Увеличили конверсию сайта с 0,1% до 2,4% и рост выручки на 34% для поставщика металла

Заказчик

Компания «Ариэль Металл» — один из крупнейших поставщиков черного металла в России. Более 30 лет на рынке, сеть складов по стране, поставки для строительства, машиностроения и промпредприятий.

Задача

Оптимизировать сайт и повысить конверсию: улучшить навигацию, структуру каталога и путь клиента, внедрить визуальные точки доверия и запустить контекстную рекламу для привлечения лидов.

Проблема клиента

У клиента уже был сайт — визуальный современный, модный, но совсем не продающий. Посетители не были одинаковыми, куда попали, не нашлись нужные товары и быстро уходили.
Главная страница была размером в один экран, без предложений, уникальных торговых предложений, преимуществ и даже нормальной навигации. В мобильной версии половину экрана занимало предупреждение о файлах cookie.

Каталог также вызывал проблемы:
— отсутствовала стартовая страница с разделами;
— не было фильтров и видимых характеристик товаров;
— Путь к покупке был запутанным, а для оформления заказа необходимо было сначала выбрать склад.

В итоге на сайте был трафик, но конверсия стремилась к чему-то.

Посещаемость нового сайта из поисковой выдачи постоянно падала. Посетители переходили только по брендовым запросам (это только я, кто знал уже компанию и доверял ей), однако и я не мог разобраться в навигации и уехал. 

Цель и задачи

Создайте удобный, продающий сайт, адаптированный под SEO-продвижение, и запускайте контекстную рекламу с понятными для пользователя скриптами.
Основная цель — выйти на стабильные 30+ обращений в месяц из интернета.

Что мы сделали

1. Переработали главную страницу — добавили понятное УТП, контакты, навигацию и форму заявки.

   

2. Разместили на втором экране каталог с визуальными категориями, чтобы клиент сразу увидел ассортимент.

3. Разработали анимационный помощник Гошу — вдохновились виндовским скрепышом. Гоша помогает пользователю сориентироваться на сайте, создать эффект живого общения.

   

4. Добавили раздел «С кем мы работаем», чтобы показать целевую аудиторию клиента и отсеять мелкие заказы.

   

5. Разместили преимущества и важные цифры компании: 30 лет на рынке, несколько заводов, тысячи тонн металлопроката.

6. Отдельно заблокируйте дополнительные сервисы — доставку, резку, логистику, фотоотчет и сертификаты.

7. Оптимизировали структуру каталога: сделали фильтры, перелинковку и вывели ГОСТ, маркировку стали и характеристики на видном месте — важно для SEO и удобства пользователя.

   

8. Запустили контекстную рекламу с нуля — по своему стандарту, без допущения чужих ошибок.

Результаты

За 3 года работы:
— Конверсия сайта выросла с 0,1% до 2,4%
— 484 заявки с сайта
— Средняя стоимость обращения — 1559 руб.
— Средняя стоимость перевода — 38,2 руб.
— Рост выручки клиента на 34% за три года — с 17,7 до 23,8 млн рублей.

Выводы и инсайты

Даже «красивый» сайт не продается, если не продуман путь клиента, логика каталога и структура карточек товаров.
После оптимизации настройки мелочи — от фильтров до кнопок связи — стал работать результат.

Перейти на сайт