Рост подписчиков через эмоциональные истории и оптимизацию: снизили CPL более чем в 2 раза

Заказчик

Фотограф Дарья снимает по-настоящему живые истории, ловит искренние эмоции и превращает их в тёплые кадры. Её специализация — свадебная и семейная фотография.

Задача

Увеличить ежедневный прирост «живых» локальных подписчиков, повысить вовлеченность аудитории через разнообразный и качественный контент, также оптимизировать РК.

Решение

Для достижения целей была разработана комплексная стратегия продвижения:

Разнообразие форматов промо-контента

Помимо традиционных фотографий из портфолио, мы активно ввели в контент-план видеоролики, раскрывающие процесс съёмки: подготовку, работу со светом, взаимодействие с клиентом, атмосферу на площадке.

Видеоформат сегодня — один из самых вовлекающих в соцсетях, и мы им воспользовались по максимуму. Такой контент:

• демонстрирует уникальность авторского подхода;
• повышает доверие за счёт открытости;
• усиливает эмоциональную связь с аудиторией;
• увеличивает вовлечённость (лайки, комментарии, репосты).

Оптимизация рекламных кампаний

Мы увеличили рекламный бюджет, что позволило:

• расширить охват;
• параллельно тестировать несколько гипотез;
• обеспечить стабильный прирост подписчиков.

При этом провели глубокую сегментацию аудитории, оставив только наиболее целевые группы, это повысило конверсию.

Работа с УТП

В текстах объявлений сместили фокус с описания услуг на решение болей потенциальных клиентов. Добавили конкурентное преимущество через ценовое позиционирование: «Цены остались, как в прошлом сезоне!» Это усилило восприятие предложения как выгодного и сделало нашу услугу более привлекательной для новых клиентов.

Результат

Данные 01.05.25 - 15.05.25

Данные 16.05.25 - 31.05.25

Итого 01.05.25 - 31.05.25

Наиболее эффективные объявления в каждой категории:

Средняя цена за подписку снизилась с 312,50 руб. до 250,21 руб., что составляет снижение на 19,9%. Этот показатель свидетельствует о повышении эффективности рекламных затрат и более качественной работе с аудиторией.

Количество показов снизилось на 9,4%, однако количество кликов выросло на 23,4%. Это привело к увеличению коэффициента кликабельности (CTR) с 0,28% до 0,38%, а коэффициент конверсии (CR) — с 11,93% до 17,50%. Такие изменения говорят о более точной сегментации аудитории и улучшении качества трафика. Средняя стоимость за клик снизилась (eCPC) с 44,38 руб. до 38,47 руб.

За второй период количество подписчиков увеличилось на 58,5% по сравнению с первым. Этот значительный прирост стал результатом целенаправленных изменений в контент-стратегии и рекламных кампаниях.

Ключевые действия, обеспечившие рост

Мы добавили видеоролики, раскрывающие процесс фотосъёмки «изнутри» — от подготовки до финального кадра. Такой контент:

• Подчеркнул уникальность авторского стиля;
• Вызвал эмоциональный отклик у аудитории;
• Стимулировал взаимодействие (лайки, комментарии, репосты).

Видеоформат оказася особенно эффективным: он привлекает внимание, лучше доносит атмосферу и помогает установить доверие ещё до первого контакта.

Использовали привлекательные тексты и ценовое позиционирование

• Использовали УТП: «Цены остались, как в прошлом сезоне!». Это усилило восприятие предложения как выгодного и повысило кликабельность объявлений.

Оптимизация рекламного бюджета

• Неэффективные объявления из первого периода были отключены. Освободившиеся средства перераспределены на эффективные креативы.

Эти меры привели к значительному росту количества подписчиков при одновременном снижении стоимости привлечения каждого нового подписчика. Такой результат говорит о повышении эффективности рекламных кампаний и более рациональном использовании бюджета.

Увеличение числа подписчиков способствует росту узнаваемости бренда фотографа среди локальной аудитории и расширяет потенциальную клиентскую базу для свадебной и семейной фотосъемки. Повышенная вовлеченность через разнообразный контент укрепляет эмоциональную связь с аудиторией.

Рост конверсии (CR) — с 11,93% до 17,50%, что говорит о повышении релевантности трафика и лучшем соответствии предложений ожиданиям аудитории.

Реализованные изменения дали чёткий положительный результат:

• Количество новых подписчиков выросло;
• Стоимость их привлечения снизилась;
• Вовлечённость аудитории улучшилась благодаря разнообразию форматов;
• Эффективность рекламных кампаний возросла без масштабного увеличения бюджета.

Наиболее результативными оказались:

• внедрение видеоконтента;
• автоматический подбор демографии;
• сегментация аудитории;
• использование привлекательных УТП с акцентом на ценовую выгоду.

Достигнутые результаты создают прочную основу для дальнейшего развития персонального бренда в социальных сетях. 

Но мы на этом не остановились!

Поставили себе амбициозные цели, чтобы вывести наш маркетинг на новый уровень:

1. Оптимизировать рекламные кампании для повышения конверсии и привлечения новых клиентов;
2. Увеличить ежедневный прирост «живых» локальных подписчиков на 15%;
3. Снизить стоимость привлечения потенциального клиента на 30%.

И мы сделали это. Рассказываем, как:

Ключевым фактором успеха стала жесткая оптимизация аудиторий. Благодаря ей мы получили следующие результаты:

Нам удалось не только выполнить, но и перевыполнить поставленные цели. Конверсия выросла, стоимость привлечения снизилась, а ежедневный прирост подписчиков увеличился.

• В результате CTR подскочил с 0,33% до 0,52%– это значит, что контент стал цеплять сильнее.
• Конверсия в подписки (CR) выросла с 15,01% до 18,68%– люди чаще переходили из кликов в реальные подписки.
• Цена клика (eCPC) снизилась с 41,11 руб. до 27 руб. – реклама стала дешевле при том же качестве трафика.

Во второй половине мая ежедневный прирост составлял ~9,9 подписчиков в день. После оптимизации этот показатель увеличился до ~11,5 подписчиков в день – прирост на 16,2%, что превышает запланированные 15%.

Наша ключевая победа – падение цены за подписку на 31,5% (с 210,92 руб. до 144,51 руб.). Это значит, что теперь каждый новый подписчик обходится почти на треть дешевле, чем раньше.

Почему это сработало?

Сократили аудитории до 3 сегментов

В VK перегруженность аудиториями ведет к распылению бюджета и снижению частоты показа для каждой группы. Оставив только топ-3 аудитории, мы:

• Увеличили частоту охвата внутри каждой группы (пользователи видели объявления многократно).
• Снизили конкуренцию за показы внутри кампании (алгоритм VK перестал «разрываться» между 10+ аудиториями).

Пример эффективных сегментов для фотографа:

• Интерес «Досуг и развлечения», женщины 45+
• Интерес «Спорт и активный отдых», женщины 45+
• Интерес «Мода и стиль», женщины 45+

Оставили только креативы с высоким CTR (коэффициент кликабельности)

VK ранжирует объявления по CTR и уровню вовлечённости. Наши «выжившие» креативы уже прошли естественный отбор алгоритмом — это означает, что они действительно резонируют с аудиторией.

• Алгоритм чаще показывает такие объявления более «тёплой» и заинтересованной аудитории;
• Снижается CPC (стоимость клика), потому что система воспринимает креативы как релевантные и полезные.

Почему низкий CTR убивает эффективность:

• При CTR ниже 0,3% VK считает объявление неинтересным;
• В ответ система повышает стоимость показа;
• Наши лучшие объявления попали в более дешевый аукцион.

Сравнивая два периода — 01.05.25–15.05.25 и 06.06.25–28.06.25 — можно сделать вывод, что рекламные кампании были значительно оптимизированы.

1. Количество подписчиков увеличилось с 94 до 173, что означает рост на 84%.
2. Конверсия в подписки (CR) выросла с 11,93% до 18,68%, то есть на 56,6%, что говорит о более эффективной воронке привлечения клиентов.
3. Стоимость подписки снизилась с 312,5 руб. до 144,51 руб., что на 53,8% дешевле. Это связано не только с оптимизацией, но и с ростом кликабельности (CTR) — показатель увеличился с 0,28% до 0,52%, демонстрируя, что аудитория стала охотнее реагировать на рекламу.
4. Стоимость клика (CPC) снизилась с 44,38 руб. до 27 руб., что позволило тратить бюджет эффективнее.

В июне ежедневный прирост подписчиков вырос до 7,5 в день (+19%). Хотя рост не такой значительный, как общее увеличение подписок, он подтверждает, что оптимизация дала устойчивый результат.

Улучшение CTR на 86% свидетельствует о том, что рекламные объявления стали более релевантными и цепляющими. Увеличение числа кликов (с 662 до 926) при меньших затратах говорит о том, что контент и таргетинг работают лучше.

Что ещё хотим сказать

Оптимизация рекламы – это не просто увеличение бюджета, а постоянный анализ, тестирование гипотез и отсеивание неэффективных каналов. Наш кейс доказал, что даже в нише свадебной и семейной фотографии можно привлекать подписчиков в 2 раза дешевле, если делать ставку на эмоции, релевантность и точный таргетинг.