Пицца Синица: Как контекстная реклама победила сезонность и удвоила выручку за 5 месяцев работы.

Заказчик
Пицца Синица — сеть доставки в 8 городах Сибири. Обратился руководитель филиала в Красноярске.
Задача
Перекрыть сезонный спад заказов летом, увеличить выручку при ограниченном бюджете на контекстную рекламу.

Летом люди живут на дачах, жарят шашлыки, сидят на верандах кафе, уезжают в отпуск. Пиццу заказывают реже, чем обычно. Для доставок это - сложный сезон в году.

Филиал Пиццы Синицы в Красноярске оказался перед угрозой серьёзного падения выручки. К нам обратился руководитель филиала — нужен был быстрый источник заказов: контекстная реклама в Яндекс Директ.

Пицца Синица — это бренд для молодой аудитории. В коммуникации мемы, лёгкая ирония, постоянные акции. Есть сайт и мобильное приложение. Раньше контекст запускали точечно, от случая к случаю, без системы.

Цели:

  • Максимум заказов по минимальной цене (при ограниченном бюджете).
  • Настроить ретаргетинг на клиентскую базу и на тех, кто бросил корзину.
  • Запустить РСЯ по брендовым запросам конкурентов.
  • Выстроить прозрачную аналитику и готовить регулярные медиапланы.

Решение

Подготовка заняла полторы недели вместе с согласованиями.

Старт работы

Более ранних данных не было: предыдущий рекламный кабинет оказался недоступен. Спрогнозировали показатели на основе опыта: CTR ожидали в диапазоне 5,6–8,5%, конверсию сайта — от 3% до 9%.

Создали новый кабинет, настроили Яндекс.Метрику, собрали расширенное семантическое ядро. Разделили кампании на поиск и РСЯ, внутри РСЯ — отдельно мобильные и десктопы. Подготовили 3 варианта креативов и текстов на выбор клиенту.

3 июля запустились.

Первая неделя — 117 конверсий по 90 ?. CTR на поиске 9%, в РСЯ 2,58%. Клиент доволен.

Дальше начали оптимизировать каждую неделю: отсекали нецелевые площадки и запросы, корректировали ставки, обновляли семантику, тестировали креативы.

Через 3 недели вышли на окупаемость.

Последняя неделя июля:

  • расход = 15 500 ?
  • конверсии - 284 штуки
  • цена заявки - 59 ?
  • выручка - 33 000 ?
  • Клиент удвоил бюджет.

Сегментация

В Красноярске две точки Пиццы Синицы, у каждой своя зона доставки. Мы настроили показы через Яндекс.Аудитории так, чтобы объявления видели только те, кто находится в нужном районе. Учитывали улицы и, в отдельных случаях, даже дома. Персонализировали тексты под каждую зону.

Брошенные корзины

Конверсия держалась на уровне 6–9%, что укладывалось в прогноз. Но мы заметили другое: из 31 корзины только 19 превращались в заказ. 60% пользователей уходили, не оформив покупку.

Подключили ретаргетинг с офером «скидка по промокоду Мечта» для тех, кто бросил корзину.

Через 2 недели показатель снизился до 55%. Через 5 месяцев - до 45%.

РСЯ и креативы

К концу первого месяца стало ясно: РСЯ работает слабее поиска. CTR всего 0,27% вместо ожидаемых 1–2%.

Сменили креативы. В качестве оффера взяли комбо «Хет-трик». Летом привязали баннеры к Евро-2024, ближе к осени — к Олимпиаде.

Весь ретаргетинг шёл через РСЯ. С августа по декабрь CTR ретаргетинга вырос с 0,6% до 2,4%.

Эксперимент с приложением

В сентябре клиент попросил протестировать рекламу мобильного приложения. Запустили кампанию с 4 по 16 сентября.

Аналитика не позволяла отследить события внутри приложения, видны были только скачивания. За неделю - всего 2 установки. Остановили эксперимент, вернулись к рекламе сайта.

Результаты:

Планировали работать только летом, чтобы перекрыть несезон, но сотрудничество продлилось до декабря.

Динамика по месяцам:

За 5 месяцев количество заказов выросло на 90%. Выручка с контекстной рекламы увеличилась в 9 раз.

Вывод:

Летом, когда доставка еды традиционно проседает, мы не просто удержали позиции, но и показали рост.

Системная работа с контекстом, креативами и ретаргетингом перекрывает сезонность даже в такой конкурентной нише, как доставка пиццы. При ограниченном бюджете можно выстроить рентабельную рекламу, если опираться на аналитику, тестировать гипотезы и работать с сегментацией, а не ждать чуда.

 

О нас:

Агентство Svistunov - комплексный маркетинг для малого и среднего бизнеса: SEO, контекст, SMM.

Telegram: @ansvistunoff


Перейти на сайт

В карточку агентства

Письмо автору кейса

Пользуйтесь реальным опытом в IT и следите за успехами потенциальных подрядчиков и конкурентов
Подпишитесь на рассылку
Читайте также
Кейсы по теме#Питание

©2007-2025

Проекты компании Proactivity Group
Нажмите «ОК», если вы соглашаетесь с условиями обработки cookie и ваших данных о поведении на сайте, необходимых для аналитики. Запретить обработку cookie можете через браузер