- Заказчик
- ROSI — российский бренд женской одежды с онлайн и офлайн магазинами. Доставка осуществляется по России и в страны СНГ.
- Задача
- Повысить эффективность кампании в Яндекс Директе с помощью нестандартных для fashion-рекламы образов. План: превзойти средние по рынку показатели CPC и CTR без увеличения бюджета.
Модная электронная коммерция — одна из самых насыщенных и конкурентных категорий в цифровой рекламе: бренды борются за внимание, а каждый клик приходится буквально «выигрывать».
В таких условиях интернет-магазин женской одежды ROSI системно использует Яндекс.Директ в качестве основного исполнительного канала для привлечения покупателей и поддержания устойчивых продаж.
Реклама работала стабильно: CPC и CTR были на рыночном уровне. Однако решили, что пора не просто соответствовать установленным показателям, а превзойти команду рынка и протестировать новые wow-креативы, чтобы увеличить CTR и информативность соответствующим образом.
Исходные данные
- Тематика: модная электронная коммерция (женская одежда, аксессуары)
- Канал: Яндекс.Директ
- Форматы: баннеры, анимированные креативы.
- Бюджет: без увеличения
Инсайт и гипотеза
Fashion-реклама в digital давно стала однообразной: идеальные модели, белый фон, глянцевая стилистика, минимум эмоций.
Гипотеза: если добавить в перформанс-креатив элемент сюрреализма и легкого юмора, это поможет «перезагрузить» восприятие и повысить кликабельность.
Решение
Применение ИИ
Мы решили провести эксперимент: создать серию креативов с помощью нейросетей. Главным героем, которым стал гусь — символ летней коллекции ROSI 2025, персонаж в стиле fashion-редакции: немного абсурдный, харизматичный и запоминающийся, контрастирующий с базовой эстетикой fashion-рекламы.
Варианты креативов
1. Статичные баннеры с ИИ-гусем в бренде.
2. Анимированные видео.
ИИ-баннеры сразу отличались всего в ленте: неожиданностью, легким юмором, яркими цветами и запоминающимся персонажем.
Ход эксперимента
Анализ гипотез прохождения в формате А/В-тестирования:
- Канал: Яндекс.Директ (РСЯ).
- Период теста: 50 дней.
- Стратегия: «Максимальная конверсия».
- Аудитория и бюджет — без изменений.
Результаты теста
Выводы
- CTR вырос на 0,52% — пользователи чаще отвечали на необычные визуалы.
- Стоимость заявок снизилась на 13%, что говорит об улучшении эффективности кампании.
- Конверсия в покупке и корзине осталась примерно на том же уровне — влияние не визуальное, а скорее сайт и предложение.
- Работают «Необычные визуалы» — аудитория реагирует на эмоции, даже в Performance-каналах.
- ИИ-дизайн — инструмент оптимизации, а не просто тренд. Он позволяет быстро протестировать десятки концепций без продакшн-затрат.
Результаты подтвердили потенциал ИИ-креативов для дальнейшего масштабирования. ИИ не заменяет дизайнера, он предоставляет новые инструменты для экспериментов. Даже в рекламе производительности надежность может быть драйвером эффективности.
