Как мы нашли 468 лидов для застройщика в Нижнем Новгороде

Заказчик

троительная компания в Нижнем Новгороде, специализирующаяся на строительстве загородных домов под ключ по европейским стандартам; клиенты — семьи и инвесторы; продажи онлайн и офлайн.

Задача

Собрать 468 лидов на дома под ключ в Нижнем Новгороде за 6 месяцев, KPI до 2500 ?; офферы: бесплатный проект и расчет; лид-форма и лендинги.

Привет! Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку». В этом кейсе расскажем, как мы сегментировали аудиторию по поисковому спросу и конкурентам, внедрили офферы с бесплатным проектом и расчетом. Получили 468 заявок при KPI 2 500 ?, из которых 210 — горячие запросы на расчет, и загрузили работой две бригады на полгода вперед.

Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Специализируюсь на продвижении строительных и отделочных компаний. В этом кейсе расскажу, как мы на протяжении 6 месяцев вели рекламную кампанию для застройщика из Нижнего Новгорода и вышли на стабильный поток качественных заявок на дома под ключ.

Антон - Таргетолог

Клиент

Строительная компания в Нижнем Новгороде. Специализируется на строительстве загородных домов под ключ по европейским стандартам. Сегмент — средний и выше среднего.

Проблема

Строительство дома — это длинный цикл принятия решения, высокая стоимость лида и очень разные сегменты аудитории: от молодых семей до инвесторов и родителей, покупающих дом детям. Нужно было настроить систему, которая будет собирать не просто «смотрителей», а тех, кто реально готов к диалогу и имеет бюджет. При этом важно было охватить всех участников принятия решения.

Главная задача была не просто собрать заявки, а найти действительно платежеспособную аудиторию, готовую к серьезному разговору о строительстве. Каждый лид в этой нише — это потенциальный контракт на миллионы рублей.
Антон - Таргетолог

 

Цели

• Сбор целевых заявок (лидов) с четким пониманием бюджета и запроса

• Формат: рекламные объявления с кнопкой «Отправить заявку» (лид-форма) + «Написать сообщение»

• Бюджет: 150 000 рублей в месяц

• Сроки: апрель — сентябрь 2025 (6 месяцев, строительный сезон)

• KPI: цена лида до 2500 рублей

Стратегия и настройка аудитории

Мы сегментировали аудиторию на три ключевые группы, так как мотивация покупки у всех разная.

Сегменты аудитории:

1. По ключевым фразам

• «строительство дома Нижний Новгород»

• «купить участок с домом»

• «проекты домов»

• «дом под ключ цена»

• «каркасный дом Нижний Новгород»

Ловили активный поисковый спрос.

2. Социальные критерии

• Семейное положение: «Замужем/Женат»

• Наличие детей (1+)

• Для сегмента «инвесторы»: интересы — бизнес, инвестиции, недвижимость

3. Подписчики конкурентов

Аудитории, состоящие в группах других строительных компаний, архитектурных бюро, а также в сообществах о недвижимости, ремонте, покупке участков.

Охват и стоимость по сегментам аудитории

Ключевые инсайты:

Ключевые фразы: максимальный охват, низкая цена клика

Подписчики конкурентов: средний охват, высокая конверсия

Социальные критерии: широкий охват, долгий прогрев

Сегментация — это ключ к успеху в строительной нише. Мы не продаем всем подряд, а находим тех, кто уже находится на пути к покупке. Это экономит и бюджет клиента, и наше время.
Антон - Таргетолог

Подготовка офферов и креативов

Основные УТП:

• «Сроки строительства — от 5 месяцев» (борьба с возражением «строить долго»)

• «Проект дома в подарок — экономия 80 000 ?» (ощутимая выгода на старте)

• «Получите каталог проектов + детальный расчёт Вашего будущего дома!» (микро-УТП для сбора контактов)

• «Дома от 5 млн ? по европейским стандартам» (ценовое позиционирование)

Открутка и результаты кампании

За 6 месяцев строительного сезона мы собрали базу, которая позволила компании загрузить работой 2 строительные бригады на полгода вперёд.

900 000 ? – Потрачено за 6 месяцев

2 450 000 – Показов рекламы

25 714 – Кликов по объявлениям

35 ? – Средняя стоимость клика (CPC)

Динамика привлечения лидов по месяцам

Главные результаты:

• 468 целевых обращений (лидов)

• Цена лида: 1 923 рубля (при KPI до 2500 ?)

• 210 запросов на детальный расчёт — это самые горячие контакты

Кампания доказала, что строительство домов — это не «сложная» ниша для таргета, если правильно выстроить воронку. Главное — не пытаться продать дом сразу, а предлагать ценность на каждом этапе: проект, каталог, расчёт, экскурсия на объект. Тогда клиент сам проходит путь от интереса до сделки.
Антон - Таргетолог

Ключевые выводы

• Длинная воронка работает. В строительной нише клиент не покупает сразу. Важно предложить серию касаний: каталог → расчёт ? консультация ? экскурсия.

• Сегментация решает. Разделение аудитории на семьи, инвесторов и покупателей для детей позволило создать персонализированные офферы.

• Качество > количество. 210 из 468 лидов запросили детальную калькуляцию — это те, кто действительно готов строить.

• Конкуренты — источник аудитории. Подписчики конкурентов дали значительную долю качественных заявок.

• Сезонность важна. Запуск в строительный сезон (апрель-сентябрь) обеспечил максимальную эффективность.

Отзыв заказчика

Строительная компания, Нижний Новгород

Работали с разными специалистами, но результат всегда был средним. Антон сразу показал другой подход — детальная проработка аудитории, разные офферы для каждого сегмента. За 6 месяцев получили 468 качественных лидов, две бригады загружены на полгода вперёд. Особенно ценно, что 210 клиентов запросили детальный расчёт — это те, кто реально готов строить.

Вышли на контракты на общую сумму более 45 млн рублей. ROI превысил все ожидания!

Перейти на сайт