Привели +30% заявок с сайта завода лазерных систем

Заказчик

Крупнейшее в России производство лазерных систем для медицины и промышленности.

Задача

Увеличить количество и качество лидов с сайта, а также настроить прозрачную аналитику, чтобы клиент мог оценивать рекламные каналы.

К нам обратился крупнейший в России производитель лазерных систем для медицины и промышленности с задачей — увеличить количество и качество лидов с сайта, а также настроить прозрачную аналитику, чтобы клиент мог оценивать рекламные каналы. 

Продвижение производства осложнялось особенностями бизнеса: узкая целевая аудитория, цикл сделки длится больше месяца, при этом оборудование стоит от 2 млн рублей, а на рынке есть более дешевые аналоги из Китая.

Решение — оптимизация сайта и интернет-реклама для увеличения трафика

Мы оптимизировали сайт, чтобы он приносил больше заявок, и выявили эффективные форматы интернет-рекламы, чтобы привлечь платный трафик. Так мы вместе с маркетинговым отделом клиента выстроили систему привлечения квалифицированных заявок и повысили конверсию сайта. 

В результате на 30% выросло количество заявок спустя год сотрудничества.

На 19% выросла доля обращений по ключевым продуктам — с 36% до 55%.

SEO для сайта производителя лазерных систем

Мы отказались от серых методов продвижения, которые использовал прошлый подрядчик, исправили критичные ошибки и выстроили SEO так, чтобы сайт рос стабильно и без рисков санкций.

Что мы сделали:

• Перешли на безопасную стратегию ссылочного продвижения.
• Исправили технические ошибки, мешавшие индексации и ранжированию сайта.
• Ускорили загрузку страниц и привели код к единым стандартам, чтобы сайт открывался быстро на любом устройстве.
• Привели в порядок структуру сайта.
• Оптимизировали контент.
• Превратили блог в начало воронки продаж: проанализировали запросы аудитории, подготовили семантику и создали контент-стратегию с планом публикаций. 
• Для оценки эффективности настроили аналитику.
• Усилили коммерческие факторы: переработали карточки товаров, усилили CTA, добавили страницы оплаты, доставки и блоки FAQ.
• Держали под контролем состояние сайта: следили за индексацией страниц и эффектом от обновлений, чтобы быстро реагировать на проблемы.

В результате выросла доля запросов в ТОП-10: на 16% в Google, на 9% в Яндексе. Стоимость привлечения лида из органического поиска снизилась на 20%, а затраты на SEO — на 40% за счет перехода на белые методы.

Рекламное продвижение компании в b2b

Мы запустили платное продвижение для производителя и привлекли заявки с рекламы:

• Настроили сквозную аналитику через Яндекс.Метрику, Calltouch, Битрикс24 и пиксель ВКонтакте. С ее помощью можно увидеть, какие лиды доходят до конверсии, и управлять кампаниями.
• Протестировали разные форматы и настройки по аудиториям, чтобы найти самые эффективные направления.
• Сосредоточились на брендовом поиске, кампаниям по товарным фидам, ретаргетингу и поиску по конверсионным ключам, а также оставили точечные кампании для вебинаров и ПромоСтраницы для дальнейших тестов.

Запуск товарных фидов позволил снизить стоимость заявки на 150% при уровне квалификации лидов выше 70%.

Результаты продвижения

За год комплексной работы мы трансформировали органический и платный трафик в управляемую систему лидогенерации. 

Ключевые результаты:

• на 30% выросло количество заявок с сайта, как показало сравнение отчетов по проекту в начале сотрудничества и через год;
• на 19% выросла доля целевых обращений по ключевым продуктам — с 36% до 55%;
• на 150% снизилась стоимость заявки из  Яндекс Директа;
• на 20% снизилась стоимость заявки из органической выдачи и на 40% затраты на SEO за счет перехода на белые методы;
• с 13% до 22% выросла доля запросов в ТОП-10 Яндекса;
• с 21% до 37% — доля запросов в ТОП-10 Google.

Продолжаем сотрудничество, масштабируем успешные каналы, тестируем новые гипотезы.

Перейти на сайт