Продвижение ЖК во Вконтакте: SMM-стратегия и таргетированная реклама для застройщика
- Заказчик
- «Капитал С» — застройщик Республики Мордовия
- Задача
- Оформление и наполнение сообщества Вконтакте, настройка таргетированной рекламы
Привет! Мы маркетинговое агентство «В точку». В этом кейсе мы расскажем о том, как благодаря комплексной SMM-стратегии и грамотной настройке таргетированной рекламы мы смогли круто продвинуть жилой комплекс во ВКонтакте для нашего клиента-застройщика и получить классные результаты по заявкам.
Клиент:
«Капитал С» — застройщик Республики Мордовия, специализирующийся на строительстве современного и комфортного жилья комфорт-класса, уделяя особое внимание качеству строительства, продуманным планировкам и благоустройству территории.
О проекте:
Клиент обратился к нам с задачей по продвижению новостройки «Дом на Советской» в Саранске.
Это включало два основных направления:
- Оформление и наполнение сообщества Вконтакте: разработать дизайн и наполнить группу актуальным и интересным контентом.
- Настройка таргетированной рекламы: настроить таргетинг для привлечения потенциальных клиентов, заинтересованных в покупке квартир.
Оформление группы ВКонтакте:
1. Этапы работы
Анализ и брифинг. Проанализировали целевую аудиторию и учли пожелания к стилю оформления группы ВКонтакте.
Разработка концепции. На основе брифинга разработали уникальную концепцию оформления, которая отразила имидж компании.
Дизайн и согласование. Создали дизайн всех необходимых графических элементов: шапка, виджеты и т.д. Выполнили доработку дизайна и согласовали его.
Внедрение и настройка. Интегрировали утвержденный дизайн в группу ВКонтакте и настроили все необходимые элементы для ее эффективной работы.
2. Дизайн и оформление группы Вконтакте
Мы разработали два варианта дизайна, каждый из которых имел свою уникальную стилистику и акценты.
Вариант 1
Вариант 2
2. Дизайн и оформление группы Вконтакте
Мы разработали два варианта дизайна, каждый из которых имел свою уникальную стилистику и акценты.
Совместно с клиентом мы выбрали второй вариант, так как он соответствовал общей маркетинговой стратегии и гармонировал с дизайном их сайта. Это обеспечило узнаваемость бренда и целостность восприятия.
Обложка группы ВКонтакте — это первое, что видит потенциальный клиент.
Мы использовали это пространство максимально эффективно, разместив ключевую информацию, которая мотивирует к покупке и упрощает взаимодействие с компанией:
- УТП
- Контактная информация
- Адрес офиса продаж
Размещение логотипа в аватарке способствует узнаваемости бренда. Пользователи, которые уже взаимодействовали с компанией на других площадках, легко идентифицируют ее ВКонтакте.
Это укрепляет доверие и повышает лояльность к компании.
3. Посты
Разработали контент-план, рассказывающий о преимуществах «Дома на Советской». Каждый пост оформлен в едином стиле и содержит призыв к действию.
Создание сообщества с нуля — это всегда вызов, требующий комплексного подхода и глубокого понимания целевой аудитории. В результате — выросло количество подписчиков, увеличились охваты публикаций, повысилась активность аудитории. Заказчик остался доволен достигнутыми результатами и мы продолжили сотрудничество.
Таргетированная реклама для застройщика «Капитал С»
Таргетированная реклама стала основным инструментом привлечения лидов. С заказчиком мы определились с бюджетом, целями, KPI и сроками рекламной кампании. Таргетинг ВКонтакте был выбран для точного попадания в потенциальных покупателей, интересующихся недвижимостью.
Цель: Получить заявки с номерами телефонов потенциальных клиентов.
Бюджет: Общий бюджет на рекламную кампанию составляет 30 000 рублей.
Социальные сети: Продвижение в социальной сети ВКонтакте, с использованием нового рекламного кабинета.
KPI: Ключевой показатель эффективности — цена лида. Наша задача — добиться стоимости лида не более 800 рублей.
Сроки: На реализацию проекта и достижение поставленных целей отводится 1 месяц.
Проблема: Запуск рекламы через новый кабинет потребовал оперативного тестирования гипотез и быстрой оптимизации для эффективного привлечения заявок.
1. Подготовка к рекламе
Более 6 лет опыта в сфере недвижимости позволяют нам эффективно привлекать целевую аудиторию и генерировать качественные лиды.
Мы разработали четкую систему подготовки рекламных кампаний, потому что наша цель — не просто клики, а реальные заявки на покупку квартир.
Перед запуском каждой рекламной кампании мы:
- проводим тщательный анализ целевой аудитории;
- подготавливаем привлекательные предложения (офферы);
- разрабатываем эффективные рекламные креативы.
2. Целевая аудитория
Пол и возраст: Мы ориентировались на мужчин и женщин в возрасте от 27 до 55 лет. Для повышения релевантности и эффективности объявлений эта аудитория была дополнительно сегментирована на более узкие возрастные группы
География: Основной фокус был направлен на жителей Саранска и ближайших к нему населенных пунктов. Мы убеждены, что учет региональной специфики является ключевым фактором успеха в данном проекте.
Интересы: Кампании охватывали пользователей, ищущих недвижимость (покупка, аренда) и интересующихся ипотекой/ремонтом. Учитывались интересы, указывающие на платежеспособность (туризм, премиум-авто, бизнес) и релевантные семейной ипотеке (семья, дети).
Ключевые запросы: Для охвата «горячей» аудитории использовались ключевые фразы: «купить квартиру Саранск новостройка», «ипотека Саранск», «квартиры от застройщика Саранск», «Дом на Советской Саранск».
Ретаргетинг по базе: Мы собирали базу пользователей, которые взаимодействовали с нашей рекламой, и показывали им повторную рекламу с более персонализированными предложениями.
Look-a-like: На основе собранной базы данных мы создавали look-a-like аудитории. Это группы пользователей ВКонтакте, похожих по своим характеристикам и интересам на наших текущих клиентов.
3. Подготовка офферов и рекламных инструментов
Весь рекламный трафик направлялся на лид-форму ВКонтакте. Для повышения качества заявок и отсеивания нецелевых обращений в лид-форму были добавлены дополнительные квалифицирующие вопросы (например, о предпочтительном типе квартиры, бюджете, сроках покупки).
В рекламных креативах и текстах акцентировались следующие преимущества застройщика «Капитал С»:
- рассрочка от застройщика (без процентов, без переплат до окончания строительства)
- выгодные условия по семейной ипотеке (ставка от 5,9%).
Примеры успешных креативов:
4. Открутка рекламных кампаний
Тщательная подготовка и большой опыт в сфере недвижимости, позволили нам в первый месяц выполнить все показатели по KPI, наш заказчик остался доволен.
Статистика за первый месяц работы:
Потратили: 30 000 руб.
Стоимость клика: 33,68 руб.
Лидов было: 40
Кол-во переходов: 793
Средний CTR: 0,45%
Цена за лид: 750 руб.
Хотите, чтобы и ваш бизнес получил такие же крутые результаты? Маркетинговое агентство «В точку» может вам в этом помочь!