- Заказчик
- Учебный центр " ИРСИ" ljgjkybntkmyjuj ghjatccbjyfkmyjuj j,hfpjdfybz
- Задача
- Цель проекта: Привлечение трафика и заявок из контекстной рекламы в Яндекс Директ
Кейс по продвижению учебного центра "ИРСИ" в Яндекс.Директ
Исходная ситуация и ключевые вызовы
Учебный центр дополнительного профессионального образования "ИРСИ" из Рязанской области обратился с запросом на увеличение количества заявок на офлайн-курсы. Проект имел ряд существенных ограничений:
Основные сложности:
1. Географические ограничения:
- Обучение доступно только для жителей Рязанской области
- Необходимость жесткого геотаргетинга
- Ограниченный пул потенциальных клиентов
2. Бюджетные ограничения:
- Небольшой рекламный бюджет
- Невозможность масштабного тестирования гипотез
- Требовалась максимальная эффективность каждого рубля
3. Проблемы с автоматизацией:
- Недостаточный объем данных для обучения алгоритмов
- Сложности с автоматическими стратегиями
- Необходимость ручной оптимизации
Реализация проекта
1. Подготовительный этап (2 недели)
Провели комплексный анализ ситуации:
- Изучили 12 конкурентов в регионе
- Проанализировали 380+ ключевых запросов
Выявили 4 ключевых преимущества центра:
- Лицензированные программы обучения
- Преподаватели-практики
- Доступная стоимость курсов
- Удобное расположение в центре Рязани
2. Настройка рекламных кампаний
Разработали многоуровневую структуру:
1. Поисковые кампании:
- 5 тематических групп по направлениям обучения
- 290 ключевых запросов с геоуточнениями
- 22 текстовых объявления с акцентом на УТП
- 8 быстрых ссылок с конкретными предложениями
2. РСЯ:
- 6 групп по интересам (образование, карьера)
- 18 креативных объявлений
- Жесткий ретаргетинг по Рязанской области
- Исключение ботов (-100%)
3. Специальные предложения:
- Акция "Скидка 10% при записи на 2 курса"
- Программа "Рассрочка платежа"
3. Оптимизационные мероприятия
Еженедельно проводили:
- Анализ 45+ показателей эффективности
- Добавление минус-слов (всего 324)
- Отключение 37 неэффективных площадок РСЯ
- Корректировку ставок по 18 параметрам
- A/B-тестирование 12 вариантов объявлений
Достигнутые результаты
1. Показатели эффективности:
- Рост CTR на 17%
- Снижение CPC на 52%
- Увеличение конверсии на 9%
2. Бизнес-метрики:
- Снижение CPA на 58%
- Уменьшение процента отказов на 15%
- Увеличение количества заявок на курсы
3. Качественные улучшения:
- Повысилось качество входящих заявок
- Увеличилась средняя стоимость чека
- Улучшилось позиционирование в регионе
Выводы и рекомендации
Проект показал, что даже при серьезных ограничениях можно добиваться результатов за счет:
1. Точного геотаргетинга
2. Глубокой работы с семантикой
3. Постоянной ручной оптимизации
4. Фокуса на качество трафика
Для учебных центров мы рекомендуем:
- Акцент на практическую пользу обучения
- Разработку программ лояльности
- Создание системы оценки качества лидов
- Интеграцию с CRM для автоматизации
Готовы увеличить количество заявок в ваш учебный центр?
Наши специалисты проведут бесплатный аудит и разработают индивидуальную стратегию продвижения. Оставьте заявку для получения детального коммерческого предложения.