Как мы получили 197 лидов из Avito ADS для провайдера: от частных домов до B2B

Заказчик

«Байкал Телепорт» — интернет-провайдер г. Иркутска. Специализируется на подключении ТВ, интернета и видеонаблюдения для жителей частного сектора и юридических лиц.

Задача

Запустить кампании в новом кабинете Avito ADS. Найти нестандартные связки таргетинга в условиях отсутствия прямых аудиторий и обеспечить стабильный поток недорогих заявок для B2C и B2B.

1. Запуск и стратегия для частного сектора (B2C)

В октябре 2025 года запустили рекламные кампании в новом кабинете Avito ADS для продвижения услуг интернет-провайдера «Байкал Телепорт». «Байкал Телепорт» - интернет-провайдер, специализирующийся на подключении ТВ, интернета, видеонаблюдения жителей частного сектора в г. Иркутске и юридических лиц. Регион рекламы выбрали город Иркутск и пригородные поселки Маркова, Хомутово и т.д. Поскольку прямая аудитория для таргетинга в рекламном кабинете Avito отсутствовала, мы выбрали косвенные сегменты, максимально близкие к целевой аудитории:

• «Загородная недвижимость»
• «Загородный дом»
• «Сад и огород» и другие тематики, связанные с локацией и образом жизни.

2. Результаты и фокус в креативах B2C

Результаты за период с 01.10.2025 по 01.02.2026:

• Звонков: 46
• Формы на сайте: 121
• Расход: 119 748 ?
• Цена лида: 717,05 ?

Новый рекламный кабинет Avito хорошо себя показал и при рекламе на большую аудиторию Иркутска, так и в малонаселенных поселках у пригорода. Ключевой фокус - на объявлении. Очень важно было показать, что это интернет именно для частных домов, а не многоквартирных, и было важно на этапе объявления отсечь нецелевую аудиторию.

3. Масштабирование на B2B-сегмент Также в декабре 2025 года в качестве тестирования гипотез добавили рекламу на юридических лиц (интернет для бизнеса). Несмотря на наличие в Avito прямой аудитории «Связь для бизнеса», мы расширили таргетинг, чтобы охватить более широкую целевую группу.

• «Финансы для бизнеса
• «Товары и услуги для бизнеса».

В объявлениях преследовали тот же принцип, что и в рекламе для частного сектора. Делали акцент на бизнес и интернет для офиса.

4. Итоги B2B и общие выводы

Результаты за период с 01.12.2025 по 01.02.2026

• Формы заявок: 24
• Звонки: 6
• Расход: 33 548 ?
• Цена лида: 1 116,27 ?

Заявки начали поступать уже в первые дни запуска. Ранее аналогичные аудитории в ВКонтакте и Яндекс.Директе показывали крайне низкую конверсию, поэтому площадка стала не просто инструментом масштабирования рабочих РК, но и особенным каналом продаж для B2B.

Комментарий агентства

Максим Олегович Золин

Директор по маркетингу

 

Многие рекламодатели до сих пор недооценивают Avito ADS, воспринимая площадку исключительно как барахолку для физлиц. Этот кейс доказывает обратное: правильная сегментация и расширение таргетинга на смежные интересы позволяют вытаскивать качественные лиды даже в сложном B2B-сегменте. Когда классические каналы (ВК и Директ) начали буксовать, Avito стал для провайдера настоящей точкой роста со стабильной и прогнозируемой стоимостью заявки.

Перейти на сайт