- Заказчик
- Производитель керамической плитки и сантехники
- Задача
- Рост позиций сайта в поисковой выдаче Яндекс и Google, рост поискового трафика на сайте, увеличение продаж
КЛИЕНТ: КЕРАМИН
РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ: ИЮЛЬ 2017 — АВГУСТ 2018
РЕГИОН: БЕЛАРУСЬ
В июле 2017 года в Artox Media Digital Group обратилось минское представительство компании Керамин с запросом о SEO-продвижении сайта keramin.by в поисковых системах Яндекс и Google. В первую очередь заказчика интересовал рост своего присутствия по Минску и области. Однако, поскольку магазины и склады бренда “Керамин” есть в 11 городах Беларуси, было принято решение продвигать сайт по всей стране.
ЦЕЛИ ПРОЕКТА:
- Рост позиций сайта по целевому списку запросов в Яндекс и Google;
- Рост поискового трафика на сайт;
- Увеличение продаж.
ИЗМЕРИМЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ПРОДВИЖЕНИЯ
В качестве показателей для оценки работы SEO-специалистов были выбраны:
* Видимость сайта — это показатель, который сравнивает показатели сайта заказчика и сайтов-конкурентов в поисковых системах Яндекс и Google. Данный показатель выделили как наиболее приоритетный при оценке работы SEO-специалистов. Он позволяет заказчику оценивать не только позиции сайта в выдаче по ключевым запросам в ТОП10, ТОП5 и ТОП3, но и частоту, с которой пользователи ищут в интернете информацию о продукции.
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ОТЧЕТНОСТИ
До начала сотрудничества у заказчика были сомнения относительно эффективности SEO-продвижения предыдущего подрядчика. Поэтому перед агентством стояла задача предоставить максимально прозрачные данные о результатах работы над проектом. Для этого специалисты Artox Media Digital Group предоставили 2 вида отчетов:
- ежемесячный отчет;
- онлайн-отчет в личном кабинете.
В ежемесячном отчете SEO-специалисты отображали общую сводку, динамику по основным показателям и общую видимость за период продвижения.
В онлайн-отчете заказчик мог отслеживать динамику выделенных показателей эффективности в реальном времени. Одной из особенностей такого отчета является то, что клиент видел прогноз трафика на сайт при попадании всех запросов в ТОП. Таким образом, был виден потенциал проекта.
МАКСИМАЛЬНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ ТИПОВЫХ ЗАДАЧ
Для оптимизации трудозатрат при SEO-продвижении использовали разнообразные инструменты автоматизации процесса продвижения сайтов.
Помимо стандартных инструментов, также использовали собственные системы автоматизации. С их помощью специалисты смогли решить такие задачи, как:
ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЕ И ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ПРОЕКТА
До начала работы над проектом были проведены технический и юзабилити аудиты сайта для выявления его слабых и сильных сторон.
По результатам аудита из сильных сторон выделили:
- отсутствие скрытого текста на сайте, скрытых внешних ссылок;
- корректное отображение ошибки 404;
- присутствие карты сайта формат XML;
- наличие систем сбора статистики Яндекс и Google (имеется накопленная статистика);
- наличие редиректов с неосновного зеркала на главное (с сайта http://www.keramin.by на http://keramin.by);
- большое количество брендового трафика;
- домен существует с 2006 года;
- хорошая ссылочная масса.
Одной из отличительных положительных черт проекта являлось наличие большого объема брендового трафика. Это большой плюс при продвижении сайта в Google: чем больше брендового трафика (т.е. люди знают компанию и спрашивают о ней), тем больше к ресурсу доверия со стороны поисковой системы.
Еще одним положительном моментом являлось то, что домен keramin.by существует с 2006 года. Чем старше сайт, тем он в большем приоритете при ранжировании со стороны поисковых систем, особенно при правильной оптимизации. Соответственно, получить более высокие позиции в поисковой выдаче можно проще и быстрее.
Из отрицательных сторон проекта выделили:
ЭТАПЫ РАБОТЫ НАД ПРОЕКТОМ
Исходя из отрицательных особенностей проекта, было принято решение условно разделили процесс продвижения сайта на 3 этапа:
Изначально была необходимость в исправлении критических ошибок и недоработок сайта Керамин, которые препятствовали работе специалистов Artox Media Digital Group. Далее постепенно подключались работы непосредственно по SEO-продвижению, которые имели долгосрочный характер и длились в течение всего периода сотрудничества.
1 ЭТАП
На первом этапе вносились доработки на сайт заказчика, чтобы закрыть проблемы, выявленные по результатам аудита:
* Сайты-аффилиаты — это группа сайтов одной тематики, схожие по дизайну и структуре, имеющие одинаковые контактные и регистрационные данные, расположенные на одном хостинге. У сайта keramin.by было найдено множество подобных сайтов (например, керамiн.бел, keramin.com). Яндекс и Google используют определенные фильтры для аффилиатов, что значительно затрудняет продвижение ресурса по пулу ключевых запросов. Таким образом, специалисты АМ предложили закрыть потенциальные сайты-аффилиаты от индексации в файле robots.txt.
СБОР СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА
После выполнения стандартного плана работ по улучшению сайта SEO-специалисты собрали список ключевых запросов для семантического ядра. Первоначально для продвижения в Яндекс запросы подбирались только для Минска и минской области. Поскольку в Google нет возможности деления по регионам, то в этой системе со старта продвигали запросы на всю Беларусь.
Всего было собрано 624 ключевых слова, которые включали в себя запросы с упоминаниям регионов. Из собранного ядра специалисты компании Керамин выделили 72 наиболее приоритетных запроса. По этому пулу ключевых слов заказчику было особенно важно находится в ТОПе поисковой выдачи.
Все отобранные ключевые слова можно условно поделить на 3 категории:
- коммерческие, с упоминанием слов "купить", "цена" и др;
- информационные (прим. "керамическая плитка фото");
- витальные, с упоминанием бренда компании.
Поскольку в Google нет возможности продвигать сайт отдельно по каждому областному центру Беларуси, то в этой системе специалисты брали в работу все собранные запросы (624 ключевых слова). При старте продвижения в поисковой системе Яндекс работы велись только в регионе Минск и область. Таким образом, были взяты ключевые слова с упоминанием столицы, вообще без регионов и 72 запроса, отобранные сотрудниками компании Керамин.
ПОДГОТОВКА ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ПОД КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫ
После сбора семантического ядра и его группировки по направлениям было обнаружено, что на сайте недостаточно посадочных страниц. Поэтому было предложено решение доработать структуру каталога, добавить подразделы. Каталог расширяли по характеристикам продукции: добавляли страницы под различные цвета коллекций, используемый материал и др.
Доработки такого рода требовали создания большого количества страниц и контента под запросы. Однако, это не повлияло на планомерное увеличение целевого трафика с первых месяцев сотрудничества.
КОПИРАЙТИНГ
Одной из наиболее явных проблем ресурса была недостаточная уникальность текстов на страницах. С помощью инструмента Advego определили, что в среднем уникальность контента на сайте keramin.by составляла всего 25%. Для эффективного продвижения сайта заказчика, копирайтеры Artox Media Digital Group стремятся к уникальности контента в проекте не ниже 90%. Тексты на продвигаемых страницах совпадали как с контентом других ресурсов компании (сайтов-аффилиатов), так и со сторонними площадками.
Таким образом была необходимость как корректировать существующий контент на сайте, так и писать новые тексты под запросы. Всего для страниц сайта Керамин было написано 63 711 символов.
2 ЭТАП
На втором этапе работы с сайтом технические специалисты Керамин продолжали планомерно вносить доработки на сайт с учетом рекомендаций после аудита. Также активно велась работа по уменьшению времени ответа сервера и улучшению скорости загрузки сайта. Для оценки текущей скорости использовали сервис Google PageSpeed Insights. Таким образом, на старте работ в августе 2017 года из 100 возможных баллов десктопная версия сайта набрала 55 баллов, а мобильная — 45, когда минимальная рекомендуемая скорость загрузки является 80 баллов.
АНАЛИЗ ССЫЛОЧНОЙ МАССЫ
Также был проведен глубокий аудит ссылочной массы. Ее качество оказалось достаточно высоким, с хорошим распределением по ссылкам и анкорам. Всего было обнаружено 237 ссылающихся доменов и 27 300 ссылок.
При анализе роста количества ссылающихся доменов, резкие скачки и колебания не были замечены. Таким образом, специалисты Artox Media Digital Group продолжили работу с крауд-маркетингом компании в текущем темпе с плавным увеличением ссылающихся доменов.
3 ЭТАП
ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТА ПО РЕГИОНАМ В ЯНДЕКС
В сентябре 2017 года началась работа над сбором семантического ядра для продвижения сайта в Яндекс по регионам: Брест, Витебск, Гомель, Гродно, Могилев.
Для каждой из пяти групп ключевых запросов было создано пять посадочных страниц (в доменах прописывали нужный регион). Для этих поддоменов был написан уникальный контент. В общей сумме было написано 35 736 символов для региональных сайтов. Таким образом, для всего проекта копирайтеры написали 99 447 символов.
После добавления посадочных страниц устранили дублирование метатегов и текстов на главном сайте и региональных поддоменах. Также была проделана большая работа по удалению “мусорных страниц”, которые не должны отображаться пользователям (пустые, с технической информацией).
ИТОГИ
В течение всего времени сотрудничества велась активная работа по улучшению скорости загрузки страниц. К августу 2018 года удалось улучшить время загрузки мобильной версии сайта на 17 баллов, а десктопной — на 27 баллов. В итоге на ПК удалось достигнуть рекомендуемого показателя в 82 балла.
ПРОЦЕНТ ЗАПРОСОВ В ТОП10 ЯНДЕКС
Поскольку в поисковой системе Яндекс запросы продвигались по регионам, процент запросов в ТОПе также оценивался не на всю Беларусь, а отдельно по каждому поддомену.
Из графиков видно, что в каждом регионе процент запросов в ТОП10 Яндекс от 90%, а в Минске и области — 51%. Это связано с разницей уровня конкуренции. В столице находится больше физических и онлайн-магазинов, реализующих аналогичную продукцию. Несмотря на это, в ТОП10 выдачи Яндекс по Минску и области удалось вывести 252 ключевых запроса из 451. Всего в августе 2018 года в ТОП10 Яндекс оказалось в 3,16 раза больше ключевых запросов, чем в июне 2017 года.
ПРОЦЕНТ ЗАПРОСОВ В ТОП10 GOOGLE
Поскольку поисковая система Google не предполагает продвижение по регионам по отдельности, специалисты Artox Media Digital Group оценивали работу по SEO-продвижению по всей Беларуси.
В августе 2018 года в ТОП10 Google находилось в 1,5 раза больше запросов, чем в июле 2017. Итого из 624 ключевых слов 461 оказалось на 1 странице поисковой выдачи.
ДИНАМИКА ТРАФИКА ИЗ ПОИСКОВЫХ СИСТЕМ
Поисковый трафик из Яндекса также оценивался отдельно для каждого региона. Больше всего посетителей на сайт пришло из Минска и области, так как спрос на продукцию компании Керамин в столице выше, чем в других регионах. В итоге, трафик из этого региона увеличился на 47%, по сравнению с началом продвижения.
Динамика поискового трафика из регионов Беларуси также имеет положительный характер. По сравнению с июнем 2017 года, количество пользователей из поисковой системы Яндекс увеличилось на 31%.
Суммарный трафик из двух систем по всей Беларуси увеличился на 53% с учетом сезонности спроса на продукцию компании Керамин.
ВИДИМОСТЬ
Одним из основных критериев оценки эффективности работы SEO-специалистов был выбран показатель видимости. За время сотрудничества видимость сайта в поисковой системе Яндекс планомерно увеличивалась и в итоге выросла на 29 процентных пунктов. В Google замечается значительная просадка с середины июня. Это связано с обновлением основного поискового алгоритма системы. В своем twitter аккаунте специалисты Google говорят о том, что подобные обновления в алгоритмы вносятся несколько раз в году. В таких ситуациях вебмастерам следует продолжать работать над улучшением ресурса, чтобы избежать просадки в следующий раз. К сентябрю 2018 года показатель видимости в поисковой системе Google восстановился.
С мая 2018 года специалисты Artox Media Digital Group начали отслеживать показатель видимости сайта Керамин по сравнению с конкурентами. Изначально заказчик выделил две основные компании, представляющие наибольшую угрозу. Видимость сайта Керамин оказалась выше на 6 процентных пунктов. С июня 2018 года к мониторингу показателя подключили еще 2 компании-игрока на рынке керамической плитки Беларуси.
ДИНАМИКА КОЛИЧЕСТВА ЗАКАЗОВ ЧЕРЕЗ КОРЗИНУ
Конечной целью продвижения сайта Керамин в поисковых системах является количество заказов через корзину. Для корректной оценки заказов только тех пользователей, которые пришли на сайт из поиска, были настроены цели в Яндекс.Метрике и Google.Analytics. Таким образом, за время сотрудничества Artox Media Digital Group и Керамин количество заказов из органики выросло на 67% (учитывая тот факт, что помимо SEO-продвижения, на сайте велись активные работы по юзабилити оптимизации).
ЧТО ВАЖНО ДЛЯ УСПЕШНОГО SEO-ПРОЕКТА
SEO-специалисты Artox Media Digital Group выделили 10 основных правил, которые должны быть выполнены, чтобы продвижение сайта было максимально успешным.
Невыполнение одного из этих пунктов значительно замедляет процесс SEO-продвижения.
Стоит понимать, что каждый пул работ требует разного времени для реализации. К примеру, некоторые технические доработки сайта требуют значительных трудозатрат. Поэтому, чтобы с первых месяцев SEO-продвижения была видна положительная динамика, следует вносить такие правки без задержек.