95% семантики в ТОП-10: как региональному сайту услуг конкурировать с крупными ресурсами

Заказчик

Компания, специализирующаяся на благоустройстве территорий. Оказывает широкий спектр услуг, включая озеленение, уход за зелёными насаждениями, спил и вывоз деревьев, продажу дров и другие работы.

Задача

Вывести 75% запросов в ТОП-10 Яндекса и 70% в ТОП-10 Google, увеличить целевой трафик на сайт и стимулировать заявки от клиентов в условиях конкуренции с агрегаторами и крупными игроками рынка.

Конкуренция в поисковой выдаче растет, и многие сайты просто не могут попасть в ТОП, потому что места занимают значительные агрегаторы и сервисы бесплатных объявлений. В этом кейсе мы полагаем, что региональный сайт смог обойти таких гигантов и занять топовые позиции с помощью SEO-стратегии.

О проекте

Клиент-сотрудничество получал заказы в основном по рекомендациям и через редкие тендеры. Сайт имел низкие позиции по всем ВЧ и СЧ-запросам, посещаемость была минимальной. Клиент сомневался, стоит ли его развивать. Мы стали «последней надеждой» и поставили цель — привлечь клиентов через сайт с выходом на прибыль, достигнув заявленных KPI по позициям в Яндекс и Google.

Аудит выявил более 100 технических ошибок, а также практически полное отсутствие конверсионных элементов.

С чего начали

Исправили серьезные технические ошибки. Собрали и кластеризовали семантическое ядро, распространив его по страницам.

Конкурентный анализ

Отобрали 5 основных конкурентов, предоставляющих продовольственные услуги.

Выяснили, что конкурировать сложно: на многих сайтах узкая специализация, а у клиента — множество разнонаправленных услуг. К той же части выдачи занимали агрегаторы. При этом в отличие от других были разработаны поведенческие факторы, но качество контента обеспечивало желать лучшего.

Стратегия

Мы сделали для продвижения информационным контентом: полезные, удобные и вовлекающие материалы, которые помогают попасть в ТОП и подтолкнуть посетителя к заказу.

Работа с текстами

Переработали контент, убрали спам, дубли и «SEO-простыни». Писали информативные тексты таблицами, списками и призывами к действию. Использовали разные формы ключевых слов и околосемантику.

Результат — рост трафика на 30–50% по доработанным страницам, повышение позиций и CTR.

Удобство и конверсия

• Переработали главную страницу: добавили иллюстрации, преимущества, форму обратной связи.

• Расширили раздел «Продажа дров»: карточки по породам древесины, продажа опилок, страницы по вывозу срубленных деревьев.

• Разместили формы обратной связи и прайсы. После этих изменений выросло количество заявок — многие клиенты заказывали услуги сразу после консультации.

Инфораздел

Создали блог с использованием статей, иллюстраций и мягких призывов к заказу. Материалы подобраны по современным информационным запросам. Раздел стал приносить более половины трафика и «прогревать» аудиторию до заявок.

Результаты

• 95–100% запросов ядра в ТОП-10 Яндекса (держится более 6 месяцев).

• 75% ядер в ТОП-10 Google. 

• Рост трафика с 300 до 5 000 посещений.
• Существенное увеличение количества заявок через сайт.

Выводы

Если конкуренты — агрегаторы и крупные каталоги, эффективной стратегией продвижения по информационным запросам может стать стратегия продвижения. Это работает ни с чем с множеством услуг или новых услуг, где сначала нужно сделать запрос.

Ключевые шаги:

• Подбор инфо-запросов, особенно в формате «как?», «зачем?», «где?».

• Создание качественного инфораздела.

• Удобная навигация.

• Конверсионные элементы (формы, офферы, калькуляторы).

• Без спама, плагиата и ошибок.

• Постоянная аналитика и доработка.