4221 лид за 2 года для производителя трубной арматуры по 737 ? и рост выручки до 477 млн ?

Заказчик

ИНОКС — производитель и поставщик трубной арматуры для предприятий нефтегазовой, энергетической, машиностроительной и строительной отраслей. Работает на рынке с 1996 года.

Задача

Создать сайт с автоматической выгрузкой ассортимента, запустить SEO и контекстную рекламу, повысить поток обращений и снизить стоимость лида при сохранении рентабельности клиента.

Когда клиент обратился в агентство, основной канал продаж был офлайн — через тендеры и старую клиентскую базу. В Интернете присутствие было слабым: сайт не индексировался, структура каталога не отражала ассортимент, а заявки поступали нерегулярно. Необходимо было построить системную лидогенерацию металлопроката, сделать удобный сайт и создать стабильный поток притоков.

Цель проекта

Создать современный сайт с каталогом, удобным поиском и онлайн-калькуляторами. Настроить SEO продвижение трубного завода и контекстной рекламы, чтобы обеспечить рост лидов и сократить их стоимость.

Этап 1. Разработка прототипа и функционала

Перед началом разработки сайта металлоторговли мы изучили 13 альтернатив, нашли удачные решения и составили прототип под задачу клиента.

На этапе наполнения сайта сделано:

1. Импорт актуального прайса из Excel — система автоматически подгружает наличие и цены.

2. Настроили распределение товаров по стандартным каталогам (по ГОСТу, типу, диаметру, марке стали).

3. Добавили систему «если товара нет, он остается в поиске» — чтобы не терять позицию при временном отсутствии на складе.

4. Внедрили фильтры по типу стали, по диаметру, по толщине стенки.

5. В карточках товара установлены калькуляторы для самостоятельных расчетов — это удерживает пользователя на сайте и повышает рейтинг в поиске.

Этап 2. Контент и доверие

Мы учли боли и заметили, что ИНОКС — надёжный производитель, а не посредник.

На сайте разделили:

1. Реальные фото со склада и цехов — сигнал, что компания существует и работает.

2. Историю компании и фото директора — образ образа партнёра.

3. Видео с производства: «Посмотрел — как будто побывал на заводе».

4. Сертификаты качества — подтверждающие соответствие стандартам.

5. Калькуляторы для расчета стоимости — повышают вовлеченность и позицию по SEO.

6. Раздел с отзывами — социальные доказательства надёжности.

7. Скачать ГОСТы и стандарты — для инженеров и снабженцев.

8. Фотоотчеты отгрузок в первое время — подтверждение активности компании.

9. Статьи на сайте производителя сантехники — обязательная часть SEO продвижения трубопроводной арматуры.

10. Раздел «Доставка и оплата» — снимает лишние вопросы отдела продаж.

11. Фото отдела продаж — чтобы клиент сразу увидел, с кем будет работать.

Этап 3. Контекстная реклама

Пока на сайте проходит индексация, мы запустили контекстное продвижение металлопроката.

• Настроили 6 стратегий по приоритетным группам продукции.
• Собрали около 4500 запросов и разместили более 150 посадочных страниц.
• Средняя цена клика консоли 44,8 рубля.
• Конверсия сайта — 6,08%.
• За два года получили 4221 лид по 737 рублей.

Этап 4. SEO продвижение

Когда сайт начал индексироваться, мы запустили полное SEO продвижение металлоторговли:

• написали уникальный контент на 7000 страниц,
• добавили перелинковку и микроразметку,
• настроили ссылочное продвижение,
• Вели блог — публикуемые статьи и экспертные материалы,
• направляли трафик по приоритетам клиента,
• соглашение 3112 посетителей в месяц и 211 обращений к руководству.
• Средняя стоимость лида по SEO консоли 331 рубль — в 2,2 раза дешевле контекста.

Результаты

За время работы:

1. 1. 1. 1. 1. 1. 4221 лид за 2 года,
               2. 737 рублей — средняя цена лида в мае,
               3. 331 рубль — средняя цена в SEO,
               4. 426 рублей — средняя цена лида по всем каналам,
               5. конверсия сайта 6,08%,
               6. Рост выручки клиента — со 141 млн рублей до 477 млн ??рублей за четыре года.

Инсайты

1. В B2B-продажах решают не только цифры, но и доверие: реальные фото, видео и люди на сайте повышают конверсию.

2. Даже для промышленных компаний SEO металлургии остается мощнейшим каналом лидогенерации.

3. Продуманная структура каталога и автоматическая выгрузка финансовых затрат экономит часы менеджеров.

Перейти на сайт