Тратим 48 рублей, зарабатываем 15 000!

Заказчик

Компания MyMats (Иркутск). Производитель премиальных 3D-автоковриков, органайзеров и накидок. Высокий чек продукта и сложный процесс объяснения преимуществ.

Задача

Снизить стоимость заявки в 9 раз, повысить конверсию сайта и отсечь «мусорные» запросы, сфокусировавшись на владельцах конкретных марок премиальных авто.

1. Глубокий анализ рынка

Прозвонили ключевых конкурентов по всей России, изучили их скрипты обработки заказов и выявили точки отстройки. Сменили вектор рекламной кампании — вместо охвата широкой аудитории сфокусировались на владельцах конкретных марок авто. Это позволило минимизировать запросы на модели без готовых лекал и увеличить долю обращений по популярным премиальным авто (владельцы которых на 60% чаще покупают доптовары: органайзеры, сумки).

2. Интерактивный конструктор с визуальной поддержкой

Разработали первый в СНГ конструктор ковриков с визуальной поддержкой:

• Пользователь мог выбрать цвет, тип строчки, узор, подпятник и комплектацию в интерактивном режиме;
• Для реализации провели профессиональную фотосессию и отрисовали все элементы ковриков. Это снизило нагрузку на менеджеров (звонки теперь касались подтверждения заказов, а не объяснения конструктива) и повысило конверсию сайта на 19%.

3. Узкая сегментация в рекламе

В рекламе использовали узкую сегментацию:

1. Таргетинг на участников групп владельцев конкретных марок авто;
2. Контекстные запросы вида «купить запчасти на {марка авто}», «ремонт {марка авто}».

Такой подход исключил раздражение аудитории «мусорной» рекламой и повысил релевантность объявлений.

Результат:

Первые итоги (2021 год):

• Стоимость заявки из ВКонтакте: 47,7 ? (было 400–550 ?);
• Стоимость заявки из Instagram: 89,5 ?;
• Рост конверсии сайта: +19% за счет конструктора ковриков.

За 2 года сотрудничества:

• Расширена партнерская сеть на несколько городов;
• Средний чек вырос на 15–20% за счет допродаж (органайзеры, накидки);
• К декабрю 2022 года стоимость заявки в ВКонтакте увеличилась до 140–290 ?, но при этом:
• Качество лидов улучшилось (выше степень заинтересованности);
• Средний чек и объем доппродаж выросли на 60%.

Комментарий агентства

 

Максим Олегович Золин Директор по маркетингу 

 

Стратегия «точечного охвата + интерактивный конструктор» стала ключом к успеху:

 

— Сегментация по маркам авто снизила стоимость лида в 9 раз и устранила «мусорные» обращения;

— Конструктор ковриков превратил сложный процесс выбора в увлекательный, сократив нагрузку на менеджеров и повысив конверсию;

— Даже после блокировки Instagram в 2022 году мы сохранили поток заявок, адаптировав кампании под ВКонтакте.

 

Агентство не просто запустил рекламу — мы создали систему, которая превратила MyMats из локального производителя в сеть с региональным охватом. Теперь клиент платит 140 ? за заявку, чтобы заработать 15 000 ? — и это не предел.

 

P.S. Хотите, чтобы ваш продукт вызывал такой же ажиотаж? Давайте обсудим, как адаптировать эту стратегию под ваш бизнес!

Перейти на сайт