Почему нужно использовать видео в перфоманс-рекламе — кейс и 4 совета
- Заказчик
- Online-fashion — это маркетплейс, который продаёт женскую и мужскую одежду, обувь, аксессуары ведущих мировых брендов премиум- и люкс-сегмента.
Видео в рекламных объявлениях привлекают внимание пользователей, помогают выделиться среди конкурентов, повышая конверсионность и снижая стоимость целевого действия. Кроме того, качественные видеоролики вызывают позитивные эмоции и помогают повысить лояльность к бренду. Поэтому видео в рекламе стали уже “must have” для брендов. На примере кейса онлайн-ритейлера Online-fashion разберем, как использовать видео в объявлениях Рекламной сети Яндекса и какой должна быть его креативная составляющая, чтобы бренд смог выделиться среди конкурентов и получить дополнительные продажи.
Online-fashion — это маркетплейс, который продаёт женскую и мужскую одежду, обувь, аксессуары ведущих мировых брендов премиум- и люкс-сегмента. E-commerce-площадка предлагает товары более 250 мировых брендов покупателям из России, Казахстана, Белоруссии и постоянно расширяет аудиторию с помощью рекламы. В марте 2023 года интернет-магазин решил протестировать новый формат размещения — видео в текстово-графических объявлениях. Реализовать идею маркетплейсу помогали сотрудники агентства eLama.
Главная задача — увеличить аудиторию и знание об интернет-магазине
Когда конкуренция на рынке люксовых и премиум-товаров снизилась, у online-fashion.ru появилась возможность увеличить долю клиентов и заявить о себе как об одном из самых крупных региональных интернет-магазинов. Команда маркетплейса поставила амбициозную задачу — в два раза увеличить выручку в 2023 году. Для этого решили оптимизировать рекламные кампании и найти новые форматы для экспериментов.
Поскольку компания получала хорошие результаты от размещений графических объявлений в Рекламной сети Яндекса, команда eLama предложила протестировать видеообъявления в сетях.В отличие от статичной картинки видеокреативы быстрее привлекают внимание потенциального покупателя и делают бренд более узнаваемым. Подробнее о видео в - текстово-графических объявлениях можно узнать здесь.
Ключевой креатив рекламной кампании — видеоролики брендов, представленных на маркетплейсе
У интернет-магазина нет собственного видеопроизводства, поэтому для рекламы использовали видео от официальных представителей брендов.
«Зачастую клиенты не используют видео, потому что не имеют собственного видеопродакшена. В современном мире это не проблема. В этом кейсе мы использовали видео от официальных представителей брендов. Можно снять ролик на телефон, использовать уже снятые видео для соцсетей или поэкспериментировать с нейросетями. Пробуйте новые форматы и ищите решения, которые принесут вашему бизнесу дополнительные продажи»,
— комментирует Дарья Лобанова, старший специалист по контекстной рекламе eLama. Команда eLama добавила в кампанию два типа объявлений: классические объявления с изображениями и дубли этих объявлений, в которых статичную картинку заменили на видеоролики разных размеров. Вот, как это видели пользователи:
«В индустрии модной одежды большую роль играет яркий привлекательный креатив. Качественные видео позволяют не только привлечь внимание целевых покупателей, но и сформировать эмоциональный отклик и нужное отношение к бренду. Сюжет видеоролика выступает своеобразным «рычагом влияния» на восприятие бренда пользователем, что в дальнейшем стимулирует продажи»,
— отмечает Яна Милевская, директор интернет-магазина Online-fashion. Размещение протестировали в формате видео с участием четырех брендов одежды. В тексты объявлений включили информацию о бесплатной доставке и новых стильных образах от заявленных брендов. Креатив позволил решить сразу две задачи: простимулировать интерес к изделиям и сформировать у пользователя прямую ассоциацию —одежда люкс- и премиум-сегментов есть в Online-fashion.
Результаты теста
Через месяц после запуска тестовой рекламной кампании eLama и интернет-магазин сравнили текстово-графические объявления с видео и статичными изображениями. Как итог — видеообъявления принесли 22% продаж в Рекламной сети Яндекса. Кроме того, кликабельность видеообъявлений по сравнению с баннерами со статичными картинками выросла на 22%, конверсия по цели «Покупка» — на 58%, а стоимость привлечения одного пользователя по той же цели снизилась на 5%.
4 совета, чтобы видео для перфоманс-рекламы сработало
Перфоманс-реклама ориентирована на реальные задачи бизнеса и позволяет за короткий промежуток времени достичь ощутимых, а главное измеримых результатов. Поэтому креативная составляющая этого формата так важна — нужно зацепить внимание потенциального покупателя и привести его к покупке. Чтобы видео сработало, надо учесть несколько важных моментов — о них ниже.
- Показывайте в первых кадрах видео сам продукт и преимущества вашего предложения, а не абстрактный видеоряд. Так пользователь сразу поймет ценность для себя и выделит бренд среди конкурентов. А чтобы запомниться еще больше, не забудьте брендировать видео.
- Делайте ваше сообщение коротким и ёмким: до 15 секунд. Мы живем в век быстрого поглощения информации, в котором внимание потенциального покупателя рассредоточено. Чтобы точнее попасть в цель, передайте основные мысли за первые 6-10 секунд.
- Старайтесь делать видео таким образом, чтобы основной оффер был понятен без звука. При необходимости добавляйте субтитры или описывайте преимущества текстом.
- Используйте несколько видеокреативов с разным соотношением сторон. Пользователь может увидеть ваше предложение в мобильном телефоне по дороге на работу или в декстопной версии во время короткого рабочего перерыва. Поэтому важно адаптировать креатив для корректного визуального восприятия.