Как мы запустили лидогенерацию для AI-конструктора сайтов и вдвое снизили CPA. Кейс IDPro
- Заказчик
- IDPro — сервис для создания простых и профессиональных сайтов-визиток.
- Задача
- Снизить стоимость заявки (CPA) за счёт точного таргетинга и оптимизации лидогенерации
«Сделайте нам рекламу». Классический запрос с неклассическими сложностями.
К нам пришел стартап idpro.ru — амбициозный онлайн-конструктор сайтов-визиток. Задача звучала просто: «запустить контекстную рекламу». Но за этой простотой скрылся целый набор «красных флагов»:
- Полная слепота: никакой аналитики, цели в Яндекс Метрике не настроения.
- Черный ящик: отсутствие CRM не меняется, какие лиды превращаются в реальные деньги.
- Связанные руки: бюджет всего 100 000 рублей на старте и продукт, который еще «допиливается».
Для нас это был не просто проект по «настройке Директа». Это был вызов: сможем ли мы с нуля, в условиях почти полной неопределенности, построить для стартапа работающую машину по привлечению клиентов?
Инсайт, который сэкономил нам миллионы (в перспективе)
В перегретой нише конструкторов сайтов бороться по общим запросам типа «создать сайт» с нашим бюджетом было бы самоубийством. Мы бы просто «слили» деньги, соревнуясь с гигантами.
Наш инсайт: мы поняли, что нужно говорить не с теми, кто ищет «конструктор», а с теми, кому нужен результат. Наш клиент — не веб-мастер, а массажист, юрист, программист. Он ищет не инструмент, а решение своей задачи. Запросы вроде «сайт для массажиста» или «создать сайт для программиста» — это золотая жила. У них есть конкуренция, но невероятно высокая релевантность. Человек, которого это ищет — наш идеальный клиент.
«Хирургический запуск» – наша стратегия
Мы решили действовать как спецназ: быстро, точно и без тяжелых движений. Наша идея — «Хирургический запуск с нуля».
- Сначала «приборы», потом «полет»: первым делом мы создали «приборную панель» — построили цели в Метрике и, что самое важное, внедрили систему передачи офлайн-конверсий (реальных продаж!) в Яндекс Директ. Теперь мы можем улучшить рекламу по дням, а не по кликам.
- Снайперский удар по поиску: основной бюджет мы направили на поисковые кампании, ориентированные на самых «нишевых» специалистов по запросам.
- Создаем «эффект присутствия»: дополнили поиск конкурентами начальных медийных форматов (РСЯ, баннеры, кампании по всем), чтобы новый бренд «мелькать» и запоминаться.
Как мы это сделали:
- Построили фундамент: построили цели, внедрили передачу офлайн-конверсий. Теперь мы видели всю воронку.
- Разработали «оружие»: создали десять групп под каждую профессию и потребность. В текстах делается акцент на главном: простота, скорость, доступность.
- Запустили комплексную атаку: Поиск, РСЯ, ретаргетинг, баннеры — все заработало одновременно, создав синергию.
- Тюнинг на ходу: ежедневно анализировали данные, отключали неэффективные ключи и площадку, перераспределяли бюджет на то, что принесло самую дешевую регистрацию и продажу. Это была ежедневная работа, которая и дала результат.
От стартапа к стабильному бизнесу за 7 месяцев
Наши «хирургические» действия привели к росту, который превзошел все ожидания:
Рост регистраций: мы вышли на стабильный показатель в 1240 регистраций в месяц (рост на 33% к предыдущему месяцу).
CPA снизился в 2 раза: мы снизили стоимость регистрации со 185 рублей на старте до рекордных 92 рублей! Эффективность выросла на 49%. Поиск — наш герой: именно поисковая реклама, основанная на нашем инсайте, стала главным драйвером роста, приносящей лиды и продажи с минимальной стоимостью.
Поиск — наш герой: именно поисковая реклама, основанная на нашем инсайте, стала главным драйвером роста, приносящей лиды и продажи с минимальной стоимостью.
Мы нашли «голубой океан» в конкурентной борьбе «алым океаном», осуществив нишевые запросы, которые точно отражают действия целевых клиентов — тех, кто реально ищет решение своих проблем.
