Кело Лес: рост заявок в 3 раза за 2,5 месяца через контекстную рекламу и SEO
- Заказчик
- Кело Лес — производитель пиломатериалов из Краснодара. Производит и продает вагонку, брус, двери, лестницы, ступени, перила. География работы — Краснодар и область.
- Задача
- Создать системный канал привлечения клиентов из интернета. Обеспечить предсказуемый поток заявок. Снизить стоимость привлечения клиента. Вывести сайт в топ по коммерческим запросам.
На момент начала работы в апреле 2025 года сайт имел минимальный трафик. Реклама запускалась от случая к случаю. Заявки приходили редко и непредсказуемо. Требовался комплексный подход: контекстная реклама для быстрых продаж и SEO для долгосрочного роста.
Контекстная реклама в Яндекс.Директ
1) Собрали семантическое ядро из 100+ ключевых фраз.
2) Разделили кампании: отдельно Поиск, отдельно РСЯ.
3) Для каждого типа товара создали свою группу объявлений.
4) Протестировали несколько форматов. Карточные форматы и автоматические стратегии не сработали. Остановились на классической схеме: лаконичные объявления, четкие заголовки, прямой призыв к действию. В креативах для РСЯ использовали минималистичные визуалы с акцентом на продукт.
Запустили рекламу по конкурентам. Настроили ретаргетинг по email-базе клиента. Еженедельно оптимизировали кампании: минусовали мусорные запросы, корректировали ставки, обновляли тексты.
Локальные запросы типа "купить лестницу Краснодар" работали эффективнее общих. Разделение кампаний по продуктам повысило CTR и снизило стоимость конверсии.
Июль-август: этап запуска
Собрали ядро, разделили кампании по продуктам, запустили поиск и РСЯ. Тестировали реклама по конкурентам и ретаргетинг по email. Начали чистить площадки, отсеивать нерелевантные показы.
Результат первого месяца: CTR 5,87%, CPC 8,97 рублей, CPA 303 рубля, 46 конверсий.
Сентябрь-октябрь: оптимизация
Переписали тексты объявлений, добавили уточнения и быстрые ссылки. Сфокусировались на высококонверсионных ключах: "купить лестницу Краснодар", "ступени из лиственницы". Провели минусацию площадок, обновили креативы.
Результат после оптимизации: CTR 7,69%, CPC 12,02 рубля, CPA 245 рублей, 154 конверсии.
SEO-продвижение
Апрель-май: техническая подготовка
Сайт требовал комплексной доработки. Исправили зеркала. Настроили robots.txt. Подключили Яндекс.Метрику, Google Analytics и Вебвизор. Привели в порядок мета-теги и структуру URL. В Яндекс.Вебмастере прописали регион Краснодар.
Май-июнь: контент и структура
Собрали семантическое ядро — 657 запросов.
Создали отдельные страницы под каждое направление: фанера, OSB, планкен, лестницы, блок-хаус.
Написали тексты с LSI-фразами, добавили CTA-блоки.
Добавили страницы: О компании, Акции, Галерея работ. Контент включал конкретные характеристики материалов, цены, условия доставки.
Июль-август: коммерческие факторы
Добавили формы обратной связи на каждой странице. Разместили региональный номер телефона, подробную информацию о доставке и оплате. Внедрили хлебные крошки для удобной навигации, сделали логотип кликабельным.
Провели аудит коммерческих факторов. Добавили элементы доверия: сертификаты, отзывы, фото готовых объектов.
Август-сентябрь: ссылки и поведенческие факторы
Начали покупать ссылки через Miralinks. Следили за индексацией, контролировали рост ссылочной массы. Глубина просмотра начала расти. Посетители стали чаще обращаться с органического трафика.
Результаты
За 2,5 месяца количество заявок увеличилось в 3 раза при сохранении бюджета.
CPA снизился на 39%: с 3 479 рублей до 2 124 рублей.
Количество конверсий из контекстной рекламы выросло в 2,7 раза.
CTR вырос с 5,87% до 7,69%.
Органический трафик начал стабильно расти после SEO-оптимизации.
Сайт вышел в видимую зону поиска по коммерческим запросам.
Создана техническая и контентная база для дальнейшего масштабирования.
Вывод
Комплексный подход с параллельным запуском контекстной рекламы и SEO-продвижения обеспечил быстрый результат и заложил фундамент для долгосрочного роста.
Что сработало:
Локальные запросы показали конверсию выше общетематических. Фразы типа "купить лестницу Краснодар" привлекали готовых к покупке клиентов.
Разделение кампаний по типам продуктов повысило релевантность объявлений и снизило стоимость привлечения.
Минималистичные креативы без визуального шума работали лучше ярких баннеров.
Еженедельная оптимизация кампаний позволила снизить CPA на 39% за 2,5 месяца.
Техническая оптимизация сайта создала базу для органического роста.
Добавление коммерческих факторов повысило доверие и конверсию.
Системная работа со ссылочным профилем начала приносить результаты уже в первые месяцы.
Вывод:
В региональном B2B-сегменте пиломатериалов ключевым фактором успеха стала точная локализация запросов и разделение кампаний по продуктовым линейкам. Контекст обеспечивает быстрые заявки, SEO создает долгосрочную основу для органического роста.
