- Заказчик
- Заказчик - компания, оказывающая услуги на рынке металлопроката. Предприятие реализует качественную арматуру разного диаметра и класса изготовления. Начало сотрудничества с клиентом - в 2014 году.
- Задача
- Создание виртуальной конкуренции основному сайту в поисковой выдаче по запросам, связанным с реализацией строительной арматуры и увеличения объема продаж.
Кто клиент?
Заказчик - компания, оказывающая услуги на рынке металлопроката. Предприятие реализует качественную арматуру разного диаметра и класса изготовления. Начало сотрудничества с клиентом - в 2014 году.
С какими проблемами столкнулся клиент?
Основной сайт компании по основным запросам, связанным с продажей большой номенклатуры металлопроката, входил в ТОП-10 Яндекса и ТОП-30 GOOGLE, но за много лет на существования компании на рынке продажи металлопроката успел «примелькаться», что сказывалось на привлечении внимания целевой аудитории.
Мы совместно с Заказчиком приняли решение увеличить объемы продаж по основной (самой высокорентабельной) номенклатуре с помощью нового сайта-сателлита.
Цель:
Создание виртуальной конкуренции основному сайту в поисковой выдаче по запросам, связанным с реализацией строительной арматуры и увеличения объема продаж.
Задачи:
- Создание сайта на новом движке. Мы выбрали готовое решение на CMS Joomla!, чтобы сайт работал быстро и без ошибок, но в тоже время оптимизировать затраты на его изготовление.
- Разработать новый дизайн и структуру сайта. Изучение целевой аудитории и создание структуры, которая будет продавать услуги компании.
- Поисковое продвижение сайта. Работа с факторами ранжирования и рост числа ежедневных пользователей на сайт.
Собираем данные о целевой аудитории
Перед созданием структуры нового сайта важно разобраться с особенностями целевой аудитории и ее потребностями. Мы разработали портрет аудитории и разделили ее на сегменты. Для каждого сегмента выявили основные ценности.
Вот основные группы потенциальных клиентов:
- Физические лица. Чаще всего закупают арматуру в небольших объемах. Продукт нужен для строительных или ремонтных работ.
- Строительные компании. Оптовики, для которых можно подготовить раздел с акциями и спецпредложениями.
- Производства и предприятия. Оптовые клиенты. Заказывают продукцию в больших объемах с доставкой.
Мы собираем сегменты аудитории и ценности для каждого сегмента, чтобы подготовить более точное семантическое ядро. Информация о ЦА понадобится и для формирования новой, конверсионной структуры сайта и посадочных страниц. Чем точнее мы доносим ценность для каждой части аудитории, тем выше будет конверсия в продажу с поступающего трафика. Одновременно, большое количество конверсий дает нам больше трафика. Так работают алгоритмы поисковиков.
Фильтр товаров для разных сегментов ЦА
Разработка нового сайта
Поскольку основная ЦА компании - оптовики, сайт нужно было выполнить с учетом всех их требований. Поэтому на первый же экран мы поместили описание продукта и прайс-лист на самый ходовой товар.
На первом экране информация о реализуемом товаре, удобные фильтры и прайс-лист в виде таблицы
Поделили раздел с услугами на три категории - по трем основным типам товара
Чтобы большинство запросов попало в ТОП поисковиков, подготовили тексты с делением на блоки.
Информация "О компании". Оптовые клиенты внимательно изучают сведения о поставщике. Эта страница призвана удовлетворить потребность ЦА.
Раздел с прайс-листом для оптовых клиентов. Оформили в виде удобной таблицы.
На отдельные страницы вынесли раздел с новостями и блог. Наши копирайтеры написали, а контент-менеджеры размести на сайте большое количество текстов, чтобы была оптимальная плотность ключевых словосочетаний на сайте.
Раздел с контактами
В отдельные разделы поместили сведения о доставке, типоразмерах, ГОСТах и документах. Так мы добились создания четкой и понятной структуры, где нет ничего лишнего. Все «по полочкам», а оформлено в виде списков или таблиц.
Раздел с документацией нужен для менеджеров компании, которые занимаются оптовыми поставками арматуры.
Владельцам бизнеса или менеджерам крупных компаний, у которых чаще всего нет времени разбираться в нагромождение контента и визуала, предоставили удобные формы обратной связи: онлайн-чат, заказ звонка, оформление заявки без регистрации и т.п.
Работаем с техническими факторами ранжирования
Имея большой опыт в разработке сайтов, мы при программировании учли все технические факторы:
- Настроили вывод ссылок в sitemap.xml, избавились от всех циклических и внутренних редиректов.
- Сделали мета-описания более привлекательными: так пользователь кликнут именно по нашему сайту в выдаче.
- Заполнили атрибуты alt у изображений, чтобы трафик поступал даже с Google Картинок.
- Обеспечили внутреннюю перелинковку и сделали код сайта проще. Так поисковые роботы быстрее пройдут всю структуру сайта и выполнят индексацию.
- Улучшили скорость загрузки страниц, используя сервис Google PageSpeed. Скорость загрузки страниц важна, если мы не хотим, чтобы посетитель ушел к конкурентам.
Делаем контент для сайта
Для сайта мы собрали семантическое ядро, состоящее из абсолютно всех запросов по тематикам «строительная арматура» и «металлическая арматура». Алгоритм построения иерархии ключевых словосочетаний следующий:
- Собираем маркеры - короткие основные запросы пользователей.
- На основе маркеров собираем коммерческие запросы.
- Группируем запросы по страницам.
Для каждой из страниц подготовили уникальный контент, а также, с целью увеличения упоминаний «высокочастотных» запросов на сайте, написали около 50 тематических статей для сайта.
Предусмотрели раздел «Новости», на котором размещаем новости после «рерайта» с информационного ресурса.
Работаем с конверсионными и пользовательскими факторами для сайта
Сделали удобный конфигуратор для расчета стоимости арматуры. Так оптовые клиенты могут быстрее высчитать необходимую сумму, и процент отказов с сайта заметно сократится.
Проведя анализ сайтов конкурентов из ТОП-10 поисковой выдачи, а также, учитывая многолетний опыт работы по SEO продвижению сайтов различной тематики, предусматриваем на сайте весь функционал, улучшающий юзабилити сайта: разделы «Доставка и оплата», «Полезная информация», «О компании», различные формы обратной связи, акционные баннеры и т.п.
Для удобства расчета заказов создали калькулятор металлопроката.
Что получил клиент
Всего за 12 месяцев мы смогли опередить основной сайт компании в результатах поисковой выдачи по московскому региону.
По состоянию на сентябрь 2015 год в Яндекс и Google распределение запросов было таким:
- ТОП-3 – 30% запросов
- ТОП-5 – 45% запросов
- ТОП-10 – 80% запросов
Вот список запросов, которые «выстрелили» в ТОПы поисковиков:
А уже в январе 2017 года видимость сайта составила 84%, что почти в два раза больше прошлых показателей.