Продвижение сайта стеллажей Стеллмарт: как мы увеличили количество запросов в ТОП-10 в 20 раз

Заказчик

Stellmart — современная организация, которая занимается поставкой новых и б/у стеллажей, оборудования и комплектующих для складов и других объектов.

Задача

Увеличить органический трафик из Яндекса и Google, повысить конверсию посетителей в заявки

О клиенте

Stellmart — современная организация, которая занимается поставкой новых и б/у стеллажей, оборудования и комплектующих для складов и других объектов, предоставляет широкий спектр сопутствующих услуг.

У клиента уже был успешный опыт работы с нами и поэтому он обратился с более крупным проектом. Stellmart является одной из сети Группы Компаний Цеспа. И над одним из их проектов мы работали ранее, поэтому при поиске подрядчиков для сайта стеллажного интегратора они знали к кому обратиться.

Исходная ситуация и цели

Когда Stellmart обратились к нам, их сайт сталкивался с серьезными проблемами. Низкий трафик и слабая конверсия не позволяли использовать весь потенциал бизнеса. Несмотря на качественные товары и конкурентные цены, потенциальные клиенты просто не могли найти их в интернете. Проблемы с навигацией и устаревший контент также отталкивали посетителей. Основной задачей было не только привлечь больше трафика из поисковых систем, но и превратить этих посетителей в реальные заявки и продажи.

Начальное состояние:

• Низкий трафик на сайте
• Низкая конверсия

Поставленные цели:

• Увеличить органический трафик из Яндекса и Google
• Повысить конверсию посетителей в заявки

Стратегия и реализация

Анализ ситуации и выработка стратегии

Мы начали с детального анализа рынка, чтобы понять текущие тенденции и выявить лидеров отрасли. Этот анализ позволил нам определить ключевые факторы успеха и разработать эффективную стратегию продвижения.

Улучшение структуры сайта:

• Создание полноценного каталога товаров: Мы добавили полноценный каталог товаров, заменив бесструктурные текстовые страницы. Это значительно увеличило количество посадочных страниц для поисковых запросов.

Было

Стало

• Оптимизация главного меню: Провели модернизацию главного меню, сделав выпадающий список более информативным и удобным для навигации.

С таким главным меню к нам пришёл клиент.

И главное меню после проведённых работ. 

Повышение качества контента:

• Обновление визуального контента: Заменили старые изображения на высококачественные фотографии, демонстрирующие товары и услуги более наглядно.

Было

Стало

• Разработка информативных карточек товаров: Добавили детальные свойства и характеристики для каждого товара, улучшив их описание.

В каталоге

Карточка товара

• Написание SEO-оптимизированных текстов для каждого раздела: Создали SEO-оптимизированные тексты для каждого раздела сайта, что способствовало повышению качества контента и выводу страниц в топ поисковых систем. 

Усиление коммерческих факторов:

• Добавление прозрачного ценообразования: Обеспечили отображение цен на товары, что значительно повысило доверие клиентов и количество запросов.

• Внедрение функционала заявок в карточках товаров: Добавили возможность оставить заявку прямо в карточках товаров, что улучшило конверсию.

Открытая форма в блоке с коммерческой информацией 

Работа над авторитетностью домена:

• Размещение тематических статей на профильных ресурсах и наращивание качественной ссылочной массы: Разместили информационные статьи на профильных ресурсах со ссылками на сайт, что привлекло дополнительный трафик и повысило авторитетность домена в глазах поисковых систем.

Результаты

Таких результатов мы добились за 20 месяцев: начали работать с клиентом в августе 2022 года, данные на момент написания кейса за май 2024 года.

Здесь под под целевыми действиями мы имеем в виду: клики по e-mail, клики по телефону, заявки через форму и уникальный звонок.

Динамика визитов из поисковых систем через год работы:

Количество визитов за май 2023 и 2024 года. Прирост составил +87,86% по сравнению с маем 2023.

Позиции запросов клиента на старте работы

Результат через год работы - август 2023 года, 856 запросов в топ-10.

В мае этого года 1054 запроса вывели в топ-10.

Общая динамика роста запросов

С началом работы у клиента уменьшилось количество отказов, а конверсия увеличилась.

Конверсия увеличилась в 5 раз - со 195-ти до 993 в год.

Динамика визитов из поисковой системы Яндекс с начала работ (без учета брендовых запросов и роботов): Прирост составил +320,0%

Динамика визитов из поисковой системы Google с начала работ (без учета брендовых запросов и роботов): Прирост составил +157,22%

Ключевые факторы успеха

1. Комплексный подход к оптимизации
2. Фокус на улучшении пользовательского опыта
3. Постоянный анализ и корректировка стратегии
4. Сбалансированная работа над техническими и контентными аспектами

Заключение

Наш кейс демонстрирует, что правильно выстроенная SEO-стратегия и ее последовательная реализация могут привести к значительному росту ключевых показателей сайта. Важно помнить, что SEO - это непрерывный процесс, требующий постоянного внимания и адаптации к изменениям алгоритмов поисковых систем и поведения пользователей.

Перейти на сайт