- Заказчик
- ЖК «Счастье 2.0» от застройщика «Ленстройград» в посёлке Фёдоровское.
- Задача
- Продвинуть объект для жителей посёлка и покупателей из Ленинградской области. Повысить качество лидов из VK Рекламы, отсеять фрод и снизить стоимость заявок при продвижении ЖК.
Кейс застройщика «Ленстройград» и годовое собрание агентств
Агентство AGM приняло участие в тестировании капель, интегрированной формы сбора заявок. Она позволяет выявлять отдельных пользователей, автоматически блокировать программы и боты, которые создают некачественные или фейковые заявки. О том, как инструмент помогает повысить конверсию в целевом действии и снизить затраты на привлечение клиентов, сообщает команда AGM в кейсе.
Теперь капча доступна всем пользователям ВК Реклама, которая продвигает лид-формы. Она автоматически включается, дополнительные настройки не нужны.
Команда агентства рекламировала квартиру в жилом комплексе «Счастье 2.0», который находится в городском поселке Фёдоровское. При продвижении проекта важно учитывать географию — ориентироваться как на местных жителей, так и на тех, кто заинтересован в покупке квартиры в Ленинградской области.
Цели продвижения:
- Повысить качество заявок из лид-форм и снизить их стоимость.
- Повысить конверсию в целевое действие — получение целевых применений.
Механика
Период проведения капчи: с 26 мая по 30 июня 2025 года.
Для теста не создавали отдельную армию — внедрили капчу в уже работающую РК, которая стартовала в здании 2025 года. Изменения в настройках, объявлениях и лид-форме не вносятся — такие условия позволяют наиболее точно оценить эффект от добавления дополнительной верификации.
Стратегия ставок: минимальная цена.
Лид-форма
В форму добавлен один обязательный вопрос о желаемом количестве комнат в квартире. В оформлении использован логотип и изображение ЖК. Собрали контактные данные, необходимые отделу продаж для связи с потенциальными клиентами: имя и телефон.
Пример лид-формы
Таргетинг и рекламные креативы
География: в основном пользовались локальной географией — указывали на карте адрес ЖК + 4–10 км. В некоторых группах объявлений установлены в качестве геолокации Санкт-Петербург и Ленинградскую область.
Демография: мужчины и женщины в возрасте от 24 до 75 лет.
- Ключевые фразы. Использовали брендовые, общие и конкурентные запросы. Период ремонта — 30 дней. Добавлены минус-фразы, в которых говорится, что пользователи хотят снять, сдать или продать жилье.
- Интересы. Связанные с недвижимостью, новостройками, ремонтом, бизнесом, семьей и детьми, покупка автомобиля.
- Ретаргетинг. Показывались объявления посещения сайта клиентам и пользователям, которые открыли лид-форму, но не заполнили ее.
- Таргетинг на категории Мобильные приложения. Мобильная платформа — Android. В аудиторию добавлены пользователи, которые установили приложения из категории «Жилье и дом».
- Похожие похожие. В качестве источника использовался список пользователей, которые ранее оставляли заявки.
Наиболее эффективными по количеству, качеству и стоимости заявок является таргетинг по ключевым фразам и ретаргетинг.
Место размещения:
- ВКонтакте (в лентах, клипах и видео).
- Одноклассники (в ленте, клипах и видео).
- Проекты VK.
В рекламных объявлениях используются визуальные эффекты, которые показывают хорошие результаты в сфере недвижимости: рендеринг жилых комплексов, изображения семей. В текстах сделаны упоры на продуктовые УТП, местоположение ЖК, стоимость будущего жилья и условия ипотечной программы.
Пример изображения, использованного в рекламной кампании
Результаты
- 105 лидов привлеченли
- На 18% снизилась стоимость первого заказа
- В 2,2 раза снизилась стоимость целевого обращения
Благодаря разностороннему подходу, разнообразию тестов и внедрению капчи в лид-форму удалось подобрать план по привлечению целевых лидов и улучшить результаты по всем основным показателям.
Марина Белова, специалист по таргетированной рекламе, агентство AGM:
«Из-за роста цен на недвижимость привлечение лидов растет, а их качество падает. Мы участвовали в тестировании капельницы, интегрированной в форму для сбора заявок, чтобы отфильтровывать поток. Уже в первую неделю конверсия в целевое действие выросла в 3 раза, а в большую сторону показатели стабилизировались, превысив исходные показатели на 50%».
