Увеличили количество лидов с 257 до 524 и снизили стоимость продажи в 10 раз в нише премиум авто СНГ

Заказчик

Работали с клиентом более 2 лет, тестировали различные инструменты лидогенерации.

Задача

В феврале 2023 года была поставлена задача увеличить качество лидов и уменьшить стоимость продажи до 25 т.р.

Задача

Снизить стоимость квалифицированного лида

С ноября 2022 по декабрь 2023 неуклонно росла стоимость за квалифицированный лид, и сделку с 35 тысяч до немыслимых 204 990 тысячи в декабре 2023 году. На 2023 год была поставлена задача привести клиентов к целевому значению до 25 тысяч рублей.

Решение

Повышение качества трафика за счет смены стратегии
И более глубокой работы с офферами и сегментами аудиторий.
К решению задачи решили подойти комплексно, помимо стандартной работы над рекламными кампаниями и маркетинговой воронкой, ключевым инструментом для нас были геймификация и работа с авто правилами в кабинете FB .

1. Переработали стратегию рекламных кампаний, т.к. было необходимо добиться такой же конверсии как в рекламных кампаниях Site ADS, однако объем лидов нужен был как с кампаний Lead ADS;
2. Полностью переработали офферы и креативы. Сделали упор на конкурентные преимущества и максимально сегментировали аудиторию по потребностям и запросам;
3. Сделали игровую механику с упором на лимитированные промокоды, которые можно активировать в direct FB \ IG;
4. Переработали список автомобилей, которые продвигали через Facebook.
Оставили в рекламной выдаче только те автомобили, которые пользовались спросом у клиентов, которые пришли из Instagram*
5. Дали рекомендации отделу продаж, после аналитики работы менеджеров в CRM системе;
6. Подключили автоправила, которые вовремя ставили на паузу нерезультативные кампании и увеличивали объем бюджета на более конверсионные в выходные дни.;
7. Проработали ретаргетинговую стратегию. Догоняли другими офферов пользователей с кем ранее было касание.
8. Осуществили a\b тест офферов в рамках единого креатива.

Результат

Благодаря корректировки стратегии и внедрению оптимизационных мер на пути конвертации трафика в сделку удалось получить существенный буст к результатам предыдущего месяца.