- Заказчик
- «Институт Энергетических Систем» — ИТ-компания, которая занимается инновационной разработкой, модернизацией и внедрением проектов в сфере энергетики.
- Задача
- Создать лендинг о сложном продукте, который готовит аудиторию к целевому действию.
Результат работы
Мы создали сайт, который подробно представляет продукт и ведёт пользователя к первому контакту с отделом продаж. Проанализировали самые частые вопросы и возражения, чтобы заочно проконсультировать посетителя сайта на каждом этапе знакомства. Получился подробный лонгрид, который чётко показывает преимущества продукта.
О проекте
В ИТ-компании «Институт Энергетических Систем» создали облачный сервис Enersys Load Forecast (ELF). С помощью математических моделей он прогнозирует потребление электричества на сутки вперёд и помогает экономить на закупках энергии.
Итоги прогнозирования на вечер
Анализ отклонений прогноза потреблений
Диаграмма факта и прогноза потребления за период времени
Задачи
- Рассказать о сложном продукте с помощью посадочной страницы.
- Снять основные возражения клиентов.
- Подтолкнуть аудиторию к целевому действию.
Дизайн лонгрида
Мы провели серию интервью с экспертами клиента и потенциальными потребителями сервиса. После этого создали правильную структуру лонгрида и тональность коммуникации.
Ключевое сообщение
Мы сформулировали ключевое сообщение, которое даёт быстрое понимание ценности продукта.
Выгоды точного прогноза
Этот раздел сравнивает экономический эффект с использованием продукта и без него в формате таблицы, а также даёт схему и цифры для самостоятельных расчётов клиента.
Как создаётся продукт
Блок объясняет принципы работы ELF. Пользователь убеждается в том, что продукт просто и удобно использовать. Для наглядности мы сделали обучающий обзор системы в формате «запись экрана». Посмотрев видео всего один раз, пользователь запоминает, как работать с продуктом.
Как мы работаем
Мы сняли возражения о сложности внедрения продукта с помощью пошаговой инструкции. В ней описан весь процесс: от первой презентации продукта до заключения итогового договора.
Плюсы облачной версии
Самое важное возражение — «устанавливать и настраивать продукт сложно» — снимает пункт «Плюсы облачной версии». В нём мы показываем, что развёртывание и настройка системы проходят быстро, недорого и удобно благодаря облачной технологии.
Стоимость
К финалу лонгрида пользователь владеет ключевой информацией о продукте и готов к заключению сделки. С помощью блока «Стоимость» мы конвертируем посещение сайта в первый контакт с отделом продаж.
Отзыв клиента
Что у нас получилось
Отдел продаж ELF использует посадочную страницу как:
Инструмент продаж.
Презентационный материал.
