Реклама, которая заставила расширить швейное производство!

Заказчик

«Иркутская швейная фабрика» (спецодежда, мерч, униформа). Ранее получали из соцсетей 1-2 заявки в месяц при бюджете 50 000 ?, сделок почти не было.

Задача

Увеличить количество качественных B2B-лидов и кратно повысить конверсию в продажи с помощью настройки контекстной рекламы и оптимизации сайта.

1. Маркетинговый анализ

Перед запуском контекстной рекламы мы провели дополнительный комплекс работ по анализу рынка и проработке маркетинговой стратегии: Проанализировали конкурентов по рынку: прозванивали конкурентов, чтобы узнать как они обрабатывают заявки и какие варианты отстройки от конкурентов мы можем предложить. Провели анализ целевой аудитории: сделали сегментацию потенциальных клиентов и составили “аватар” с описанием для каждой группы.

2. Аудит и оптимизация сайта

Переработали УТП и путь клиента на сайте для снижения отказов. Создали отдельные страницы под каждое направление (униформа, спецодежда, мерч) для гиперсегментации аудитории. Добавили блоки с гарантиями качества и соблюдения сроков — ключевых критериев для целевой аудитории.

3. Контекстная реклама в поисковых системах

Тестировали разные форматы и стратегии: поисковые кампании по «горячим» запросам (швейная фабрика Иркутск, пошив униформы), «холодным» запросам (одежда для поваров, униформа для официантов), автотаргетинг для сбора новых семантических групп, баннеры на поиске для повышения узнаваемости, РСЯ-кампании для охвата аудитории, интересующейся швейной тематикой, ретаргетинг на пользователей, покинувших сайт без заявки. Оптимизировали объявления для максимизации CTR (например, добились отображения объявлений на первом экране выдачи).

4. Геотаргетинг и эксперименты

Расширили охват сначала на Иркутскую область, затем на соседние города (Красноярск, Новосибирск), но оставили фокус на Иркутске из-за лучшей конверсии. Реанимировали направление «машинная вышивка»: после запуска рекламы цех был полностью загружен, пришлось нанимать дополнительных сотрудников.

Результат

• Первый месяц работы (май 2022): — Переходов: 1 498;
• Расход: 46 243 ? (с НДС);
• Конверсий (заявки): 31
• Средняя стоимость заявки: 1 491 ?.

За полгода:

• Оборот компании вырос в 5 раз;
• Привлечены крупные клиенты: РЖД, Сбербанк, Роснефть;
• Открыт второй цех из-за роста заказов;
• Направление «машинная вышивка» стало прибыльным — цеху пришлось расширять штат.

Комментарий агентства:

Максим Олегович Золин. Директор по маркетингу 

Контекстная реклама в поисковых системах стала ключевым драйвером роста для швейной фабрики:

 

1. Тестирование и оптимизация позволили снизить стоимость заявки и увеличить конверсию;
2. Гиперсегментация (разные страницы для униформы, спецодежды, мерча) помогла точно попадать в нужную аудиторию;
3. Реанимация убыточного направления (машинная вышивка) через рекламу показала, как даже незначительные инвестиции в правильные каналы могут дать масштабный эффект.

Агентство доказало свою экспертизу в продвижении B2B-сервисов: за счёт глубокого анализа рынка и гибкого подхода к рекламе мы вывели клиента на новый уровень, сделав его одним из лидеров региона.

P.S. Готовы запустить аналогичную стратегию для вашего бизнеса?

Перейти на сайт