Influence-продвижение «33 пингвина»

Заказчик

«33 пингвина» — международная сеть кафе-мороженого и десертов родом из Сибири.

Задача

Клиент пришел с запросом на инфлюенс-маркетинг для бренда: необходимо было рассказать о новинках и привлечь ЦА на сайт и в соцсети бренда.

Мороженое, десерты и напитки «33 пингвина» производятся в сердце Сибири, в городе Томске, с 2004 года. В линейке компании более 70 разнообразных сортов мороженого. Они завоевали любовь покупателей благодаря натуральному составу: настоящие сливки, молоко, цельные орехи, ягоды, фрукты, шоколад, сыр, карамель высокого качества.

Цели инфлюенс-кампании

• Продвижение новинок
• Увеличение популярности и узнаваемости бренда
• Увеличение охватов и количества подписчиков

Работа над проектом

Мы определили ключевую целевую аудиторию — зумеров (поколение Z), — которая наиболее активна в TikTok. Эта платформа была выбрана за свой охват и виральный потенциал, для расширения аудитории мы также использовали кросспостинг в VK и Telegram.

Для продвижения через инфлюенс-маркетинг выбрали вертикальные видео. Для каждого блогера разработали свою механику, чтобы видео получились не только нативными, но и были тематически близки целевой аудитории инфлюенсеров.

Летняя кампания: творческий конкурс и нативные интеграции

Первая волна продвижения — яркая летняя кампания с творческим конкурсом и главным призом iPhone. Такая механика дала нужный драйв и быстро собрала интерес аудитории.

Стратегия: мы выбрали стратегию нативных размещений, чтобы реклама органично вписывалась в контент блогеров и не воспринималась как прямые продажи. Мы пошли по пути нативных интеграций: собрали релевантных блогеров, дали им чёткие ориентиры и свободу для своих сценариев. Никакой прямой рекламы — только органичные истории, куда аккуратно встроены ключевые месседжи бренда.

Результаты летней кампании:

• Охват превысил плановые показатели (ролик Дани Пивчанского — более 800 тысяч просмотров)
• В комментариях развернулось активное обсуждение бренда, что подтвердило успех нативных интеграций.
• Конкурс был успешно закрыт, победители определены.

Осенне-зимний сезон: продолжение интеграций и смещение фокуса

После успеха летней кампании клиент решил продолжить сотрудничество.

Новая задача: сломать стереотип, что мороженое — это только летнее лакомство, и позиционировать его как угощение для уютных осенних и зимних вечеров. 

Реализация:

• Рекордный ролик: в сентябре блогер Тоша выпустил видео, которое собрало рекордные 11 млн просмотров. Комментарии пестрили удивлением («Оказывается, “Пингвины” еще есть!») и обсуждениями любимых вкусов, что говорило о росте узнаваемости.
• Демонстрация ассортимента: сделали акцент на всем разнообразии форматов мороженого — рожки, стаканчики, большие и маленькие упаковки, включая линейку без сахара.
• Расширение аудитории: в ноябре мы увеличили пул блогеров, чтобы подхватить тему семейности и уюта.

Результаты:

• Увеличили узнаваемость «33 пингвинов» и напомнили широкой аудитории о бренде — в комментариях активно обсуждали вкусы и делились ностальгией.
• Охват превысил плановые показатели.
• Успешно адаптировали кампанию под новый сезон и продлили жизнь продукта в медиапространстве

Гарелина Светлана, ведущий маркетолог «33 пингвина»:

«Спасибо вам за оперативность и глубокую вовлеченность в наш проект! Результаты сотрудничества вдохновляют и настраивают получить еще больше успешных интеграций!»