Сделали солд-аут концерта Андрея Бебуришвили через контекстную рекламу
- Заказчик
- Организатор стендап-концертов, билетный лендинг.
- Задача
- Продать максимум билетов за месяц до концерта в городе до 500 000 жителей
Введение
Продажа билетов — это не “просто реклама”. Это гонка со временем: чем ближе дата концерта — тем выше спрос, но и тем выше риск “сжечь бюджет” на холодной аудитории, которая просто смотрит афиши и откладывает покупку.
Задача была конкретной: продать максимум билетов за месяц и удержать стоимость покупки до 1 600 ? при бюджете 50 000 ?. Нам нужно было в городе до 500 000 жителей за короткий срок собрать максимум платёжеспособной аудитории и довести до покупки — с ограничением по цене.
Ниша заказчика
Организатор стендап-концерта / билетный лендинг. Спрос сильно зависит от:
- узнаваемости артиста и афиши;
- срочности (“уже скоро”);
- доверия (“официально”, “места”, “возврат”, “возрастной ценз”);
- удобства покупки (скорость, понятность, минимум шагов).
Какие особенности в этой сфере:
- ограниченный объём “горячего” спроса;
- быстрое выгорание аудитории при агрессивных показах;
- необходимость работать не только со спросом “купить билет”, но и с теми, кто сомневается/выбирает.
- Запрос заказчика
- Продать билеты на концерт за месяц до мероприятия.
- Держать стоимость покупки/заявки не выше 1 600 ?.
- Получить максимум продаж без “слива” бюджета на широкую аудиторию.
Реализация стратегии
Мы пошли не “одной кампанией на всё”, а собрали управляемую структуру — чтобы и охваты расширять, и стоимость покупки держать.
1. Сегментировали кампании по намерению
Собрали структуру так, чтобы управлять качеством трафика и ставками:
Целевые (билеты / концерт / стендап + артист/город/площадка)
Околоцелевые (афиша / куда сходить / мероприятия + уточнения по жанру)
Широкие (интересы/досуг без жёсткого намерения — только при контроле ставок и креативов)
Это позволило не смешивать “горячих” с “любопытствующими” и не терять деньги на неконверсионных кластерах.
2. Сделали заметные креативы (не “как у всех”)
текстово-графические и графические объявления с яркими визуалами (с текстом и без);
адаптация под разные плейсменты (чтобы на маленьком экране объявление читалось за 1–2 секунды);
упор на понятный оффер: что за событие, где, когда, “билеты онлайн”.
3. Добавили видеокреативы
Видео в такой нише — это не “украшение”, а способ быстро объяснить эмоцию и формат события. Видео расширило охват и улучшило первичный интерес (особенно на “околоцелевых” аудиториях).
4. Запустили ретаргетинг на “почти купили”
Собрали сегменты:
- были на странице мероприятия;
- начинали выбирать билеты, но не завершили покупку;
- возвращались повторно.
- В ретаргетинге использовали заголовки с нажимом на решение здесь и сейчас: “Вы выбирали билеты — концерт скоро”, “Успейте забрать места”, “Осталось немного времени”.
5. Плавно увеличивали бюджеты ближе к дате
Мы не “вливали” всё сразу. Сначала собрали статистику по самым конверсионным связкам, затем усиливали то, что покупает<, по мере приближения концерта.
6. За несколько дней до концерта сменили заголовки на “срочность”
Триггер “скоро” + чёткий призыв к действию (купить/успеть/сегодня) дал лучший эффект на конверсию, чем нейтральные формулировки.
Работа с аналитикой
Чтобы управлять рекламой как продажами, а не “кликами”, выстроили измеряемую воронку:
основная цель: покупка / подтверждённое действие на покупке (в зависимости от технической реализации на сайте);
промежуточные шаги: просмотр страницы, переход к выбору мест/билетов, начало оформления;
аудитории для ретаргета по шагам воронки.
Это позволило:
- быстро увидеть, где люди “падают”;
- отдать приоритет связкам, которые ведут именно к покупке;
- точечно “дожимать” тех, кто почти купил.
Что получили:
- Вышли на CPO (стоимость привлеченного зрителя) 819 ? при целевом ограничении ≤ 1 600 ? — запас по эффективности.
- Получили стабильный объём покупок/заявок (≈ 42 при бюджете 50 000 ?).
- Поняли, какие кампании дают максимум результата: поиск и ретаргетинг — ключевые драйверы продаж в условиях короткого окна.
- Бюджет не “сожгли” в первые дни — расходовали управляемо и усиливали там, где уже была доказана конверсия.
Результаты сотрудничества:
Поисковая кампания
- дала самые “горячие” покупки;
- лучше всего отрабатывала связка “запрос с намерением + конкретика (город/дата/артист/площадка)”.
Ретаргетинг
- вернул аудиторию, которая не купила сразу;
- сильнее всего сработали заголовки с срочностью и “дожимом” выбора билетов.
Видео и медийные форматы
- расширили охваты и подогрели аудиторию;
- усилили общий “поток” пользователей, которых затем закрывали поиск и ретаргетинг.
Заключение
В городе до 500 000 жителей и при коротком сроке ключ к продажам билетов — не “залить трафик”, а собрать горячий спрос + догреть и дожать тех, кто сомневается.
В мероприятиях выигрывает не тот, кто “поставил рекламу”, а тот, кто:
- разделил аудиторию по намерению,
- собрал креативы под быстрое решение,
- и вернул тех, кто уже был на шаг от покупки.
В этом кейсе мы уложились в ограниченный бюджет и срок, при этом выполнили KPI по цене покупки и получили управляемую структуру, которую можно повторять для следующих событий и мероприятий.
