Брендинг для агентства недвижимости 360° FLAT

Заказчик

360° Flat — агентство по поиску и продаже премиальной недвижимости на юге России.

Задача

Клиент пришел к нам с идеей бизнеса, мы придали ей красивое воплощение. Сделали лендинг, чтобы быстро прощупать нишу.

Как мы этого достигаем

1. Бренд-стратегия

Начали работу над бренд-стратегией с исследования рынка недвижимости в Севастополе, конкурентной среды и целевой аудитории.

• Изучили рынок недвижимости в Севастополе.

Мониторили открытые источники, статистические данные РОССТАТА и звонили конкурентам, представляясь покупателями. В результате оценили рентабельность рынка для нового продукта — агентства элитной недвижимости.

Структура рынка недвижимости по типу объекта недвижимости.

• Описали ядро аудитории

Выяснили, кто покупает недвижимость в Крыму, через сервис Яндекс.Взгляд.

Бизнесмены из городов миллионников

Жители крупных городов средней части России с бюджетом свыше 5 миллионов рублей, а также жители богатых регионов, отличающихся холодным климатом. Цель покупки квартиры в Крыму — окончательный переезд или для летнего отдыха.

Средний возраст бизнесменов 30-40 лет, референтная группа для них — жены. Они занимаются поиском недвижимости, но окончательное решение чаще всего принимают мужчины.

• Сегментировали конкурентов

Мы решили сделать минусы конкурентов своими плюсами.

• Платформа бренда

Вместе с клиентом определили ценности, которые помогут агентству сформировать правильный образ в глазах аудитории:

• Нейминг

Сперва мы сформулировали требования к названию: быть понятным аудитории, соответствовать уровню сервиса и ценностям компании. В результате остановились на 360° FLAT — ритмичные, емкие слова.

Название подтверждается панорамными фотографиями недвижимости на сайте, методом оценки квартир «на 360» и внимательности к заключению сделок.

• Фирменный стиль

Золотой, черный и белый цвета в синергии с лаконичным дизаном передают бутиковость агентства.

2. Контент-стратегия

Мы определили, как увеличить лояльность текущих клиентов и вовлечь новых за счет контента.

Основные критерии при выборе агентства недвижимости для продажи — сколько потенциальных покупателеи? увидят объявления.

При приобретении квартиры покупатель стремится выбрать лучшее решение на рынке недвижимости Севастополя и обдуманно потратить свои деньги. Он не хочет тратить время на поиск квартиры, поэтому ему нужно довериться агентству.

• Пример портрета целевой аудитории

Кирилл, 41 год.

Бизнесмен из Екатерингбурга. Есть жена и ребенок школьного возраста. Зарабатывает от 200 000 рублей в месяц. Есть недвижимость в Екатеринбурге. Для Кирилла важны семейные ценности. Он зарабатывает деньги, чтобы семья ни в чем не нуждалась. Заботится о своих взрослых родителях.

1. Ситуация потребления. Заботится о своих взрослых родителях и хочет купить им квартиру на море. Дом не хочет покупать, так как родители уже взрослые, и не смогут заниматься им. Рассматривает такое жилье, чтобы была возможность навещать родителей с ребенком на каникулах.

2. Мотивы. Хочет купить квартиру для родителей, чтобы они поправили здоровье на море.

3. Барьеры. Думает, что рынок недвижимости Крыма все еще нестабилен, и могут возникнуть проблемы с оформлением. Ему важно, чтобы после заключения сделки не было никаких проблем с недвижимостью, чтобы не тревожить родителей.

Как выбирает

Обращается в агентство по советам и рекомендациям. Обращает внимание на отзывы об агентстве недвижимости, квалификацию и профессионализм сотрудников.

• Определили каналы коммуникации

Выбрали для общения с аудиторией социальные сети — Вконтакте, Одноклассники, Facebook и Instagram.

1. Вконтакте

Стратегия работы на построение регулярной коммуникации с текущей аудиторией бренда и привлечением новой аудитории.

2. Facebook, Instagram

Акцент стратегии смещается на узнаваемость бренда и привлечение новой аудитории.

3. Одноклассники

Стратегия работы на построение регулярной коммуникации с текущей аудиторией бренда.

• Разработали систему контента

• Выбрали рубрики и составили контент-план

• Рассчитали стоимость продвижения

Итог — выставленные KPI и медиаплан. Рассчитали, какой бюджет потребуется на продвижение, и к каким результатам он приведет.

Трафик на сайт

Поиск, заинтересованной в услугах компании аудитории, в различных каналах контент-маркетинга, активное ведение соцсетей, сотрудничество с лидерами мнений, кросспромо с партнерами.

Регистрации

Количество достигнутых целевых действий на сайте.

Охват

За счет поиска новой, заинтересованной в услугах компании, аудитории в различных каналах контент-маркетинга. Также выстраиванием регулярной коммуникации.

Создать аудиторию бренда

Создать цифровую аудиторию бренда и стать в их восприятии первыми, кто может помочь продать или купить недвижимость.

3. Сайт

Целевая аудитория делится на два сегмента: покупатели и продавцы недвижимости. Поэтому мы сделали два идентичных лендинга с полезным контентом для каждого сегмента аудитории. На первом экране расположен переключатель между этими страницами.

Границы между блоками превратили в стены и полы интерьеров

Сайт идеально работает на любых устройствах.

Тщательно проработали адаптивные версии сайта, чтобы он влюблял аудиторию с любых устройств.