- Заказчик
- Школа дизайна «ВСЕГДАДИЗАЙН»
- Задача
- Цель проекта: Привлечение трафика и заявок из контекстной рекламы в Яндексе
Кейс: Эффективное продвижение школы дизайна " ВСЕГДАДИЗАЙН " через Яндекс.Директ
Сложный старт: ограниченный бюджет и высокая конкуренция
Наш клиент – образовательный центр, предлагающий очные курсы в узкоспециализированной нише. Перед нами стояла амбициозная задача: привлекать качественный трафик из разных городов Северного Кавказа, несмотря на серьезные вызовы.
Основные сложности:
- Ограниченный рекламный бюджет – нужно было добиваться максимальной эффективности каждого рубля.
- Высокая конкуренция – стоимость кликов в образовательной нише была завышена.
- Специфика аудитории – необходимо было привлекать студентов из других городов на очное обучение.
- Технические недоработки сайта – неидеальная конверсия и UX.
Цели проекта:
- Увеличить трафик на сайт в целевых регионах.
- Снизить цену клика (CPC) без потери качества трафика.
- Повысить количество заявок и снизить стоимость привлечения (CPA).
Пошаговая стратегия: от анализа до оптимизации
1. Подготовительный этап: глубокая аналитика и настройка
- Мини-аудит сайта – выявили слабые места в UX и конверсиях.
- Анализ ЦА – определили ключевые сегменты: студенты, молодые специалисты, желающие повысить квалификацию.
- Сбор семантики – подобрали низко- и среднечастотные запросы с региональными уточнениями ("курсы по [специальности] в Нальчике").
- Разработка УТП – сделали акцент на:
- "Трудоустройство после обучения"
- "Авторские методики преподавания"
- "Гибкая система оплаты"
2. Запуск и тестирование кампаний
- Разделили кампании на поиск и РСЯ с разными стратегиями.
- Написали вариативные объявления (A/B-тестирование):
- "Стань востребованным специалистом за 3 месяца!"
- "95% наших выпускников устраиваются по профессии"
- Добавили быстрые ссылки с конкретными выгодами:
- "Бесплатное пробное занятие"
- "Отзывы студентов"
- Подключили коллтрекинг – чтобы учитывать звонки как конверсии.
3. Оптимизация: постоянный контроль и корректировки
- Анализ демографии – отключили неперспективные возрастные группы.
- Чистка минус-слов – убрали нецелевые запросы ("бесплатные курсы").
- Отключение плохих площадок РСЯ – снизили долю "мусорного" трафика.
- Корректировка ставок – снизили CPC на поиске без потери позиций.
- Тестирование креативов – оставили только объявления с CTR выше 5%.
Результаты: больше заявок при меньших затратах
- CTR вырос на 42% – объявления стали более релевантными.
- Снижение CPA на 40,9% – стоимость заявки уменьшилась почти вдвое.
- Уменьшение отказов на 35,7% – трафик стал качественнее.
- Рост конверсий – при том же бюджете количество заявок увеличилось.
- Снижение CPC на поиске – удалось выиграть аукционы по более низкой цене.
Вывод: как мы добились результата?
Этот проект подтвердил, что даже в условиях ограниченного бюджета и высокой конкуренции можно добиваться отличных показателей за счет:
- Точечной работы с семантикой – акцент на НЧ/СЧ + региональные запросы.
- Постоянной оптимизации – регулярная чистка минус-слов и отключение плохих площадок.
- Тестирования креативов – только те объявления, которые реально конвертируют.
- Грамотного распределения бюджета – больше денег на поиск, меньше на РСЯ.
Хотите таких же результатов?
Наши специалисты бесплатно проанализируют ваши рекламные кампании и предложат план оптимизации. Оставьте заявку, и мы поможем вам привлекать больше клиентов с меньшими затратами!