- Заказчик
- Агентство недвижимости в Арабских Эмиратах
- Задача
- Создать конверсионный лендинг для получения как можно большего количества лидов
Рабочий период: 2 недели без учёта времени на согласование
Цель
Конверсионный лендинг для получения как можно большего количества лидов.
Задачи
Проанализировать юзабилити старого лендинга и устранить ошибки.Упростить навигацию по лендингу и разместить блоки в логическом порядке.
Подготовить для сайта контент, который будет полезным и соответствующим стоимости услуг и уровню целевой аудитории.
Адаптировать лендинг под все популярные мобильные устройства.
Получить конверсию с лендинга не менее 5 процентов
Этапы работы
1. Обсуждение
проекта и задач
Ранее у клиента был сайт с плохим юзабилити и устаревшим дизайном. Информация не была представлена в логическом порядке, элементы находились не там, где их интуитивно ищут пользователи. Фотографии были размещены без единого стиля. Такой сайт выглядел слишком дёшево для продажи премиального продукта.
Мы обсудили с клиентом, что для повышения конверсии сайта необходимо его полностью переделать, чтобы:
Повысить вероятность, что пользователь, зайдя на сайт, задержится на нем, а не покинет его из-за низкой скорости загрузки контента, непонятного позиционирования, устаревшей информации и других нюансов, которые вызывают недоверие к компании.
Снизить показатель отказов и положительно повлиять на стоимость лида.
Адаптировать сайт для мобильных устройств, трафик с которых сейчас составляет в среднем 60–70%.
2. Анализ
конкурентов
и разработка
структуры
Мы проанализировали сайты конкурентов и согласовали с клиентом следующую структуру:
На старом сайте в хэдере логотип находился по центру, это нелогично и интуитивно незнакомо пользователям, которые привыкли обновлять сайт или возвращаться в начало главной страницы кликом на лого слева.
В горизонтальном меню разместили полезные разделы с якорными ссылками на соответствующие блоки на лендинге:
Объекты.
Почему Дубай?
Выгоды.
Оплата биткоином.
Галерея.
Контакты.
Также в шапке сайта добавили кликабельный номер, чтобы пользователи, зашедшие с мобильных устройств, могли быстро связаться с менеджером. Рядом указали адрес электронной почты и иконки мессенджеров для посетителей, которым привычнее переписываться, а не звонить.
Первый экран решили использовать для трансляции позиционирования:
Кликнув на форму обратной связи, пользователь может сразу перейти к диалогу с менеджером на удобной ему площадке: Telegram, Instagram, Whatsapp или позвонив по телефону.
Сразу под первым экраном размещены карточки с разной недвижимостью и фильтры:
В карточке размещена вся необходимая для выбора информация. Лендинг привязали к CMS Bitrix, чтобы клиент мог самостоятельно добавлять карточки объектов и редактировать их при необходимости.
3. Упаковка контента для лендинга
Мы полностью заменили визуал и тексты, чтобы донести преимущества покупки недвижимости в Дубае. Никаких общих фраз и воды, только факты о населении, упрощённом налогообложении, перспективах экономики и получении гражданства.
Удобство лендингов заключается в том, что клиент на одной странице видит все важные преимущества. Далее мы оформили списком выгоды получения резидентской визы.
Про этот актуальный запрос мы рассказали отдельно и подчеркнули безопасность и отсутствие комиссии при расчёте таким способом.
Ниже размещена информация о том, как купить недвижимость за криптовалюту. Про этот актуальный запрос мы рассказали отдельно и подчеркнули безопасность и отсутствие комиссии при расчёте таким способом.
Сумма указывается в двух вариациях: с учётом включённой страховки и без неё. Далее пользователь может провести оплату через сайт. Также на экране появляется информация о том, что при необходимости есть возможность позже скорректировать дату доставки.
В футере сайта продублированы основные способы для связи с менеджером.
Итог
amoCRM
Интегрировали лендинг с amoCRM — системой, которую клиент использует для выстраивания отношений с потенциальными и текущими покупателями.
Благодаря amoCRM можно получать все заявки из любого канала без потерь в один сервис, отслеживать движение лидов по воронке, ставить задачи и анализировать, какие есть узкие места в воронке и как их можно скорректировать.
Telegram-бот
Также мы настроили Telegram-бот для быстрого уведомления менеджера о поступивших заявках.
Адаптивность
Сейчас лендинг полностью адаптирован под мобильные устройства, пользовательские ожидания и требования поисковых систем.
Конверсия 6,8%
После запуска контекстной рекламы конверсия в заявку составила 6,8 процента, что полностью оправдало ожидания заказчика.