Деревянная посуда оптом. Заняли ТОП-3 поисковой выдачи по большинству запросов
- Заказчик
- Заказчик – производитель одноразовой деревянной eco-посуды в Нижнем Новгороде.
- Задача
- Цель – вывести коммерческие запросы, связанные с деревянными одноразовыми приборами, в ТОП-3 поисковой выдачи.
В конце 2020 года мы познакомились с представителем компании EcoWood. Клиент искал подрядчика на полный цикл маркетинговых услуг – от создания сайта до SEO и запуска контекстной рекламы. Цель - вывести бренд на новый уровень узнаваемости. В этом кейсе мы расскажем, каких результатов можно достичь, если задействовать комплексный интернет-маркетинг.
Кто наш клиент?
Заказчик – производитель одноразовой деревянной eco-посуды в Нижнем Новгороде. Компания изготавливает продукцию из шпона березы, без использования химических и клеящих веществ. Среди основных покупателей – оптовики и юридические лица.
Отправная точка
Мы создавали сайт с нуля. Цель – вывести коммерческие запросы, связанные с деревянными одноразовыми приборами, в ТОП-3 поисковой выдачи. Привлекать нужно как розничных, так и оптовых покупателей. Когда сайт был готов, мы запустили контекстную рекламу, чтобы окупить вложения на SEO.
Что получил клиент?
Комплексный интернет-маркетинг – это возможность получить отличные результаты уже в первые недели работы. Мы сделали клиенту новый сайт, выполнили SEO и запустили контекстную рекламу. Клиент получил:
- Новый удобный сайт, который будет привлекать новых покупателей еще несколько лет.
- Показ страница сайта в ТОП-3 поисковой выдачи по коммерческим запросам.
- Рост трафика в 7 раз за полгода работы.
- Рост заказов с контекстной рекламы.
Как мы достигли таких результатов в нише Заказчика? Подробности читайте далее.
Что мы для этого сделали?
В качестве двух основных оттенков, которые мы использовали на сайте, взяли светло-зеленый и бежевый цвета. Заказчик производит и продает посуду из природных материалов. Подчеркнули экологичность с помощью соответствующих цветов.
На первый экран сайта поместили торговое предложение, несколько УТП, ссылку на каталог, ссылки на маркетплейсы и кнопку просмотра видео о компании. Все эти элементы органично уживаются в рамках одного экрана и не мешают друг другу. Пользователь может выбрать, с чего хочет начать знакомство с брендом.
На второй экран поместили:
- Ссылку на YouTube-канал.
- Короткий текст о компании и УТП справа.
Так мы еще раз предлагаем познакомиться с брендом и изучить специфику предлагаемого товара.
На третьем экране – каталог с возможностью перейти в каждую карточку товара. Чтобы сэкономить место, мы скрыли часть контента. Добавили возможность выбрать раздел «Наборы», «Сеты» и «Штучно». Полный каталог открывается по кнопке «Подробнее».
Пользователь может изучить ассортимент прямо на первой странице, не затрачивая время на переход в каталог.
На четвертом и последующих экранах поместили форму заказа и призыв получить оптовый каталог. Добавили развернутые УТП, экран перехода в блог и контакты.
Реализовали возможность перехода в нужныи раздел каталога прямо из хедера.
В каталог поместили товары по 3 карточки в одном ряду. На одном экране видно только 6 карточек. Так у пользователя есть возможность изучить фотографии товара, что в нише Заказчика довольно важно.
В карточку поместили крупное изображение товара, описание и характеристики.
- Добавили в карточку товара указание стоимости за опт и за розницу.
- Указали необходимое количество товара: продажа осуществляется от 100 шт.
- Оптовые условия – от 100 000 шт.
Мы старались сделать сайт, максимально приближенный по уровню пользовательского взаимодействия к популярным маркетплейсам вроде Wildberries, Ozon или Сбермегамаркет. Одновременно мы хотели соблюдать индивидуальность в дизайне и стиле.
Добавили в карточку товара маленький, но на деле очень важный блок "Применение". В нем представлен список условий, когда может быть полезен выбранный товар. Такой блок отлично подталкивает к покупке. Мы построили список таким образом, чтобы человек узнал свое положение и быстрее оформил заказ.
Добавили информацию для оптовиков – на каждой единице товара возможна гравировка логотипа покупателя.
Подобные маленькие, и, казалось бы, незначительные детали дают на сайте классный результат.
Добавили раздел «Пресс-центр». Это полноценный блог со статьями на разную тематику. С его помощью мы преследуем следующие цели:
- Выход в ТОП выдачи поисковиков по разным запросам.
- Привлечение новой аудитории. Для пользователей, которые попадают на информационную страницу, сделали всплывающий баннер и разбросали контактные формы. Сделали это так, чтобы от чтения не отвлекало, но всегда была возможность заглянуть в каталог.
- Удержание старой аудитории, чтобы они помнили про наш бренд и продолжали делать заказы только в EcoWood.
Добавили простую, отчасти даже минималистичную страницу оформления заказа. Нужно заполнить 2-3 поля и выбрать способ доставки, после чего заказ будет принят в работу.
Выполнили поисковое продвижение
Внедрили все необходимое для успешного продвижения сайта:
- Собрали семантическое ядро и проработали структуру сайта.
- Сделали мета-описания более привлекательными: так пользователь кликнут именно по нашему сайту в выдаче.
- Поработали с каталогом. Добавили ключевые запросы в карточки товара и на остальные страницы сайта.
- Обеспечили высокую скорость загрузки сайта.
- Решили технические ошибки (robots.txt, sitemap.xml, 404, сжатие кэша, .htaccess и т.д.).
- Внедрили микроразметку Schema.org и Open Graph.
- Обеспечили адаптивное отображение на мобильных устройствах.
Привлекаем обращения с контекстной рекламы
Перед запуском контекстной рекламы мы подготовили несколько гипотез, которые позволят нам сэкономить рекламный бюджет и получить больше заявок.
Гипотеза 1: упор на самые продаваемые товары. Мы проанализировали ассортимент заказчика и выделили самые продаваемые категории. Первое время делали упор только на выбранные товары-«локомотивы», которые составляют большую часть продаж Заказчика.
Гипотеза сработала: стратегия по рекламе «товаров-локомотивов» дала отличные результаты по росту заявок. Нам не пришлось изобретать велосипед, а большинство заявок мы собрали благодаря собранной статистике о товарах Заказчика. Позже мы значительно расширили список рекламируемых категорий, включив в кампанию другие маржинальные запросы.
Гипотеза 2: упор на разные УТП. Чтобы привлечь больше разнообразной аудитории, мы тщательно подошли к сбору семантики и подготовке креативов. Можно сказать, мы сделали гиперсегментацию. Для физических лиц сделали одни УТП, где указывали на экологичность и пользу продукции. Оптовикам же рассказывали о качестве и низкой стоимости партий товара.
Гипотеза 3: точечное продвижение. Последняя гипотеза, которую мы сформировали по итогам тестовой кампании, заключается в необходимости уделить особое внимание целевой аудитории и таргетингам. Чтобы окупить выделенный бюджет, упор нужно делать на точечное продвижение. Поможет в этом минусация ключевых запросов и сбор конкретных сегментов аудитории. Мы отминусовали все запросы, которые никак не связаны с продукцией Заказчика. Чем чище будет семантическое ядро, тем платежеспособнее аудитория. А чем больше кликов и заявок - тем ниже цена ставок для нашей кампании.
Результаты
- Новый удобный сайт, который будет привлекать новых покупателей еще несколько лет.
- Показ страница сайта в ТОП-3 поисковой выдачи по коммерческим запросам.
- Рост трафика в 7 раз за полгода работы.
- Рост заказов с контекстной рекламы.