- Заказчик
- КФХ Ерёмкина Т.П. основано в 2011 году. Производитель натуральных колбас и мясных деликатесов.
- Задача
- Основные: Повышение узнаваемости бренда; Повышение лояльности и продаж; Дополнительные: Развитие новой группы с нуля в соцсетях; Связать онлайн активности с реальными посещениями.
Для решения основных задач рекламной кампании был запущен микс активностей:
- Качественный охват целевой аудитории
Запуск рекламы с моделью оплаты за показы помог укрепить оффлайн продажи. Мы выбрали тактику широкого охвата целевой аудитории, чтобы заявить о себе среди максимально возможного числа потенциальных потребителей.
- Формирование трафика на сайт
Основная задача здесь — привлечение посетителей на сайт бренда с целью увеличения онлайн-продаж. Рекламные кампании с оплатой за клик были нацелены на стимулирование интереса и удержание внимания потенциальных покупателей.
Принцип подбора аудитории и настроек:
? Детализированный подбор целевой аудитории
Для охвата наиболее горячей целевой аудитории, которая уже является лояльной к категории в целом, были запущены кампании по данным от ранее запущенных рекламных кампаний в данной нише, по реальным транзакциям покупателей.
Сегменты аудитории, использованные в кампании:
- покупатели данной категории;
- покупатели конкурентов бренда.
? Работа со встроенными возможностями ВКонтакте
Мы настроили таргетинг, разделив аудиторию на мужчин (30%) и женщин (70%), с учетом их предпочтений.
Ход кампании
Было запущено 12 рекламных кампаний, каждая из которых тестировала различные форматы, целевые действия и аудитории. Но мы не просто тестировали — мы стремились к совершенству. И по результатам тестов определяли наиболее эффективные комбинации «настройки + креатив».
Для достижения дополнительных целей рекламной кампании было сделано следующее.
1. Запустили две основные кампании для поддержки группы в социальной сети:
На привлечение подписчиков
Мы активно использовали разнообразные методы и форматы объявлений для привлечения новых подписчиков. Экспериментировали с креативами, настройками, использовались все широкие возможности системы как по адаптации креативов, так и по местам показа рекламных объявлений, чтобы выяснить, что привлекает аудиторию лучше всего.- На вовлечение аудитории
Для повышения активности внутри группы мы продвигали не только развлекательный и полезный контент, но и посты с интерактивными механиками — всё это помогало поддерживать огонь интереса к нашему бренду.
Механика таргетинга сосредоточилась на жителях Московского региона,с аналогичными Брендовой кампании настройками. Использовали точные данные для настройки кампаний так, чтобы максимально соответствовать интересам и поведению нашей целевой аудитории.
В продвижение было запущено в общей сложности 65 постов из созданной с нуля группы.
Данная стратегия помогла не только поддерживать интерес к бренду в социальных сетях, но и создавать вовлеченное сообщество вокруг компании, что является одним из ключевых элементов в нашей рекламной кампании.
2. Продвижение офлайн точек продаж
Локальная точка продажи оффлайн была поддержана охватной кампанией с геолокационными настройками, в рамках которой основной целью было не только проинформировать жителей района, в котором находится магазин, но также и соседних районов о проводимой в данном магазине акции бренда.
3. Креативы
В качестве креативов использовали видео в разрешении 1080х607 пикселей и изображения в разрешении 1080x607 и 600х600 пикселей.
Примеры:
Пример постов, которые были запущены на вовлечение
Достигнутые результаты
? Клики
? Показы и охват
Это прямое доказательно, что наша реклама не только достигла своей аудитории, но и сделала это с невероятной эффективностью, захватывая внимание на каждом шагу.
Поддержка группы
? Подписчики: не всё шло гладко, количество новых подписчиков группы составило 403, что на 25% меньше, чем ожидалось.
Причины невыполнения KPI — сообщество было практически пустым и группа развивалась с нуля. Изначально цена за 1 подписчика доходила до очень высоких сумм, что не позволяло выполнять план. Тем не менее, благодаря усилиям нашей команды SMM и оптимизации стратегий, мы смогли выйти на приемлемую цену за подписчика и постепенно улучшить показатели.
? Результаты по вовлечению подписчиков показали хорошие результаты: 2 000 реакций, что на 35% выше целевых значений. Это подчеркивает, что наш контент не просто просматривали, но и активно лайкали, обсуждали и делились им, что является ключевым фактором для построения долгосрочных отношений с потребителями.
? Локальная Оффлайн Кампания
Особое внимание стоит уделить поддержке акции в оффлайн точках продаж, которая охватила более 70 тысяч жителей ближайших районов. Это была масштабная операция по информированию об акциях в магазинах, и она сыграла значительную роль в увеличении физического трафика и продаж.
Выводы
Тестирование и оптимизация
Крутите-вертите настройки, ищите, что лучше цепляет вашу аудиторию. Без тестов и данных — никуда.
Будьте гибки
Рынок не стоит на месте, и ваша стратегия тоже не должна. Не бойтесь менять тактику на лету.
Креативность рулит
Нудные рекламы уходят в небытие. Не бойтесь быть яркими и запоминающимися.
Вовлечение
Делайте так, чтобы ваша аудитория не только смотрела, но и участвовала. Вовлеченный подписчик — потенциальный потребитель.
Воплощайте эти принципы в жизнь, и пусть каждая ваша кампания будет прорывной!
