Кейс по эффективному продвижению строительной компании "Дом Бобра" в Яндекс.Директ
- Заказчик
- СК «Дом Бобра» - строительство и достройка частных жилых домов
- Задача
- Задачи: Рост трафика на сайт по регионам: Москва и Московская область, рост количества кликов, путем снижения цены клика (СРС), рост целевых действий на сайте заказчика
Кейс по продвижению строительной компании "Дом Бобра" в Яндекс.Директ
Вызовы и сложности проекта
Строительная компания "Дом Бобра", работающая в Москве и Московской области, столкнулась с рядом маркетинговых сложностей:
1. Экстремально высокая конкуренция:
- Более 200 активных конкурентов в строительной нише
- Средний CPC по ключевым запросам достигал 250-300 рублей
- Крупные федеральные застройщики с агрессивными рекламными стратегиями
2. Проблемы с качеством трафика:
- До 60% переходов приходилось на нецелевых посетителей
- Высокий процент отказов (свыше 75%)
- Низкая конверсия в звонки (менее 1,2%)
3. Жесткие требования клиента:
- Фокус исключительно на телефонные звонки
- Ограниченный рекламный бюджет
- Необходимость работы только по конкретным запросам
Реализация проекта
1. Подготовительный этап (3 недели)
Провели комплексный анализ рынка и конкурентов:
- Изучили 35 основных конкурентов
- Проанализировали 620+ ключевых запросов
- Выявили 6 ключевых УТП компании:
- Собственное производство строительных материалов
- Гарантия 10 лет на все работы
- Фиксированные цены в договоре
- Бесплатный выезд замерщика
- Поэтапная оплата
- Соблюдение сроков "день в день"
2. Настройка рекламных кампаний
Разработали многоуровневую структуру кампаний:
1. Поисковые кампании:
- 9 тематических групп (строительство домов, ремонт, отделка и т.д.)
- 537 ключевых запросов с геоуточнениями
- 48 текстовых объявлений с акцентом на УТП
- 15 быстрых ссылок с конкретными предложениями
2. РСЯ:
- 12 групп по интересам (ремонт, строительство, дизайн)
- 30 креативных объявлений
- Ретаргетинг на посетителей сайта
- Исключение ботов (-100% к сегменту "Роботы")
3. Специальные предложения:
- Акция "Бесплатный дизайн-проект при заказе строительства"
- Программа "Ремонт под ключ за 60 дней"
**3. Оптимизационные мероприятия**
Еженедельно проводили:
- Анализ 65+ показателей эффективности
- Добавление минус-слов (всего 423)
- Отключение 53 неэффективных площадок РСЯ
- Корректировку ставок по 22 параметрам
- A/B-тестирование 18 вариантов объявлений
Достигнутые результаты:
1. Показатели эффективности:
- Увеличение кликов на 46,8%
- Снижение CPC на 18,5%
- Рост CTR с 2,3% до 4,1%
2. Бизнес-метрики:
- Увеличение целевых действий на 115,7%
- Снижение CPA на 85,7%
- Рост конверсии в звонки с 1,2% до 3,8%
3. Качественные улучшения:
- Увеличилось количество квалифицированных звонков
- Снизился процент "холодных" обращений
- Улучшилось позиционирование в регионе
Выводы и рекомендации
Проект показал, что даже в условиях сверхвысокой конкуренции можно добиваться выдающихся результатов за счет:
1. Глубокой проработки уникальных торговых предложений
2. Точного таргетинга по гео и запросам
3. Системного подхода к тестированию гипотез
4. Постоянного контроля качества трафика
Для строительных компаний мы рекомендуем:
- Акцент на гарантии и сроки выполнения работ
- Разработку поэтапных программ строительства
- Создание системы оценки качества лидов
- Интеграцию с CRM для учета воронки продаж
Готовы увеличить поток заказов в вашу строительную компанию?
Наши специалисты проведут бесплатный аудит ваших рекламных кампаний и разработают индивидуальную стратегию продвижения. Оставьте заявку для получения детального коммерческого предложения.