые посетители — данные веб-аналитики проекта, апрель–октябрь 2024 года. Визиты приведены как общий показатель: в этот период работали и органический трафик, и контекстная реклама, поэтому рост визитов не относится целиком к SEO. Конверсию кейс связывает с проработкой блоков и структуры страниц.

Какие выводы переносятся на другие сайты стройматериалов

• Для сайта производителя стройматериалов расширение семантики от марок товара к применению открывает отдельный сегмент трафика — в кейсе страницы по применению дали около 10% показов.
• Таблица актуальных цен работает и на конверсию, и на видимость: часть запросов ушла в «нулевую выдачу» Google.
• Коммерческие факторы (цены, УТП, сертификаты, этапы покупки) напрямую влияют на конверсию — в кейсе рост с 6,6% до 12,1%.
• Технический фундамент — индексация, чистый sitemap, уникальные мета-теги — обязательная база до наращивания контента и ссылок.
• Для сезонного бизнеса динамику трафика корректно сравнивать в сопоставимые периоды сезона, а не месяц к месяцу.

Частые вопросы

Как расширить семантику сайта, если запросы упираются в марки товара? Добавить страницы под сценарии применения товара. В кейсе к страницам по маркам бетона добавили посадочные «Для фундамента», «Для забора», «Для стяжки пола» — они дали около 10% показов сайта.

Что повышает конверсию на сайте производителя стройматериалов? Коммерческие факторы: таблица цен, УТП, ответы на частые вопросы, сертификаты и лицензии, этапы покупки, портфолио. В кейсе их проработка сопровождалась ростом конверсии с 6,6% до 12,1%.

Сколько времени занимает SEO сайта, который почти не проиндексирован? Заметная динамика возможна в пределах сезона. В кейсе за 9 месяцев сайт прошёл путь от 2 страниц в индексе Яндекса до +77 запросов в топ-10 Google.

Нужны ли ссылки для продвижения сайта стройматериалов? В этом проекте ссылочный профиль наращивали регулярно, параллельно с технической и коммерческой оптимизацией и поддерживающей контекстной рекламой. Ссылочная работа шла в связке с контентом, а не вместо него.