Рост конверсии в 29 раз для B2B за счет смены посадочной страницы

Заказчик

«АгроТех Гумат» — российский производитель органических удобрений на основе гуминовых веществ. Ориентированы на повышение урожайности в сельском хозяйстве и ЛПХ.

Задача

Вывести контекстную рекламу из глубокого минуса: увеличить количество заявок и снизить CPL (до старта работ клиент получал всего 3 заявки в месяц по цене 14 940 руб).

Уже несколько месяцев мы вели контекстную рекламу в Яндекс.Директ для компании «АгроТех Гумат». Трафик шёл на основной, многостраничный сайт компании с широким ассортиментом (100+ товаров) и множеством способов связи (телефон, формы, мессенджеры). Несмотря на проработанность основного сайта, результаты были неудовлетворительными:

• Среднее количество заявок в месяц: 3

• Средняя стоимость заявки (CPL): ≈ 14 940 руб

  

Рекламный канал при таких показателях был нерентабелен. Ситуация не устраивала ни клиента, ни нас, но многочисленные корректировки ставок, ключевых слов и объявлений и прочее в рекламных кампаниях не давали значимых улучшений результатов.

Стратегия «Фокус и простота»

На основе гипотезы было принято решение протестировать в качестве посадочной страницы простой одностраничный лендинг, быстро собранный на конструкторе Tilda. Ключевые элементы нового лендинга:

Первый экран — широкий оффер для привлечения аудитории.

Цель: Отловить максимально широкий поток запросов, связанных с гуматами, и сразу обозначить ключевые выгоды (опт, производитель, доставка).

Второй экран — сфокусированное предложение.

На втором экране поставили всего 3 товара, решающих основные задачи клиентов:

• Увеличение урожайности.

• Восстановление почвы после урожая.

• Рекультивация загрязненных земель.

Цель: Избавить пользователя от «парадокса выбора» и направить его внимание на самые ходовые и эффективные решения.

Третий экран — подкрепление предложения экспертизой

На третий экран поставили видеопрезентацию компании. Цель: Повысить доверие и показать масштаб и экспертизу производителя.

Четвертый экран — сильный CTA (Призыв к действию) и форма.

На четвертый экран поставили оффер: «Доказанная эффективность роста урожайности до 35%! Отправим рекомендации по применению + наше КП с ценами». и оставили единственный способ связи — форму заявки.

Цель: Дать конкретную выгоду для клика и максимально упростить процесс оставления заявки, убрав все лишние варианты связи.

На этот лендинг без изменений самих рекламных объявлений, были перенаправлены все рекламные кампании Яндекс.Директ.

Смена посадочной страницы привела к взрывному росту эффективности при тех же подходах к настройке рекламы:

• Среднее количество заявок в месяц: 89

• Средняя стоимость заявки (CPL): ? 623,37 руб.

  

Улучшение показателей контекстной рекламы было достигнуто не за счет изменения рекламных объявлений, а за счет фундаментального изменения подхода к посадочной странице.

• Фокус вместо выбора: Лендинг с 3 товарами снял с пользователя «когнитивную перегрузку». Вместо изучения 100 позиций ему предложили готовые решения его основных проблем.

• Соответствие рекламе: Широкий оффер на первом экране идеально встречал пользователей, пришедших по разным запросам, и плавно подводил их к конкретному предложению.

• Простой путь к цели: Линейная структура лендинга (проблема -> решение -> доказательства -> действие) и единственная форма заявки убрали все точки принятия лишних решений и сократили путь до конверсии.

• Сильный CTA: Оффер с конкретной цифрой («до 35%») и понятным описанием выгоды («Рекомендации + КП») мотивировал на действие лучше, чем размытые призывы «узнать больше» или «позвонить».

Данный кейс наглядно демонстрирует, что даже самая идеально настроенная контекстная реклама может быть неэффективна, если посадочная страница не выполняет свою задачу — конвертировать трафик в заявки. Инвестиции в правильный лендинг окупаются многократно, кардинально повышая рентабельность рекламного канала.