Кейс: сделали просмотр по 42 копейки для российского бренда обуви

Привет, мы digital-агентство Hope Group: развиваем бренды и создаем кейсы благодаря маркетинговой насмотренности и опыту. Наши проекты успешно развиваются, а клиенты остаются довольны результатами. Результативны в работе с брендами, e-com и сфере услуг. Умеем эффективно работать с большим и малым бизнесом.

О проекте

В августе мы начали работу с креативными авторами для российского бренда обуви. Стоит отметить, что бренд реализует продажи только через розничные магазины (> 220 точек) и не использует формат продаж через сайт, а маркетплейсы выделены в отдельное направление.

*Instagram — компания Meta, признана экстремистской и запрещена в РФ. Цели и задачи на два месяца работы:

• найти 20 креативных авторов;
• собрать 20-25 вирусных референсов для съемки и реализовать их;
• достичь охвата в 800 тыс., а стоимость просмотра — в 50 копеек.

Основной задачей также было привлечение блогеров из городов-миллионников или близких к ним по числу населения городов в регионах (исключая Москву и Санкт-Петербург).

Почему креативные авторы — вклад в будущее развитие бренда

Во время, когда внимание аудитории рассеяно и привычный контент теряет силу, именно нестандартные идеи позволяют бренду выделиться и удержать пользователя на своих площадках. Через креативный подход реклама перестает быть просто рекламой, а становится частью культурного поля, куда аудитория хочет возвращаться и следить за происходящим.

Креативные авторы помогают бренду оставаться актуальным: они чувствуют тренды и умеют адаптировать их под ценности бренда. Вместо шаблонных интеграций вы получаете живые форматы, нативные рубрики, узнаваемые образы, которые вызывают доверие и впоследствии будут ассоциироваться с вашим продуктом.

Так почему же креативные авторы — это значительный вклад в развитие бренда и продукта?

• Инвестиция в будущее: в долгосрочной перспективе выигрывает тот, кто уже сейчас строит уникальный стиль коммуникации и эмоциональную связь с аудиторией. Креативные авторы отчасти становится лицом бренда и формируют его визуальный и смысловой посыл, который помогает расти и адаптироваться под текущую ситуацию на рынке.
• Повышение узнаваемости и генерация большого количества просмотров: те составляющие, которые в наше время нужно постоянно поддерживать на должном уровне, чтобы не выпасть из поля зрения аудитории. Креативные авторы создают именно такой эффект без многомиллионных трат на продвижение.
• Превращение рекламы в опыт: прямые продажи уже не вызывают желания купить здесь и сейчас, и с каждым годом тенденция “быть частью бренда” набирает обороты. Креативный автор умеет вплести бренд в формат, где аудитория не просто потребляет рекламу, а проживает её. Это повышает эмоциональную вовлеченность и формирует устойчивое восприятие бренда.

Что делать, если трудно найти референсы для определенного товара

Старт активных размещений роликов с брендом выпал на всеобщую волну паники, связанную с запретом рекламы в Instagram*. Это ни для кого не было секретом, и мы были максимально готовы к такому развитию событий.

Для нас было важно, чтобы продукт был максимально органично вписан в сюжет ролика, но при этом чтобы акцент с товара не был смещен на другие составляющие, из-за которых обувь терялась бы и не цепляла внимание.

Признаемся, что поиск референсов для обувной ниши оказался чуть сложнее, чем мы ожидали в начале. Большинство сценариев в fashion-сегменте нацелено все-таки на одежду, а обувь — это один из элементов полного образа. Просто показывать обувь “в лоб” без контекста было бы заведомо провальной идеей, ведь так ролики бы были слишком рекламными и совсем не креативными.

Именно поэтому основной задачей было отобрать такие сценарии, где товар мог вписаться нативно и при этом остаться главной частью ролика.

В этом нам помогла адаптация уже найденных сценариев под наш запрос: мы изначально искали не только ролики с обувью, но и затрагивали совсем другие ниши, где продукт можно взаимозаменить, и смысл ролика от этого не менялся.

Примеры роликов от авторов. *Instagram — компания Meta, признана экстремистской и запрещена в РФ. Примеры роликов от авторов. *Instagram — компания Meta, признана экстремистской и запрещена в РФ.

Если вы хотите, чтобы ваш бренд эффективно и регулярно рос через креативный контент – запишитесь на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста: мы изучим проект, разберем возможные стратегии и вернемся с прогнозом развития вашего проекта

Результаты работы за 2 месяца

Результаты за период август-сентябрь:

• реализовали сотрудничество с 20 авторами;
• нашли и запустили в работу порядка 29 вирусных референсов;
• сняли и опубликовали 60 роликов;
• охватили 950 тыс. человек;
• получили просмотр по 42 копейки;
• CPM = 421 руб.

Результаты работы с проектом Выводы и рекомендации 1. Креаторы — это стратегический капитал бренда. Они формируют стиль, язык и эмоциональную подачу, через которую аудитория воспринимает продукт. Инвестиции в сотрудничество с креативными авторами возвращаются в виде узнаваемости и лояльности.

2. Гибкость важнее паники. Любые ограничения (даже запрет рекламы) — не повод останавливать коммуникацию, а возможность искать новые форматы. Бренды, которые быстро перестраиваются, выигрывают в долгосрочной перспективе.

3. Умение адаптировать решает. Любой продукт можно показать естественно и интересно, если правильно выбрать сценарий. Главное, понимать контекст, стиль блогера и потребности аудитории. Когда интеграция выглядит как часть жизни, а не как реклама, она работает сильнее любых инструментов продвижения.

Приходите к нам на расчет медиаплана и стоимости продвижения у нашего специалиста в Telegam/WhatsApp, звоните по телефону +79917227935 или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru

* * *

Еще больше полезного про маркетинг и продвижение проектов в нашем Telegram-канале «Hope Group — блог digital-агентства». Здесь например, 5 визуальных хуков, которые работают, а здесь о том , как построить систему продвижения через креаторов. На канале много о чем еще.