- Заказчик
- Оптовый склад аксессуаров
- Задача
- Настроить таргет в ВК для оптового магазина. Привлекать целевые заявки от оптовых покупателей, отсекая розничных, и удерживать стоимость лида в рамках KPI (до 300 ?).
Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку» . В этом кейсе мы привели, как мы привели 134 целевых лидов по 186 ? за месяц за счет сегментации 3 аудиторий, ретаргетинга и лид-формы с фильтром по сумме закупа.
Информация о проекте
Клиент
Оптовый склад аксессуаров, акцент на сумках, бижутерии и часах. Работаем напрямую с производителями, обеспечивая широкий ассортимент в наличии и регулярные поставки. В позиционировании упор делается на преимущество перед китайскими поставщиками и рынком «Садовод»: доступное качество и гибкие условия для оптовых клиентов.
Задача
Клиент обратился к нам с целью стабилизации стабильного потока целевых лидов из соцсетей с помощью таргетированной рекламы. Фокус — привлекать именно оптовых покупателей, снижать стоимость лида и отсечь «любопытных», не готовых к закупке.
Проблема
недостаточного доверия к новым поставщикам, а также высокая стоимость.Цель
Поток качественных заявок от оптовых покупателей через таргетированную рекламу.Социальные сети:
Продвижение будет осуществляться в социальных сетях ВКонтакте, старом и новом рекламном кабинете.
Бюджет
Ежемесячный рекламный бюджет составляет около 25 000 рублей.КПЭ:
Наша победа — победа по цене не более 300 рублей.
Сроки:
Один месяц активной работы с анализом и оптимизацией.
«Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. В нашем агентстве мы постоянно работаем с проектами по продвижению франшизы. Для этого клиента, продвигающего франшизу на остекление балконов, через ВКонтакте, прекрасная конверсия из кликов в обращение с низкими затратами стоит 170р»
Антон - таргетолог
Целевая аудитория
Прежде чем выбрать целевую аудиторию, мы провели краткий анализ: изучили продуктовую матрицу и средние проверки, портрет текущих оптовых клиентов в CRM, активность и поведенческие сигналы. На основе этого выделяют несколько слоев масла. Я присоединился к подписчикам сообщества конкурентов — пользователи с явным интересом к опциям и закупкам.
Для масштабирования подключили подобие на основе CRM, чтобы находить людей, наиболее похожих на наших действующих клиентов и клиентов. Для расширения охвата был добавлен таргетинг на соответствующие ниши (оптом-одежда, товары для перепродажи), где часто присутствуют те же предприниматели и ритейлеры.
В рамках данного проекта мы сосредоточились на трех ключевых сегментах:
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Ключевой формулировкой стала лид-форма с внешними интересами: «Какую сумму планируется осуществить по закупкам?»
Варианты ответов:
До 10 000 руб.
До 50 000 руб.
Более 50 000 руб.
Этот ресурс сразу отсеивать неплатежеспособных клиентов и работать только с целевыми заявками.
Основные УТП в креативах:
Работаем напрямую с производителями
Гарантия качества и возврата при браке
Быстрая доставка по РФ и СНГ
Цены ниже, чем у конкурентов
Примеры эффективных креативов
Анализ эффективности рекламы: ключевые метрики и результаты
Кампания показала, что даже с учетом бюджета можно эффективно привлекать оптовых покупателей через ВКонтакте Логин при настройке таргетинга и отсева нецелевой силы.
Статистика за первый месяц работы:
Потратили: 25 000 руб.
Цена клика: 20,9 руб.
Показы: 470 053
Лиды: 134
Клики: 1 196 руб.
Цена за крышку: 186 руб.
«Этот кейс очевиден, насколько грамотно спланированная и реализованная рекламная кампания может обеспечить устойчивость роста числа лидов при разумном использовании бюджета. Мы уверены, что наш опыт и эффективность помогут вам достичь ни одного результата. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши маркетинговые цели и достичь успеха для вашего бизнеса».
Антон - таргетолог
Этот ключ доказывает: вам не нужны большие бюджеты для получения стабильного потока целевых B2B-заявок. Нужна неправильная стратегия: точная сегментация, умный ретаргетинг и эффективная отсев нецелевой силы. Мы знаем, как это делать.
Хватит тратить деньги на «любопытных» и нецелевые клики. Кто получает заявки от тех, кто готов покупать оптом.
Готовы загрузить работу вашего отдела продаж? Перейдите на наш сайт , чтобы заказать бесплатную консультацию и узнать, как мы можем построить очередь вашего бизнеса для оптовых клиентов.
