- Заказчик
- интернет-магазин пиротехники «Роспиро»
- Задача
- техническая оптимизация, SEO-продвижение, редизайн детальных страниц
О клиенте и задачах
Магазин «Роспиро» на рынке уже 27 лет. За это время он масштабировался до онлайн-продаж на всю Россию и получил статус официального дилера пиротехнических брендов. Новый сайт создали разработчики другого агентства в конце 2021 года. Подрядчики занимались и SEO-оптимизацией — но безуспешно. Сайт находился в топе всего по 15% ключей и почти не приводил клиентов.
Наш заказчик поставил цель на 2023 год: быть на первых позициях в выдаче как минимум по 50% ключей. Поэтому мы начали работу ровно за 9 месяцев до периода пиковых продаж.
О сложностях проекта
На стартовом аудите мы обнаружили несколько проблем:
- Неправильная структура каталога. Часть страниц дублировалась, часть — отличалась лишь заголовком. Встречались и полностью пустые разделы без карточек товаров и фильтров.
- Заспамленные неоригинальные тексты. Сайт получил санкции от поисковиков за низкое качество контента и был пессимизирован.
- Ошибки в оформлении страниц. Блоки были вставлены в виде картинок, а не сверстаны. Поисковые роботы не распознавали такой контент, поэтому такие страницы либо вообще не попадали в поиск, либо удалялись из него как малоценные. В Яндексе было более 50 неиндексированных страниц, в Google — более 100.
- Низкая производительность сайта. Скорость загрузки иногда превышала 20 секунд.
Ускорили загрузку сайта
Медленный сайт — одно из самых серьезных препятствий для успешного ранжирования в поисковых системах. Пользователи заходили на главную страницу, не могли дождаться загрузки и закрывали вкладку.
Чтобы снизить процент отказов, мы оптимизировали сайт:
- заменили формат изображений на webp;
- отложили загрузку скрытых элементов;
уменьшили влияние стороннего кода;
- разбили код JS на разные фрагменты.
Это базовая оптимизация — но именно она позволила добиться первого роста в позициях.
Провели SEO-рутину
- Новая структура сайта. Мы пересобрали весь каталог и добавили новые страницы, соблюдая логику вложенности URL-адресов.
- Удалили дубли и убрали лишние фильтры.
- Прописали title и description.
Уже через две недели мы зафиксировали рост в выдаче. Но это было лишь начало.
Написали оригинальный контент
Главной проблемой оставались тексты. Заимствования и переспам встречались в описаниях товара, SEO-текстах на главной и детальных страницах.
Новый контент мы сделали максимально полезными для реальных читателей. В них указали:
- конструкцию и технические особенности фейерверков;
- класс опасности пиротехники;
- базовые правила использования;
- рекомендации по выбору нужной модели.
Покупателям для принятия решения часто недостаточно знать формальные характеристики: высоту разрыва, калибр, время работы. Один из шагов к оформлению заказа — посещение страниц с подробными статьями. Из блога посетители сайта узнают ответы на вопросы:
— Какие фейерверки можно использовать в помещении с детьми?
— Что выбрать для вечерней фотосессии на свадьбе?
— Как проверить исправность салюта, не выходя из магазина?
На все эти вопросы пользователи находят ответы в блоге. Так он выполняет несколько задач: обеспечивает внутреннюю перелинковку, привлекает поисковый трафик и становится дополнительным источником лидогенерации.
Сделали редизайн и отверстали сайт по правилам
Для создания сайта использовали шаблон от CMS inSales. В этой системе управления настройка блоков очень ограничена. В админ-панели можно выбрать только 3-4 варианта дизайна. Но сегодня у пользователей хорошая насмотренность — шаблонные сайты не вызывают доверия и отпугивают своим однообразием.
UX/UI-дизайнер провел детальный аудит юзабилити. Чтобы роспиро.рф был удобным для посетителей и выделялся среди сайтов конкурентов, мы изменили:
- цветовую гамму всех страниц;
- расположение коммерческих блоков;
- масштаб и цвет конверсионных кнопок;
- дизайн кликабельных баннеров, блоков с акциями и преимуществами компании.
Отдельное внимание уделили карточке товара. УТП компании, условия доставки, сертификаты качества и видеозаписи работающих фейерверков — теперь все нужные элементы отражены в дизайне странице.
Затем мы заново сверстали блоки на сайте, чтобы исправить ошибки от предыдущих подрядчиков. Добавили правильную разметку, чтобы изображения распознавались поисковыми роботами.
Как это повлияло на SEO? К августу мы добились увеличения видимости сайта в 10 раз — и осенью рост продолжился.
Разделили сегменты целевой аудитории
Среди покупателей «Роспиро» есть оптовики. Для них магазин предлагает отличные условия: личный консультант, поштучная продажа, выкуп нераспроданных товаров. Так компания увеличивает лояльную базу оптовых покупателей. Именно этот сегмент аудитории должен приносить большую часть выручки в сезонных продажах.
Поведение оптовиков в поисковых системах отличается от сценариев, которым следуют розничные покупатели. Они ищут поставщиков по другим ключам и обращают внимание на другие преимущества. Поэтому мы собрали отдельное СЯ и создали страницу «Оптовикам».
Там пользователи могут:
- познакомиться с гибкой системой скидок;
- узнать условия доставки;
- получить прайс-лист;
- скачать образцы договоров и приложений;
- перейти в диалог с менеджером компании.
Страница напоминает лендинг, но не создает впечатление сайта-однодневки. Благодаря шапке пользователи видят, что находятся в интернет-магазине с полноценным каталогом. Они могут тщательно изучить ассортимент и оформить заказ онлайн.
Для оптовых партнеров «Роспиро» мы создали отдельный блог. Там освещаем темы, интересные закупщикам: необходимые разрешения на торговлю пиротехникой, особенности продажи на маркетплейсах, правила сертификации.
Разделение поискового трафика повлияло на самые важные показатели — конверсионные.
Результаты
Сайт находится в топе даже по высококонкурентным запросам. Например, частотность ключа "фейерверки купить" — 16 610.
- 60% ключей в топе Google
- В 4 раза больше ключей в ТОП-5 Яндекса и в 2 раза — в ТОП-10
