Как за месяц получить 95 заявок на готовые дома по 2793р.

Заказчик

Продажа готовых каменных домов с участком

Задача

В рамках установленного бюджета (300 тыс.руб/месяц) получить как можно больше целевых обращений, стоимость которых не превышала бы 4000 руб.

Клиент использует контекстную рекламу как инструмент продвижения уже не первый год, в данном кейсе речь пойдет о продаже 2-й очереди домов. Соответственно, у нас уже были исторические данные о том, что лучше отрабатывает в данной тематике: на что обратить внимание или в пользу какой РК выделить больше бюджета.

В связи с этим структура аккаунта была выстроена следующим образом: 

• Кампания на Поиске;
• Товарная кампания;
• РСЯ по бренду;
• РСЯ по районам;
• РСЯ по конкурентам;
• РСЯ по готовым домам;
• Мастер кампаний.

А теперь о каждой рекламной кампании немного подробнее.

Поисковая кампания. Общая РК на Поиске, которая включила в себя целевую семантику (т. е. все запросы, касающиеся “готовых домов”, “домов под ключ”, “коттеджных поселков”, “готовых домов” + привязка к их местоположению); брендовые запросы (учитывая что клиент на рынке не первый год, уже сформировалось определенное отношение к бренду и вырос спрос); сюда же мы включили и конкурентные запросы, а еще и некоторые околоцелевые ключи.

В качестве стратегии работы РК была выбрана следующая: максимум конверсий с оплатой за клики и ограничением по недельному бюджету.

В итоге у нас получилась довольно укрупненная поисковая кампания, которая “укрупнилась” еще и за счет действующего автотаргетинга, который, как мы знаем, невозможно отключить при работе автостратегии, можно лишь минимизировать его влияние, выбрав одну категорию таргетинга. 

Но мы решили не ограничиваться одной категорией и, в принципе, оставили показы по автотаргетингу наряду с ключами. 

Поэтому, если Вы все еще переживаете, что автотаргетинг будет “плохо” отрабатывать, перетянет на себя бюджет и не принесет результатов, то многое, конечно, определяется грамотной проработкой объявлений и последующей оптимизацией кампании, результаты чего вы можете наблюдать на скрине ниже.

Товарная кампания. Она была создана полностью на автоматическом управлении, т. е. условия показа не были добавлены нами самостоятельно, подбор осуществлялся системой.

Кампания работала на следующей стратегии: максимум конверсий с оплатой за клики и ограничением по недельному бюджету.

Ее основное преимущество — показ товарных объявлений, в нашем случае в качестве таких объявлений вручную были добавлены примеры домов, но т. к. на сайте нет карточек товаров, то вели посетителей на общую схему с выбором участка и дома, где также была “под рукой” форма обратной связи.

РСЯ по бренду. В целом, стандартный тип кампаний, в которой в качестве условий показа заданы брендовые запросы — наименование коттеджного поселка.

РСЯ по районам. Семантика для данной кампании была собрана на основе данных о местоположении коттеджного поселка, т. е. брали как фразы с тем районом, к которому относится КП, так и фразы, содержащие название районов в непосредственной близости к нашему поселку. 

РСЯ по конкурентам. Здесь тоже все довольно просто: собирали запросы, содержащие название ближайших по местоположению конкурентов. Но тут хотелось бы отметить тот факт, что рассматривали в качестве конкурентов как подобные коттеджные поселки с готовыми домами, так и ближайшие многоквартирные ЖК. Т. е. старались по максимуму охватить потенциальную целевую аудиторию или сделать “холодной” аудитории более выгодное предложение с нашей стороны. 

РСЯ по готовым домам. Рекламная кампания на основе ключей, например, “купить готовый дом”, “дом под ключ”, “построить дом под ключ”, “готовый дом на заказ” и т. п. А объявления в данной РК, по просьбе клиента, “рекламировали” конкретные дома (по принципу товарных объявлений), на которые хотелось сделать акцент и обратить бОльшее внимание потенциальной целевой аудитории.

Все кампании РСЯ работали на стратегии “максимум конверсий с оплатой за клики и ограничением по недельному бюджету”.  Бюджет на них распределялся примерно равный. 

Мастер кампаний. Данный тип кампании был создан в качестве доп. источника трафика и работал на стратегии “максимум конверсий с оплатой за конверсии”. 

В качестве условия показа в кампанию добавили конверсионные фразы, которые были собраны на основе исторических данных предыдущей работы этого клиента. 

Но! Хотелось бы отметить, что для получения подобных результатов в смежной тематике вовсе не достаточно воспользоваться схожей схемой запуска рекламных кампаний. Ключевой момент тут заключается в постоянном контроле и оптимизации рекламных кампаний, чем мы и занимались (и занимаемся) на протяжении месяца. 

А это в свою очередь:

• сбор минус-слов и минус-фраз;
• чистка неэффективных площадок;
• работа с корректировками (демографическими, по устройствам и др.) для исключения нецелевой аудитории;
• А-Б тест текстов и креативов объявлений;
• работа с ключевыми фразами и многое другое.

И вот какие результаты мы получили всего лишь за месяц работы кампаний (март 2024):

• 95 заявок на дома (из них 53 звонка и 42 отправления форм на сайте);
• CPA (стоимость заявки) в совокупности на аккаунт составил 2793 руб (с НДС);
• CR (конверсия в лид) получилась равной 0,92%

Хотите добиться таких же результатов? Обращайтесь к профессионалам в Топ-7!