- Заказчик
- ARMTEK — крупнейший дистрибьютор автокомпонентов в Восточной Европе
- Задача
- Сделать органику устойчивым источником трафика и продаж и снять перегруз с внутренней SEO-команды
Контекст задачи
С заказчиком мы выстроили «двухконтурное» взаимодействие: стратегия и финансовые вопросы — через аккаунт-менеджера и Head of Marketing со стороны клиента; технические задачи — решались через прямые диалоги SEOшника заказчика и SEO эксперта агентства.
Такой формат «без лишних прокладок» резко ускорил цикл «гипотеза → релиз», заметно снизив стоимость внедрения и количество итераций.
Еженедельно — короткие апдейты по спринтам, ежемесячно — отчеты с видимостью, долей запросов в ТОП-зонах (3/10/30) и динамикой трафика в поиске. KPI — трафик и поисковая видимость.
Со своей стороны мы разработали 6-месячную дорожную карту с контрольными точками и KPI, ее мы регулярно актуализировали по результатам спринтов. В конце каждого месяца вместе с командой клиента формировали план работ на следующий.
Что именно делали (по контурам)
Семантика и мониторинг
- Расширили ядро под ключевые категории/SKU; добавили новые товарные кластеры и артикулы.
- Завели постоянный мониторинг не только продвигаемых запросов, но и брендового спроса, сниппетов и кодов ответов.Конкурентный бенчмарк
- Сравнили возраст доменов, ИКС, объем органики, пул ключей, домены-доноры и ссылочную массу.
- Сложили «тепловую карту» возможностей и рисков, чтобы понимать, где быстрее всего «стреляет» видимость.Технический аудит и индексация
- Локализовали и устранили проблему с пререндером, нормализовали рендеринг страниц и условия их индексации.
- Оптимизировали шаблоны, карту сайта и вспомогательные технические атрибуты. Результат — страницы начали лучше индексироваться и ранжироваться.Внешняя оптимизация и линкбилдинг
- Проанализировали ссылочный профиль (включая конкурентов) и сформировали карту доноров. Для анализа использовали Ahrefs.
- Отбор — через парсинг SERP двух поисковых систем, затем проверка качества (в т.ч. CheckTrust). Закупка — только через белые биржи, приоритизация — по вкладу в видимость.Контент и мета-теги
- Отказались от «длинных статей ради статей».
- Тексты категорий и description формировали с помощью AI-копирайтинга (ChatGPT); Title — вручную для каждой страницы (максимум точности под интент).UX-анализ
- Протестировали типовые сценарии, убрали трение в навигации и фильтрах, привели интерфейсы к «быстрому пути» до нужного товара.
Метрики по результатам
Точка А - Сентябрь 2024 г. - Видимость (усредненная) - 8%
Точка Б - Май 2025 г. - Видимость (усредненная) - 15,36%
Трафик, визитов - х2,8 раза
Для бизнеса это снижает зависимость от платных каналов и уменьшает blended-CAC, делая маркетинг заказчика более предсказуемым.
Кейс ARMTEK — пример зрелого SEO как инженерной дисциплины. Тут есть аналитика, четкие приоритеты по работе и выверенная командная работа. Он показывает, что устойчивый рост органики возможен не только за счет контента или ссылок, но и благодаря точным настройкам процессов между агентством и клиентом.
И главное — все приемы и подходы из этого кейса легко масштабируются: от крупных e-commerce до нишевых B2B?игроков. Если вы видите в SEO не просто источник трафика, а системный актив для бизнеса — этот подход вам подойдёт.
Команда проекта
Игорь Серов, Сорокина Виталия — аккаунт-менеджеры
Андрей Кириллин — SEO-специалист
