Рынок новостроек в Дагестане: как выделиться в рекламе Яндекса на примере кейса ЖК бизнес-класса

Заказчик

ООО СЗ СМК ДЕВЕЛОПМЕНТ

Задача

Продемонстрировать на реальных данных, что онлайн-реклама в Дагестане способна стабильно приводить целевых покупателей новостроек.

Рынок новостроек в Республике Дагестан за последние годы стал значительно более конкурентным. В регионе запускаются новые проекты, растёт объём строительства и меняется поведение покупателей — всё чаще выбор жилья начинается в онлайне.

На этом фоне застройщики сталкиваются с типовой проблемой: большинство предложений в поисковой выдаче выглядят одинаково, а стандартные УТП («вид на море», «ипотека», «панорамные окна») перестают работать как фактор выбора. В таких условиях результат рекламы зависит не от формулировок, а от системной настройки и работы с данными.

В этом кейсе показываем, как выстроили контекстную рекламу в Яндекс.Директе для ЖК бизнес-класса «Шафран» и получили стабильный поток целевых заявок.

Проект

ЖК «Шафран» — жилой комплекс бизнес-класса в центре Дербента. Проект расположен в сложившейся городской среде: рядом школы, детские сады, колледжи, торговые объекты и рынок. В коммуникации застройщик также делает акцент на видовые характеристики — море, горы и крепость Нарын-Кала.

Задача — запустить и масштабировать контекстную рекламу так, чтобы она приносила не просто заявки, а реальных покупателей, готовых к общению с отделом продаж.

Анализ рынка и поисковой выдачи

Перед запуском рекламы был проведён анализ конкурентной среды в Яндекс.Директе.

Поисковая выдача показала высокую плотность предложений и однотипную подачу:

• одинаковые наборы УТП;
• схожие формулировки объявлений;
• повторяющиеся визуальные решения;
• конкуренция с апартаментами и апарт-отелями, ориентированными на инвестиционный спрос.

В таких условиях было важно не просто «попасть в выдачу», а выстроить структуру кампаний, которая позволит алгоритмам Яндекса корректно обучаться и стабильно находить целевую аудиторию.

Спрос и сезонность

Анализ данных Яндекс Wordstat за 2024–2025 годы показал, что спрос на покупку жилья в Дагестане сохраняется в течение всего года. Ежемесячно фиксируется от 900 до 2 000 поисковых запросов, связанных с покупкой недвижимости.

Пиковые периоды приходятся на январь, лето и начало осени. В остальное время спрос снижается, но не исчезает полностью. Это означает, что контекстную рекламу целесообразно вести на постоянной основе, а не запускать точечно.

Бюджет и обучение алгоритмов

Отдельно анализировался вопрос бюджета. По рынку наблюдается сильная поляризация: часть застройщиков инвестирует в рекламу 1–1,5 млн рублей в месяц, часть полностью отсутствует в digital.

Для эффективной работы мастер-кампаний Яндекса требуется минимум 10 заявок в неделю. При меньшем объёме данных алгоритмы не обучаются, стоимость заявки растёт, а результат становится нестабильным.

Для рынка Дагестана рекомендуемый бюджет на региональное продвижение составляет около 300 тыс. рублей в месяц. Такой уровень позволяет запускать несколько типов кампаний, собирать статистику и управлять эффективностью.

Стратегия продвижения

В проекте была реализована комплексная стратегия контекстной рекламы, включающая:

1. Мастер-кампании Яндекса
Использовались как основной инструмент оптимизации под заявки при достаточном объёме данных.

2. Брендовая кампания
Позволяла перехватывать спрос по названию проекта и не терять пользователей, уже знакомых с ЖК.

3. Товарные кампании с кастомным фидом
В фид добавлялись акции, УТП и специальные условия, что позволяло показывать расширенные карточки прямо в выдаче.

4. Обновление креативов
Были разработаны и протестированы несколько визуальных концепций, адаптированных под форматы Яндекса и конкурентную среду.

5. Отдельные посадочные страницы
Использовались короткие посадочные с ключевой информацией и формой заявки, без перегруженного контента.

Защита от спама и фрода

В сегменте недвижимости проблема фродовых заявок особенно критична. По рынку доля спама может достигать 40–60% от всего трафика.

В проекте была внедрена антиспам-система:

• отслеживание подозрительных IP-адресов;
• автоматическая блокировка источников фрода;
• перенаправление подозрительного трафика на страницы без форм.

Это позволило отсеять нецелевые обращения ещё на входе и не допустить обучения алгоритмов на фродовых лидах. В первый месяц работы около 90% заявок оказались целевыми.

География и аналитика

Реклама запускалась не только на Республику Дагестан, но и на другие регионы. Для пользователей вне региона контекстная реклама является основной точкой знакомства с проектом.

Для корректного отслеживания эффективности была выстроена связка Macro CRM и Calltouch. В случаях, где возникали технические ограничения CRM, использовалась дополнительная прослойка для корректной передачи лидов и звонков между системами. Это позволило отслеживать путь заявки до отдела продаж и анализировать реальную стоимость привлечения покупателя.

Финальный вывод: сколько стоит реальный покупатель в Дагестане

За декабрь 2025 года реклама в Яндекс.Директе привела конверсии, из которых 90% оказались целевыми — с реальными именами, номерами телефонов и интересом к покупке квартиры.

И это ключевой показатель для застройщика: не клики, не охват, а живые контакты от людей, которые действительно хотят купить жильё.

В среднем один заинтересованный покупатель, который дошёл до отдела продаж, вышел застройщику в 10 272 ?. В офлайне вы таких цифр не увидите: ни баннер, ни сарафан не дают такой чёткой конверсии и понимания, за что вы платите. Именно на этом сегодня строится digital-продвижение в новостройках: показать объект в нужный момент, привести клиента из поиска, не потерять его по пути — и сделать так, чтобы он сам оставил заявку.

Важно подытожить: это не разовая история для одного проекта. Это отражение того, как сегодня работает рынок. Контекст в Дагестане — уже не тест и не эксперимент, а полноценный канал продаж, где стоимость реального покупателя определяется качеством настройки, аналитикой и умением не терять клиента на каждом этапе воронки.