Сделали сайт производителю трубопроводной арматуры, за 7 мес. получили 1 459 обращений по 595 ?

Заказчик

Компания «РосАрматура» — производитель и поставщик трубопроводной арматуры для промышленных организаций

Задача

Увеличить оборот компании с помощью инструментов интернет-продвижения

О проекте
Компания «РосАрматура» — производитель и поставщик трубопроводной арматуры для промышленных организаций, металлургии, и других предприятий

Цель и задачи агентства:
Увеличить оборот компании с помощью инструментов интернет-продвижения

Больше кейсов найдете по ссылке.

Содержание кейса

• Задачи агентства
• Сложности и особенности проекта
• Разработка стратегии продвижения
• Разработка сайта
• Контекстная реклама
• SEO-продвижение
• Результаты

01 Задачи агентства

• Разработать высококонверсионный сайт
• Использовать эффективные каналы рекламы для привлечения новых клиентов — «перекупов» среднего размера
• Увеличить узнаваемость компании на рынке
• Увеличить лояльность текущих клиентов

02 Сложности и особенности проекта

01 У заказчика собственное производство и конкурентные цены

02 Клиент участвовал в процессе создания сайта и неоднократно корректировал задачу. Это усложняет работу и увеличивает трудозатраты

03 Каталог заказчика был только в бумажном варианте. Этот талмуд толщиной сантиметров 80 мы между собой прозвали «Амбарной книгой». Каталог сайта на 4059 позиций мы сделали вручную по этой «книге». Это была большая, длительная, кропотливая и монотонная работа 

03 Разработали стратегию digital-маркетинга

01 Актуализировали продукты компании и сформировали структуру каталога

02 По «Амбарной книге» сделали каталог на 4059 товарных позиций

03 Провели анализ рынка, конкурентов, целевой аудитории

04 Разработали структуру сайта

05 Сделали прототип и оформили рекомендации по разработке сайта

06 Выявили эффективные рекламные каналы

07 Провели расчет эффективности вложений в разработку сайта и рекламу

04 Разработали сайт

01 Чтобы получить контент на сайт, организовали фотосъемку:

• производства;
• компании;
• сотрудников 

02 Закрепили верхнее меню для быстрой навигации по сайту

03 На первом экране главной страницы:

• указали ключевые преимущества;
• поместили кнопку целевого действия;
• сделали возможность перехода в каталог   

• 04 На главной странице разместили также:

  • каталог;
  • реализованные проекты;
  • информацию о компании;
  • отгрузки;
  • производство;
  • склад;
  • форму обратной связи с менеджерами

  

  05 На втором экране показали разделы каталога

  

  06 В карточку товара включили:

  • основные характеристики товара: диаметр, давление, рабочую среду;
  • преимущества работы с компанией;
  • возможность скачать характеристики в формате pdf;
  • технические характеристики;
  • информацию о гарантии, отгрузках, производстве, доставке, оплате;
    формы обратной связи;
  • перелинковку в другие разделы (важно для SEO) 

Под запросы заказчика подобрали фотографии для карточек товаров

07 На странице реализованного проекта разместили информацию:

• клиент;
• задача проекта, трудности и результат проведенных работ;
• фотография объекта;
• фотографии объекта в ходе работ;
• переход на страницу реализованных проектов

08 На странице «Сервис»:

• разместили информацию о сертификации, гарантиях и контроле качества;
• показали широкую географию компании;
• показали способы оформления заявки, доставки и оплаты;
• предусмотрели возможность скачать реквизиты 

09 Помимо этого, сделали отдельные страницы:

• о компании;
• производство;
• отгрузки;
• сертификаты;
• поиск;
• контакты;
• новости;
• вакансии;
• команда

05 Запустили контекстную рекламу

06 Продвинули сайт в поисковых системах

Проект непростой, SEO-продвижение имеет особенности:

01 Поэтапно работаем с семантикой. Причина в:

• очень объемном каталоге, включающем множество подвидов товаров;
• периодической смене приоритетов со стороны заказчика
  
  Например, сначала, мы продвигали обычные задвижки. Позже клиент поставил в приоритет большие задвижки, мы сделали для них посадочные страницы, подходящие под SEO-продвижение:
• добавили фото и полностью заполнили;
• убрали лишние фильтры;
• добавили задвижки по всем материалам;
• написали тексты;
• добавить блоки по соседним задвижкам для перелинковки;
• собрали семантику;
• исправили технические ошибки, связанные с выводом хлебных крошек

Еще по большим задвижкам мы делали анализ конкурентов и предлагали заказчику варианты оформления карточек. Например, предложили указывать цену — это повышает вес страницы.

После больших, следующим приоритетом заказчик выбрал стальные задвижки.

Постоянная смена приоритетов имеет плюсы и минусы:

• С одной стороны, это усложняет и замедляет работу. Основные работы по проекту нам приходится откладывать.
• С другой стороны, увеличивается количество страниц,участвующих в поиске. Сайт получает дополнительный трафик на позиции, интересные заказчику

02 Столкнулись с проблемой множества похожих товаров в каталоге

Товары которые отличаются одной маленькой деталью. Например, деталь с фланцем и без фланца

Заказчик отказывается объединять похожие товары и это создает сложности:

• Без объединения у карточек слишком длинный H1. Заголовок должен быть лаконичным и содержать ключевую фразу. Слишком длинный H1 скорее всего окажется малополезным и Яндекс выбросит его из индекса.
• Изначально были одинаковые title и description, они содержали ключевой запрос без добавки «с фланцем» или «без фланца», ведь именно так ищут задвижки в поиске

Что делаем, чтобы повысить уникальность и ценность страницы для поисковиков?

• уникализируем title и description;
• пишем уникальные тексты;
• добавляем блоки «смотрите также», с разной продукцией

Так мы объясняем алгоритмам Яндекса, что вторая страница — не дубль первой, что она тоже важная и нужная. Когда Яндекс в этом убедится, он снова поставит страницу в индекс

Результаты SEO-продвижения за 6 месяцев:

Если у вас подобный проект, обращайтесь — поможем.

Чтобы обсудить с нами ваш проект, пройдите по ссылке Сайткрафт — агентство промышленного маркетинга. 

Перейти на сайт